最近几年，几乎所有传统品牌都陷入了一种集体性焦虑，企业突然变得不懂年轻用户了，品牌管理失灵，营销手段失灵，传播方式失灵。

未来商业智库就将试图和大家一同探寻这些问题的答案。7月9日，“2019年中国家居消费新趋势论坛”在广州建博会上隆重举行。本次活动的主办方为未来商业智库、红星美凯龙、中国建博会，合作媒体网易家居、新浪家居、腾讯家居，高铁战略合作媒体韵洪嘉泽。 

消费新趋势论坛中，各方家居人士共同探讨了我们应该如何面对现在的消费变革时代，我们应该对消费者有哪些新的认知，如何根据变化做出调整。

目前，定制行业巨头目前采用的是大家居模式，自己开设新工厂解决品类的扩张，少量代工产品，但是百得胜决定以“小家居”模式作为切口，适应用户的变化，也切合自身的实际，在行业内率先开启定制企业渠道化探索，用资本的方式整合了韩居丽格门板、丹得橱柜、雅露斯软体、柏尔地板、橙舍的画等深耕行业多年的细分品类厂商，完成多品类延伸。

论坛中百得胜董事长张健与大家分享了“新环境·新赛道·新思维”的议题。

百得胜董事长张健

我分享的主题是百得胜如何接下来再创新。再创新，我想了半天，就是我们这个新环境·新赛道·新思维，我觉得这个“新”也没有太多的亮点，后来我就总结了我们自己经营的想法，把它总结成三句话：1、积木式创新；2、模块化集成；3、合伙化经营。

我们整个经营想法来源于什么？来源于我们自己对于未来的一个判断，我觉得定制单品接下来也是一片红海，这段时间几个媒体人也在聊，行业咨询的人也在聊，我们成长的二级曲线在哪里，我们更多是复盘，百得胜这几年自己的新法，或者自己在经营过程中的想法，跟大家分享一下。

方法论的第一步是，积木式创新。相当于搭积木，我们每个模块，我们百得胜原来的基础产业定位为定制衣柜，实际上是板式定制衣柜起家的，韩居丽格是做实木定制门板起家的，同时他做一些实木整装的代工业务，我们是2016年的时候就一起合作，通过两三年的磨合，韩居丽格跟百得胜的合作，对百得胜的赋能，我觉得是巨大的，我们这两年能跑得起来，也跟相互之间的赋能、合作有非常关键的作用。

橱柜比衣柜更成熟，是竞争更激烈的行业，如果我们自己单独来做这个产业，不管是时间、能力、行业沉淀都做不到。我们采取了整合方式，和丹得橱柜合作。

还有雅露斯软体，这是2004年成立的企业，在智能床垫这一块的研究相比其他企业有很深的积淀。我们合作的门窗企业1997年就开始做这个领域，到现在已经二十几年的历史了，我们把这几个不同的品类整合起来，我们内部把它称为搭积木，积木式创新。

我们这个创新点在哪里？跟行业有什么不同？跟每个企业的基因有关系，或者跟创始人的基因有关系。作为我来讲，2011年从德尔地板进入到我们的定制衣柜，我对定制行业的沉淀是不够的，所以找在定制行业里面沉淀很深的专业人士。我觉得定制企业和传统的建材家居品类企业，最大的区别还是思维模式的区别，是顶层设计的区别，这是八年来我觉得最根本的变化与不同。

在定制衣柜方面来讲，在2016年装进了柏尔之后，我们就在想接下来的发展，因为百得胜的定位是品质刚需，多品类融合和交互，我们坚信一个理念，觉得为消费者一定越来越趋向于整体解决方案，所以与空间或者产品体系系统的交付一定是未来的趋势和方向，我们对这方面有了一个判断之后，就进行了下面的布局。

第二个方法论是模块化集成。集成也好，产品体系的搭建也好，最终还是要给用户最全的整体解决方案，拎包入住，总之就是省时、省力、省心、省钱，但这个说起来轻松，落地难度很大。

百得胜根据自己的基因，每个模块允许有差异化，允许不同，允许各自有自己的企业文化，保留自己在行业里的理解，保留自己的团队，保留自己对这个产业的理解和认知。同时我们把它形成一个一个的模块，我们在总部端就进行了四个统一：1、统一控股；2、统一升级；3、统一安排制造；4、统一售后服务。这也是我们这两年逐步探索、摸索出来的一个模式，通过每一个模块，自己在自己的细分领域不断打磨，形成自己的核心能力，同时1+1+1+1+1，比如说我们5个企业加起来的时候就不是等于5，我们尽量往大于5或者实践更大的可能性。目前来讲，因为我们是集成，集成是产品体系的系统交互，这是属于符合目前市场趋势，符合目前的发展方向的，在积木式创新的基础上，我们第二步就是在整合系统性的推进上提出模块化集成，这是我们自己的方向和方法。

第三，合伙化经营。因为有了百得胜，第一个是百得胜，我们有成功的经验之后，尤其是基于经营合伙的做法，我们在雅露斯、丹得、在橱柜、门窗等等都进行了各个方法论的复制，复制的核心就是合伙化。我们做全屋定制进行品类扩充，自己建厂、建团队，建车间，一个最大的不同在哪里？我们定制衣柜，这十年时间的行业红利，我们是吃到的，但是我们其他几个品类来讲应该比定制衣柜竞争更激烈，定制衣柜往全屋定制提升之后，我们一些小伙伴们就往其他更成熟的品类去扩张，我认为这缺乏敬畏之心，毕竟不同行业的理解、认知是不一样的。打比方，做衣柜有了一定的规模去做橱柜，贴个你的品牌，别人就认你，这种可能性比较小，如果能够找到合伙人，在行业里有十几年甚至更长时间的经验，有专业沉淀的一群人，一起来用好你的渠道优势、品牌优势或者资本优势，借用好合伙人的专业优势、行业优势，以及他们团队在行业沉淀的优势，形成一种互补。互补之后在抗风险、专业度，和未来趋势理解方面，会有更好的效果，就像夫妻之间结婚一样，选择很重要，我们接下来如果往多品类融合，合伙化的也是一个最大的风险。

我个人有哪些经验呢？我2011年进入百得胜，践行合伙化模式，有一定的经验和教训，经历了很多实实在在的坑，也实践了成功案例，接下来就在韩居丽格、雅露斯、丹得进行复制。百得胜的合伙化，跟别人不一样，最主要是合伙化经营种合伙人的选择，每个企业或者每个人的基因对不对，双方能不能衔接上，因为并购或者合伙来讲，出问题的概率非常高。

今天的心得是，我认为从卖单品、卖产品到卖空间，卖系统集成，如果是定位成品质刚需的品牌企业来讲，在家居建材行业这一定是一个方向。百得胜积木式创新这种模式，使我们有很大的回旋余地，即使个别板块出现状况，不会对整体有过大的影响。第二个是我们的模块化集成，因为集成使我们对最终终端的交付能够有一定的专业度、系统性，也有沉淀和优势。最后就是顶层设计，如果能够做到合伙化的经营，在专业度、稳定性上，在对抗行业竞争或者接下来的不确定上，我相信我们不是一个人在战斗，是一群人在战斗，一群相互认可理念的人在战斗。

（文章来源：未来家居产业研究-微信公众号，侵删）