直销卖场“无名小卒”繁多 性价比之上应更注重文化内涵

我们常常听说某家具品牌“厂价直销“，其实如果说在其他卖场也有的品牌，在直销卖场中的售价也未必便宜。因为在其他主流渠道也有展位的品牌，在直销卖场中的价格不可能违背品牌一贯的价格体系。直销卖场中的便宜家具多出自“无名小卒“，由于并未出现在其他渠道中所以售价高低难辨别。而直销卖场惯用的方法是：吸纳更多“无法比“的陌生品牌进驻。

直销卖场 “无名小卒“繁多 产品合格亦受欢迎

对于一个挂上“直销“名号的综合家居卖场而言，实惠的价格固然重要，但摆在价格前面首先吸引消费者的是它是否拥有丰富的品类和令人驻足的产品。实际上直销卖场与传统卖场本质上的区别是：档次与价格。传统卖场主张“品牌消费“，知名度越高，口碑越好的一线品牌越有人气，而许多在传统卖场消费的人也不在乎为“品牌效应“多花些钱;但直销卖场则主张“高性价比“，品牌有名没名不重要，能否买到价格实惠又保质的产品最重要。这两种完全不同的消费主张无形中就使得两种卖场在档次和价格上有了区分，因此，只要直销卖场能担保入驻其中的“无名品牌“质量过硬、环保达标，并非没有可买性

“性价比“之上 家居消费应添加文化和时尚

直销品真的会冲击品牌产品吗?业内人士并不这么看，因为，还有相当一部分消费群体看重的是家居产品的品质及其文化内涵。同时，到品牌卖场买家具的群体并不是仅仅看重价格，他们需要的是一流的购物环境和周到的服务。传统卖场发展了这么多年，面对人们需求的分化和细化，的确需要改变。传统开店方法是简单复制、简单售卖，而如今，人们需要的是特色和个性，卖场能否针对每个区域开出自己的风格，这一点对于保持持久的吸引力至关重要。