多伦斯叙永专卖店老板何磊:攻破家居市场发展难关 企业和经销商深度合作是关键
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投资金额:10万-30万
门店数量:100-300家
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经销商对于企业来讲,就像水对于船一样,只有水流动了,流稳了,船才能平安顺利的在家居行业的蓝海中前进;如果经销商做不起来,企业的船造得再大,也很容易沉没。这是多伦斯衣柜明星经销商代表何磊提出的观点,中华衣柜网有幸采访到何磊先生,为各位经销商解答今年整个家居行业严峻形势下的困惑:
多伦斯明星经销商代表何磊
【中华衣柜网】:何总,都说2019年的家居市场是比较严峻的,您怎么看待这个问题?
【多伦斯 何磊】:2019年的确是家居市场比较严峻的一年,整个行业在实现转型,所以相对来说经销商的压力也比较大。虽然是艰难的一年,但对经销商来说也是充满机遇的一年,如何做好全渠道的运营,如何把团队打造好,成为攻克难关的关键。我认为不论市场怎么变化,产品的质量和服务的水平是我们时刻都不能松懈的点,再加上全面运用多平台的宣传,以及多伦斯整个团队的努力,相信付出会有收获!
【中华衣柜网】:对于这个严峻的生存环境下面,作为多伦斯的明星经销商代表,何总有没有一个好的建议给他们?
【多伦斯 何磊】:经销商对于企业来讲,就像水对于船一样,只有水流动了,流稳了,船才能平安顺利的在家居行业的蓝海中前进;如果经销商做不起来,企业的船造得再大,也很容易沉没。企业通常会给经销商做产品培训以及营销培训,从多渠道营销方面的创新、到如何跟经销商做好薪酬体系的搭配与建议,另外就是导购的培训,一整套的培训系统,这意味着未来定制行业的竞争,不单是企业的事,也是经销商的事情,是一个系统对一个系统的整体竞争。这对企业的要求,相对来说会更高一点,因为只有这样,它才能够辅助好经销商做得更好,把当地市场的占有率做得更高,同时这也是我对跟公司提的一点建议。这个路还是很长,但是大家要一起共同去朝这个方向走,才能够走得更远。
【中华衣柜网】:今年关于国货新势力的话题非常的火热,想问一下何总,您认为要朝着国民品牌发展,企业和经销商需要具备什么样的资质呢?
【多伦斯 何磊】:家居行业,是一个低关注度、高专业度的行业,要达到国民品牌的话,我是这样认为的:在我们还很小的时候,每个家庭都知道李宁,或者回力的这种球鞋,但是因为它没跟上时代的节奏,渐渐的被市场淘汰,如果现在他们注入了更青春、更时尚的,走的是潮牌的这种路线,可能就是民品牌了吧。对我们定制行业来说,做的时间说长也不长,说短也不短,可能高速发展的时间只有十年左右,未来还需要更多的沉下心来将产品做得更好,真正的从消费者的角度去考虑生产什么样的产品,与此同时需要也更多的创新营销,赋予更多文化的东西,让它更有时尚性,更潮,更适合当下的年轻人,像80后、90后,这是我对打造国民品牌的看法。