经销商对于企业来讲，就像水对于船一样，只有水流动了，流稳了，船才能平安顺利的在家居行业的蓝海中前进；如果经销商做不起来，企业的船造得再大，也很容易沉没。这是多伦斯衣柜明星经销商代表何磊提出的观点，中华衣柜网有幸采访到何磊先生，为各位经销商解答今年整个家居行业严峻形势下的困惑：

多伦斯明星经销商代表何磊

【中华衣柜网】：何总，都说2019年的家居市场是比较严峻的，您怎么看待这个问题？

【多伦斯 何磊】：2019年的确是家居市场比较严峻的一年，整个行业在实现转型，所以相对来说经销商的压力也比较大。虽然是艰难的一年，但对经销商来说也是充满机遇的一年，如何做好全渠道的运营，如何把团队打造好，成为攻克难关的关键。我认为不论市场怎么变化，产品的质量和服务的水平是我们时刻都不能松懈的点，再加上全面运用多平台的宣传，以及多伦斯整个团队的努力，相信付出会有收获!

 【中华衣柜网】：对于这个严峻的生存环境下面，作为多伦斯的明星经销商代表，何总有没有一个好的建议给他们？

 【多伦斯 何磊】：经销商对于企业来讲，就像水对于船一样，只有水流动了，流稳了，船才能平安顺利的在家居行业的蓝海中前进；如果经销商做不起来，企业的船造得再大，也很容易沉没。企业通常会给经销商做产品培训以及营销培训，从多渠道营销方面的创新、到如何跟经销商做好薪酬体系的搭配与建议，另外就是导购的培训，一整套的培训系统，这意味着未来定制行业的竞争，不单是企业的事，也是经销商的事情，是一个系统对一个系统的整体竞争。这对企业的要求，相对来说会更高一点，因为只有这样，它才能够辅助好经销商做得更好，把当地市场的占有率做得更高，同时这也是我对跟公司提的一点建议。这个路还是很长，但是大家要一起共同去朝这个方向走，才能够走得更远。

 【中华衣柜网】：今年关于国货新势力的话题非常的火热，想问一下何总，您认为要朝着国民品牌发展，企业和经销商需要具备什么样的资质呢？

 【多伦斯 何磊】：家居行业，是一个低关注度、高专业度的行业，要达到国民品牌的话，我是这样认为的：在我们还很小的时候，每个家庭都知道李宁，或者回力的这种球鞋，但是因为它没跟上时代的节奏，渐渐的被市场淘汰，如果现在他们注入了更青春、更时尚的，走的是潮牌的这种路线，可能就是民品牌了吧。对我们定制行业来说，做的时间说长也不长，说短也不短，可能高速发展的时间只有十年左右，未来还需要更多的沉下心来将产品做得更好，真正的从消费者的角度去考虑生产什么样的产品，与此同时需要也更多的创新营销，赋予更多文化的东西，让它更有时尚性，更潮，更适合当下的年轻人，像80后、90后，这是我对打造国民品牌的看法。