尚品宅配或将失去的亿级商机：抖音设计师阿爽能否成独立品牌？

先让我们往事重提。

在10几年前，尚品宅配旗下的圆方软件在定制家居领域还是独步天下。那时，还不知道现在大行其道的三维家和酷家乐为何物。

以互联网起家的，极具行业创新精神的尚品宅配虽然在行业内大力兜售自己的看家本领——圆方软件，但绝大部分的厂家还是没有选择。原因很简单，如果用了圆方软件，等于让自己的数据全部让已经涉足定制家居制造业的尚品宅配一览无余，等于在尚品宅配面前裸奔。

所以，这才给了三维家、酷家乐，这类只做第三方软件的品牌趁势做大的机会，两家都进入了行业亿级俱乐部，并在快速迭代，争夺行业的独角兽资格。

而圆方软件，还是为尚品宅配旗下尚品宅配和维意定制服务的企业级软件，错失了行业发展的最大红利。

现在，有一个巨大的商机摆在尚品宅配的面前：这就是短视频红利。

天生有互联网基因、创新基因的尚品宅配，ALLIN在这个赛道上，取得了在家居行业非常耀眼的成绩：在抖音全网布局了十几个账号，取得了7000多万的粉丝，重现了尚品宅配在微信红利时期在微信公号上的全胜战局。

独占鳌头的是就是“设计师阿爽”，这个抖音短视频账号的粉丝数是1300万+，阿爽也开了直播，已经开始变现手段了。

2019年，也被称为未来10年中最好的一年，中国正式进入5G时代，中国将出现第三次造富机会。尤其是以抖音为首的短视频异军突起，根据最新数据，抖音日活已突破3.2亿。

有人说，这可能是移动互联网时代，普通人实现逆袭的最后一次红利。

战胜＊＊的“口红一哥”李佳琦，从月薪6000的普通导购，到抖音涨粉1400万+，月赚80万，只用了2个月。办公室小野，从一名90后普通员工，做到身价过亿，仅仅10个月。抖音达人黑脸V，目前拥有粉丝2400万+。一条15秒的抖音视频，就可以赚到78万。阳光男孩费启鸣，因笑容和歌声在抖音走红，目前粉丝超过1900万，参加了《天天向上》等多部综艺，正式进入娱乐圈。

除此之外，小号逆袭的故事也在不断上演。装修公司的销售小熊，给公司做了3条抖音，当天视频播放量突破100万，当月个人销售额破80万。领导在年会上，亲自为他颁发了奖杯和2万元现金奖金。一位70后家装企业老板“装修就要非常装”，第一次玩抖音，点赞量超过80万，涨粉11万，有效咨询量超过5000个，订单转化达到上千单！

品牌营销的时代，是内容给营销赋能，内容是配角，品牌是主角；抖音、快手等短视频兴起的人格化营销时代，是产品给内容赋能，供应链给KOL赋能，人、KOL是主角，品牌是配角。

对这句话，很可能很多家居从业者还看不懂，处于懵逼状态。

其实，在短视频时代，目前尚品宅配已经是一个电商型的MCN机构了。

MCN(Multi-Channel Network)是美国YouTube提出来的一种概念，是平台+IP+内容+渠道+运营的商业模式。简单的说，为了大家理解，打个形象的比喻，MCN机构就相当于“妈咪”，通过打造旗下的“小姐”（KOL、网红）等进行变现手段、赚钱（广告、电商带货等）。

短视频MCN当中，根据服务类型可以分为三类，一是代理营销服务，进行公关、策划、传播等一系列工作的营销类；二是自身有原创内容，也有签约网红达人，并通过在视频内容中加入广告以盈利的内容类；第三种就是拥有独立渠道的电商平台，签约培养网红达人不是为了服务广告主，而是为了带货。

尚品宅配相当于独立电商平台的MCN，打造网红达人的最终目的是为了带货。

尚品宅配的这种MCN，相当于一个封闭系统，就像当年的圆方软件一样，是为自家产品带货服务的，并没有向家居行业开放。简单的说，就是设计师阿爽只能卖尚品宅配的产品，不可能买其他家居品牌的产品。

屁股决定脑袋。设计师阿爽卖自家尚品宅配的产品当然无可厚非。

第一个猜想，就是尚品宅配是否可以把抖音头牌KOL“设计师阿爽”打造成了一个尚品宅配旗下的独立人格化的品牌？用尚品宅配强大的供应链能力为KOL赋能？这一点，随着抖音技术与生态的完善，笔者大胆预测，认为是完全有可能的。

现在，最热的新零售，就是“人货场”重构。以前家居渠道是“货-场-人”，货进场，场带人，人是配角；未来的家居渠道是“人-场-货”，人入场，人带货，人是绝对主角。

第二个猜想，就是尚品宅配作为一个只为自己服务的MCN机构，如果不把这种能力开放给同行，就像当年的圆方软件一样，搞封闭系统。不一定什么时候就会冒出一个行业专门的MCN服务机构，就像三维家、酷家乐一样，作为专业的第三方服务整个行业短视频生态，成为一个亿级的独角兽。尚品宅配或将失去一个亿级的商机。

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)