莫干山衣柜营销总监梁琦：进入定制化是企业第三次创业

2016年3月26日-28日，万众瞩目的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。此为由“衣柜展”全新升级为“定制家居展”后的第一次亮相，展会规模更甚往届，数百家知名品牌云集于此，观展人群汹涌而至，启幕之初便达沸点。

中华衣柜网作为广州衣柜展的战略合作媒体，特派出专业采访团队第一时间直击现场，并对莫干山衣柜营销总监梁琦进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第六届广州衣柜展的展会现场，今天很荣幸邀请到莫干山衣柜营销总监梁琦先生接受我们的专访，梁总你好。

【莫干山衣柜 梁琦】：你好，各位网友大家好。

莫干山衣柜营销总监梁琦

【中华衣柜网】：首先想问一下梁总，我们莫干山衣柜来参加本次广州衣柜展的目的是什么?目前感觉效果如何?

【莫干山衣柜 梁琦】：这是衣柜行业专业性的展会，我们希望每次展会，都能够出现我们的身影，保持品牌热度和曝光。毕竟就像酒香也怕巷子深。所以希望每年都能够和消费者、行业内的朋友利用展会平台，来沟通和交流、见见面，叙叙旧。这也是我们每年都会来参加的原因。同时这次也带来了我们的新品想展示给大家。

【中华衣柜网】：那请问目前感觉展会效果怎样呢？

【莫干山衣柜 梁琦】：目前来看，今年展会人气热度，应该比往年好些，这说明行业每年都在呈爆破式的发展，有大量资金和人员在流入，对企业而言这是一种激励。今年来看，展会人气很旺，企业意向客户积累的数量也多，所以效果还不错。

【中华衣柜网】：其实通过本次展会的人气可以反映出我们现在衣柜行业，处于一个高速发展的时期，应该说前景是很被看好。所以想请梁总谈一下，您对我们这两年中国衣柜行业发展的感受是怎么样的?那么莫干山衣柜在这种竞争很激烈的环境下是怎么和其他品牌进行一个竞争的?

【莫干山衣柜 梁琦】：整个行业的发展应该说是步入了一个快车道，我们是2010年开始进入这个行业。当时我们是浙江的企业，对于华东的了解可能更深。从刚开始做的时候，我们身边进入这个行业的同行、朋友还没有那么多。但是短短的五六年时间，华东地区已经成为除了广东珠三角地带这一带之外，另一个衣柜加工的集散地、聚集地。衣柜企业的数量在大幅度增加。衣柜企业销售额和经营规模也在大幅度的增加。

莫干山衣柜营销总监梁琦与中华衣柜网记者合影

此外消费者对于产品的接受程度，也在逐步的加深。我们感受最深是从开始建店，消费者到门店里问到：“说你这个柜子怎么这么贵。我自己去找木工打一个柜子多少多少钱。”到现在消费者可以非常自然的说：“定制产品和木工打制是两个样子”首先从行业的科普角度上，已经进步了。此外关于市场规模的发展，2015年行业内有三家上市公司，从这个角度分析已经反馈出资本方对于市场的认可、青睐。只有行业的蛋糕足够大、有足够的吸引力，资金才会涌入。关于行业未来，因为资方不是看当下，看的是未来，从这个角度可以看出，资方对这个行业，其实是充满了期待的。

我们把进入到定制衣柜行业作为企业第三次创业。因为企业发展重大三个阶段，都是踩在市场发展的时代脉搏上。第一次创业是从我们刚开始做板材起家，从没有品牌，没有品牌专卖店，到我们有品牌并开始专注做环保产品。从同质化的这种市场竞争，到差异化的品牌做品牌竞争;

第二次我们看准了家居产品化的发展趋势，所以我们进入到地板、木门行业;

第三次创业，我们进入到了定制衣柜这个行业，慢慢的向全屋家居方向过度。每一次我们都是看准才下决定。因为不仅要做好准备，还得有好的契机，才能够获得大的发展。

【中华衣柜网】：其实我们看到现在衣柜行业有很多企业都在进入互联网，把互联网当做借力发展的工具，所以想问一下梁总，我们莫干山衣柜在发展的过程中，是怎么把这种互联网元素运用到我们的生产发展或者运营当中，未来会不会有一些新的想法加入进去?

【莫干山衣柜 梁琦】：对于互联网，我的观点是，我们不拒绝，要把互联网当做工具，合理的去借力。关于定制家居行业和互联网的关系，我觉得互联网对于家居建材行业深度的渗透，改变了很多。甚至对于建材行业的某些企业，或者某些行业，它的冲击是致命的。但是对于定制家居板块来讲，互联网对它的冲击，还没达到致命或者颠覆它的地步，因为行业的交易链条非常长。整个的交易过程，非常依赖线下服务。

所以我觉得企业更多是先去夯实自己的渠道，把它的广度、深度、渠道的服务能力做好之后，再借用互联网这个工具去实现企业整体运营能力的提升。所以互联网与衣柜行业不冲突，但是要合理看待、利用。不要盲目进驻到“互联网+”，要看准时机。

【中华衣柜网】：好的非常感谢梁总今天接受我们的专访，也期待莫干山衣柜2016年能够取得更好的成绩。谢谢梁总。

【莫干山衣柜 梁琦】：谢谢。谢谢中华衣柜网的专访，谢谢！