渠道多元化时代 衣柜企业需做好前期准备工作

目前，伴随时代的不断发展，衣柜市场上的销售渠道也开始丰富起来，对于很多衣柜企业而言，在传统销售渠道的利润空间不断受到挤压的情况下，衣柜企业该选择哪种渠道来与自身匹配从而实现利润的最大化呢?其实，根据具体实际情况来选择相应的渠道才是衣柜企业的正确选择。

渠道多元化时代  衣柜企业需做好前期准备工作（图片来源网络）

招商渠道重点化

在招商渠道中，部分衣柜企业仅仅局限于招商数量，而没有注重经销商质量，这就导致其销售渠道在后期存在诸多问题。衣柜企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的衣柜经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

电商渠道系统化

在互联网领域，对于衣柜企业而言，电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。

在未来的市场竞争中，无论是招商渠道还是互联网渠道，衣柜企业都需要做好前期准备工作。唯有提前做好相应的规划工作，才能在未来不断激烈的市场洗牌中脱颖而出。