24城100家旗舰店签约落成 掌上明珠拎包入住全国矩阵拉开

2019-08-08 10:16 责任编辑: 张伟

2019年8月2日,掌上明珠家居在成都召开以“新拎包,大未来”为主题的高峰论坛。成都市家具商会会长古皓东、恒腾秘密家居总经理贾乃瑄、明珠家具股份有限公司(以下简称掌上明珠家居)副总裁王瑜等高层领导亲临与会,同现场200余位掌上明珠家居VIP经销商伙伴共聚一堂,共同分享了掌上明珠家居在新消费时代下的营销策略、创新产品方案、经销商赋能机制等核心话题,多家主流媒体共同见证。

24城100家旗舰店签约落成 掌上明珠拎包入住全国矩阵拉开

2019年,从进驻富森美家居卖场起,于上半年在成都南北陆续开出两家拎包入住旗舰店,到此次召开拎包高峰论坛,现场顺利签约100余家拎包入住旗舰店,掌上明珠家居的拎包入住服务模式快速扩张,令业内外都倍加关注。

洞察消费诉求,加速布局“拎包入住”

时代的车轮滚滚向前,人们对美好生活的追求从未止步,不同时代的消费者有着不同层级的家居生活诉求,这一点被掌上明珠家居看在眼里。

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明珠家居公司副总裁王瑜致辞

掌上明珠家居副总裁王瑜在致辞中表示,随着80后、90后年轻消费群体的崛起,以及精装房与装配式住宅交付率的提升,消费市场核心诉求已从最初对“家居基本功能”的需求升级为对“美好生活方式”的追求,传统服务模式无法满足新型消费需求,掌上明珠率先推出“拎包入住”模式,旨在最大化满足年轻消费者“有颜值、有性价比、有售后保障”的一站式家居生活诉求。

2019年,是掌上明珠走过的第30个年头。30年深耕沉淀,掌上明珠在全国拥有17个分公司、1500余家门店、2大(成都和米兰)生活方式研发中心、1300余亩世界级家具生产基地,并在终端具有难以复制的良好口碑……这些都为掌上明珠顺利推行“拎包入住”打下坚实基础。

大数据时代,用户在哪我们就在哪

如果说具备深厚内功是企业“行走江湖”的首要条件,那么营销就是企业“脱颖而出”的有效神器。会上,掌上明珠家居营销总监杨智明做了《家居营销趋势》主题分享,就大数据时代的家居营销趋势进行了深度解析。

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明珠家居公司营销中心总监杨智明做主题分享

据杨智明分享,2018年整个家居建材行业增长8%,2019年上半年增长5%,预估2019年全年增长不低于8%。这就意味着消费需求一直在,但为什么从业者普遍反映“生意难做”?“流量是一切生意的本质”。杨智明将“过去流量”与“现在流量”进行了对比分析,提出“用户在哪我们就在哪”的核心论断,并分享了掌上明珠如何紧随流量变化布局营销渠道的具体做法,赢得了在场大商的连连称赞。

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恒腾秘密家居总经理贾乃瑄上台分享

提到营销渠道,就“拎包入住”而言,当下最核心的渠道当属房地产渠道。“精装房”政策出台两年多,2019下半年到2020,精装户型产品井喷面市。

基于渠道资源的改变,掌上明珠家居快速推出“拎包入住”服务可谓顺势而为,加紧抢占市场风口。那么,其“拎包入住”究竟如何与地产物业结合呢?活动现场,特别邀请到恒腾密蜜家总经理贾乃瑄为大家做了具体分享。作为专业地产服务商,贾乃瑄以真实数据与成功案例,再次佐证“拎包入住”蓝海巨大,并承诺将为掌上明珠“拎包入住”提供数据、商城等专业支持,共同驱动“拎包入住”巨轮破浪前行。

新拎包大未来

三大创新拎包方案彰显产品竞争力

据不完全统计,到2020年我国定制家居市场规模将达到1666亿,考虑到农村市场需求,行业空间在2000亿规模。面对千亿市场蓝海,掌上明珠“拎包入住”将以怎样的核心竞争力去赢得市场的认可。

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明珠家居公司营销中心副总监毛有然分享《新拎包大未来》

掌上明珠家居营销中心副总监毛有然,以《新拎包大未来》为主题对上述问题做了详细解答。“拎包入住”是把消费者碎片化的采购变成集成整体采购,把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。话句话说,就是从“产品”到“方案”、从“家居”到“生活方式”的跨越,打破传统家居界线,将家居企业、家装企业、房产企业进行深度融合,最大化满足主流消费群体生活诉求。

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经销商现场互动分享
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经销商现场互动分享

综合以上消费洞察及市场解析,掌上明珠特别推出了三大“拎包入住”创新产品方案—悦享包、奢享包、尊享包。进一步对主流人群进行细分,针对不同消费群体,提供全屋个性化、一站式家居服务整体解决方案。方案一经推出,便激发了在场VIP经销商们的强烈兴趣与深入探讨。

100家现场签约,24城拎包入住旗舰店即将闪耀全国

据了解,此次特邀到场的150家经销商为掌上明珠在全国约1500家经销商中,依据经营实力、全屋业务能力、设计服务能力综合评定筛选而来。放眼未来市场,掌上明珠家居与现场VIP经销商顺利达成“拎包入住”服务战略共识,现场70%签约转化。

24城100家旗舰店签约落成 掌上明珠拎包入住全国矩阵拉开
24城100家旗舰店签约落成 掌上明珠拎包入住全国矩阵拉开

随着峰会结束,活动热度依然不减,积极探索转型升级,加入拎包入住先行队伍的数量仍在攀升。

100家,未来300家、600家、1500家……星星之火可以燎原,掌上明珠家居正快速调整步伐拥抱趋势、拥抱用户、拥抱未来。拎包入住风已起,谁能够走在趋势前端,抢占风口,谁就将成为下一个赢家!

(文章来源:新浪家居,侵删)

掌上明珠 拎包入住

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