深度推进电商渠道运营 衣柜企业需做好整体规划

互联网行业的不断发展正在影响着越来越多的行业，衣柜行业作为传统家居建材市场上的一员自然也不例外。对于互联网领域，衣柜行业已然不再陌生。电子商务的巨大发展潜力也正在不断吸引着越来越多的衣柜企业加入，然而作为一种新兴渠道，在实际发展过程中还存在诸多问题，在协调新旧渠道的矛盾问题上，衣柜企业还需做好整体规划。

深度推进电商渠道运营 衣柜企业需做好整体规划（图片来源网络）

衣柜企业需对电商渠道有清晰的认识

在衣柜行业电商的迅猛发展下，传统的家居建材行业受到了不小的冲击，做好渠道维护成为每个衣柜企业发展路上的重要任务。在发展电商的道路上，衣柜企业还需对这一模式有清晰的认识：电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

针对新兴渠道首先做好培养电商试点的工作

在实际的发展过程中，也需要衣柜企业针对电商做好相应的试点培养工作。衣柜企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的家具经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

需要提前对经销商灌输电商发展理念

在电商模式的执行运营过程中，也需要在招商前期就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，否则公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。

因此，从衣柜企业的角度出发，渠道建材固然重要，但对于传统的家居建材行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，衣柜企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。