索菲亚上半年实现净利润3.91亿元 轻奢系列产品热卖

索菲亚(002572)8月29日晚发布半年报，上半年营收31.42亿元，同比增长5.17%；净利润3.91亿元，同比增长5.96%。今年第二季度索菲亚品类收入(含OEM家具)同比增长11.62%，司米定制橱柜收入同比增加12.01%，定制木门收入同比增加33.13%，客单价同比增长5.68%。

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报告显示，2019年第二季度索菲亚品类收入（含OEM家具）同比上期增长11.62%，此外，橱柜和木门业务发展较快，为其收入增长助力，司米定制橱柜收入较上年同期增加12.01%，索菲亚华鹤木门定制收入较上年同期增加33.13%。

报告期内，索菲亚经销商渠道的销售占比85.59%，直营专卖店渠道销售占比3.09%、大宗业务渠道占比10.84%。截止至2019年6月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，开设专卖店2646家，其中省会城市门店数占比17%（贡献收入占比 35%），地级城市门店数占比29%（贡献收入占比33%），四五线城市门店数占比53%（贡献收入占比32%）。实现客单价10,926元/单（出厂口径，不含司米橱柜），同比增长5.68%。

截止2019年6月30日，索菲亚拥有司米橱柜的经销商809家（其中80%以上都是跟索菲亚重叠的经销商），独立的司米专卖店达837家。司米橱柜本报告期净利润亏损1224.23万元，同比减亏42.91%；索菲亚木门独立店达149家、经销商逾500家（基本上都与索菲亚的经销商重合）；

华鹤品牌定制木门门店逾150家，经销商139家，本报告期木门净利润亏损2085.31 万元，同比减亏22.10%；拥有大家居店176家，下半年大家居开店速度还会提速，2019年的目标是开出150个大家居门店，稳步推进大家居战略。

产能方面，2019年上半年度“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均实际生产达到8.7万 单，实际产能利用率平均为53%；位于增城的司米橱柜工厂已投入使用，2019年6月底该厂房日均产能达298单/天，实际产能利用率平均为58.22%；索菲亚华鹤若顺利达产，将具有45万樘木门产品。

半年报显示，公司继续巩固定制行业龙头品牌地位，持续加宽品牌核心竞争力的护城河。去年开始投入研发的轻奢系列产品上市，深受经销商和消费者的欢迎，并迅速获得畅销，高端系列的热卖再次证明了公司的品牌实力。

此外，公司在环保上继续升级，购买零甲醛添加康纯板的客户占比继续上升，已经超过20%。随着消费者越来越注重环保和健康，康纯板的销售比例还会保持较快的增速。

在渠道方面，公司对各品牌分别进行了渠道优化，其中索菲亚在2019年上半年新增经销商80位，新开发区域48个，淘汰及优化经销商及区域36个，以此加快新产品上样，升级终端店面形象，引入高潜力、高成长性的经销商。

在门店方面，公司主流专卖店在300-500平方，由于公司产品线越来越丰富，1000平方的大店虽然投入高，但产品出样完整，覆盖所有品类，对于订单转化和客单价有提升积极作用，因此2017年开始鼓励经销商开千平店，大店模式经过两年运营已被证明有效，目前各地经销商踊跃开出，公司的长期目标是每个城市至少一个大店，实现真正的大家居。

2019年上半年，经销商纷纷加快了开大店的速度，截止2019年6月底开出了176家大家居店。公司表示，2019年下半年开店速度还会提速，2019年的目标是开出150个大家居店，稳步推进公司的大家居战略。

(文章来源：中华衣柜网综合整理)