【数据分析】2016年衣柜第一季度招商指数向好

数字化时代，对数据的分析能帮助企业有效制定未来经营决策。2016年第一季度过去，衣柜代理商加盟形势如何?衣柜代理商品质如何?哪种类型代理商最受衣柜品牌青睐?……本文将从以下五大部分逐一揭露：

一、2016年第一季度衣柜代理商互联网在线参与数量

(2016年第一季度衣柜代理商互联网在线参与数量)

2016年第一季度，意向代理商、精准代理商数量实现“齐增长”。这主要得益于：

1、房地产行情利好

2016年作为我国“十三五”规划的开局之年，化解产能过剩任务迫切，其中，“楼市去库存”尤受关注。据中华衣柜网不完全统计，自2016年1月1日起，十多项楼市利好政策出台，万科、保利等多家房企销售额同比翻番，第一季度楼市去库存迎“开门红”。家居消费需求与楼市交易量成正比，对于下游的衣柜代理商而言，无疑迎来投资加盟的好时机。

2、定制家居行业高速发展

近年，在家居建材市场增速放缓的背景下，定制家居业以年均20%以上的增长逆势上扬，成为行业最大焦点。有专业机构预计，2020年定制家具市场规模将达1606亿元。此外，2016年3月，深圳国际家具展、上海建博会以及广州衣柜展等各大展会接连上阵，定制家居的火热加上展会的虹吸效应，第一季度衣柜招商向好无可厚非。

二、2016年第一季度衣柜精准代理商区域分布情况

(2016年第一季度衣柜精准代理商区域分布情况)

2016年第一季度，精准代理商区域分布相对均匀，华东、华中地区占比46%，而在衣柜品牌数量也不少的西南地区，则只占12%。出现如此情况，原因何在?

1、经济发展水平存在差异

一直以来，得利于沿海、江河优越地理位置等因素，华东、华中地区的经济，相对于身处高原、盆地的西南地区而言，水平要高、发展要快，在此影响下，不管是居民经济收入，还是人的消费理念和品味，存在较大的差异。一方面，衣柜属于大件价高商品，对购买能力有一定的要求;另一方面，经济发达地区对时尚、潮流等产品的接受度较高，衣柜作为定制品，体现了消费品味。

2、西南、西北、东北地区企业尚未形成规模

据实地走访调查，西南等地区虽然存在实力雄厚的衣柜企业，但规模不大、市场竞争力尚显不足的企业也不在少数。目前我国衣柜行业发展火热，投资者都想借此分得一块“蛋糕”，但在选择加盟一个衣柜品牌时，代理商也变得更趋成熟和理性，毕竟市场前景好也导致竞争激烈度加剧。代理商选择有规模、有竞争力的衣柜品牌，必然会增强自身在经营过程中的自信和底气。

另外，值得注意的是，2016年第一季度代理商数量最高值出现在广东，这不仅是广东省作为我国衣柜产业的集中地发挥了重要作用，也侧面反映了随着衣柜品牌不断增多，品牌之间的竞争愈演愈烈。

三、2016年第一季度衣柜精准代理商级别分析

(2016年第一季度衣柜精准代理商级别)

在2016年第一季度衣柜精准代理商级别上，地级市、省会及直辖市占比合计77%，而县级市仅占23%。这一情况主要反映：

1、衣柜行业尚处于发展初期

相对于地板、橱柜行业而言，我国衣柜行业尚处于发展初期，品牌格局尚未完全形成，消费者所知晓的衣柜品牌更为少见。在一二线城市，人们获知新鲜事物的时间、渠道，相对于三四线城市而言更快、更多，目前大多数衣柜品牌是从北上广等经济发达城市开始终端网点铺设，地级市及以上城市，拥有更多的时间、位置优势。

2、县级市消费水平有限

衣柜产品的特殊属性与县级市地区的消费水平存在一定的矛盾。据了解，目前，大多数县城的消费者在家居装修过程中，仍然是购买成品家具或请专业木工打制衣柜，对定制衣柜的需求不强烈。这不仅是由于经济能力受限，更在于消费理念没有跟上来。既然县级市衣柜市场接受度不高，自然代理商??也不会有过多的兴趣。??

不过当下，索菲亚、好莱客、顶固、亚丹、百得胜、卡诺亚、邦元·名匠等衣柜品牌均走上了县级招商之路，这意味着国家加快推进城镇化建设的行动开始引导衣柜企业发展战略的制定，渠道下沉逐渐成为衣柜行业的??一大趋势??，未来县级市衣柜门店会越来越多。

四、2016年第一季度衣柜精准代理商店面、投资能力

(2016年第一季度衣柜精准代理商店面)

(2016年第一季度衣柜精准代理商投资能力)

2016年第一季度衣柜精准代理商店面面积筹备100-200平方米的占比42%，200平方米以上的占比30%。投资20-30万元的占比37%，30万元以上的占比35%。

店面面积太小不能展示自身加盟品牌的形象和实力。对于消费者来说，衣柜产品属于刚需，市场关注度低。店面作为品牌的终端形象，消费者可以从内外部环境、店面陈列等细节了解到大量信息。因此，大多数衣柜品牌对代理商的店面、投资能力要求相对较高。

五、代理商加盟、企业招商的参考条件

(2016年第一季度衣柜代理商加盟顾虑)

据分析，在2016年第一季度中，衣柜代理商在加盟过程中顾虑最多的是——市场定位不准(占比33%)，其次是自身资金、经验不足(占比21%)，缺乏专业指导(占比18%)。

对于此类顾虑，衣柜品牌必须拥有明确的市场定位，这样代理商才能准确地判断该品牌是否与自身的预期投资能力相符。品牌定位不清晰，只会让代理商“纠结”;与此同时，中华衣柜网也建议代理商在加盟衣柜品牌前，务必摸清当地市场的消费情况、地区同行竞争情况等，以便心中有谱。而在衣柜品牌眼中，有一定的经济实力、理念追求相同的代理商是最佳选择。

总结：

2016年第一季度衣柜招商形势向好。与此同时，通过分析可知：

1、目前衣柜代理商日趋理性，区域衣柜品牌若想成功招商，尚需注重自身品牌实力的打造;

2、城镇化进程加快背景下，县级市衣柜市场需求逐渐显现，衣柜企业需因地制宜地推出招商和扶持政策，抢占县级市场;

在定制家居行业“红利”时代，代理商投资加盟衣柜的热情高涨，衣柜企业若能注重“内外实力”的双重打造，直击代理商心中所求，相信第二季度乃至未来的招商形势，依旧喜人。