“量贩式”营销引入家居界 开启行业新营销模式

“薄利多销“一向是消费者最喜爱的营销方式，据了解，早在两年前就有卖场掀起了家居界量贩的先例，但那时大多为某个节假日促销而准备的，不像现在考虑成为一种日常的销售思维和模式，在目前这种环境下确实有可行性，家具卖场可与厂家携手，在市场不景气时期创出另一片天地。

这样的模式有利于卖场与品牌厂商达成合作共识，以量贩形式用低于常规进货的超低价格组织了数万款货源，差价部分全部让利给消费者，以低于市场价格10-35%的量贩特价放量销售，这样的形势比任何宣传噱头都来得实际，一定能赢得消费者的青睐，从而达到共赢。

所谓“量贩“指的就是在销售上以“走量“为主，其实通俗来说就是薄利多销的法则。一般而言卖场会事先跟厂家计划好，然后由厂家直接把某些产品在卖场放量供应，以低于同类卖场最优惠的价格卖给消费者，从而刺激消费者更多的购物需求，达到薄利多销的效果。

另据了解，除了实惠商品外，一般卖场还会准备很多相关联动的活动来满足消费者物质与视觉的双重需求，如幸运大抽奖、万人团购、VIP卡双倍积分，品牌联盟绿卡限量发放、路演、车展等促销活动，厂家的特惠、经销商的让利与卖场赠礼相结合，折上再打折，超实惠的价格赢得顾客盈门，销量自然直线上升。销量好了自然也会吸引更多品牌的家居新品亮相这类似的活动，新品推介会让消费者在享受优惠的同时，畅享最时尚的家居流行风尚。

这样的模式可以让卖场直接与众多厂家深度接触，将量贩式销售模式引入家居界，开启了行业内新的营销模式：大型家居类卖场的大而全与百货超级市场业态进行创新结合，并通过大宗采购争取厂家让利，最终让消费者获得真正实惠。