普思顿全屋定制王任光：十年生产经验的沉淀 普思顿开启新的定制时代

2016年4月22日，为了进一步了解川派定制家具的发展现状及行业前景，中华衣柜网总经理朱云、营销总监戴慧率记者团队来到成都，走进了普思顿全屋定制家具的总部，并对普思顿总经理王任光进行了独家专访，倾听王总对行业发展现状的见解以及普思顿未来的发展计划。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友们大家好!现在我们所在的地方是普思顿全屋定制在成都的总部，今天我们有幸邀请到普思顿全屋定制总经理王任光先生接受我们的专访，王总，您好!

【普思顿全屋定制 王任光】：中华衣柜网的网友们大家好!

普思顿全屋定制总经理王任光

【中华衣柜网】：普思顿作为川派定制家具的代表性企业，您能不能给我们简单介绍一下普思顿全屋定制有哪些领先优势呢?

【普思顿全屋定制 王任光】：普思顿的前身是一个生产型的企业，在十年多的时间里，在这个行业做了很多的前期开发和设计创新工作，也就是行业人所说的OEM。在这十年当中，我们在产品生产及设计研发上积累了很多宝贵的行业经验，只是在品牌推广方面没有过多的去包装，但是产品体系早已成熟，并且从15年以来，普思顿一直致力于打造一个强大的、健全的营销团队，到现在，这个团队也取得了非常可观的成绩。

【中华衣柜网】：随着工业革命的不断深入，目前工业4.0在制造行业是呼声最高的一个发展方向，那么普思顿在这方面有哪些计划呢?

【普思顿全屋定制 王任光】：首先我们要了解到，工业4.0具有三个主题，那就是“智能工厂”、“智能生产”、“智能物流”，普思顿目前的生产基地和生产设备完全契合了工业4.0的前两个主题，所以我们接下来的努力方向就是打造一个覆盖面更广、效率更高的智能化物流体系，以满足我们全国各地商家及客户在物流上对我们提出的更高要求。再者，工业4.0还有一个关键点，就是所谓的“原材料=信息”，这也意味着制造业将成为信息产业的一部分，我们普思顿已经将这一块落地实行，并且收到了实际成效。从总的方面来说，工业4.0是降低社会成本和提升效率的真正利器，普思顿未来也会坚定不移地沿着这条道路，发展成为一个全方位实现工业4.0的领军者。

【中华衣柜网】：确实如此，我刚才参观过工厂，也看了普思顿在机械设备这方面的雄厚实力。但是在品牌竞争愈发激烈的当下，招商也肯定是一块重点工作，那么普思顿有哪些特色的招商政策去吸引优秀经销商呢?

【普思顿全屋定制 王任光】：关于招商这一块，我们肯定有自己的独到之处。首先在产品这方面我们具有原创精神并持续优化。今天中华衣柜网的团队也来到咱们的工厂和展厅，我可以这么说，你们看到的每一件木制品，完全由普思顿独立完成的。普思顿未来，再也不会外协任何一件产品给其它企业，而且今天我们在展厅看到的每一件产品，我们也不需要外协回来，完全独立自主的去完成它。这是我们一个产品体系的优势所在。

另外就是不断创新，比如普思顿创新设计的展厅形象，是很多同行想做却无法独立完成的工作。因为要做到这个展厅的规模和效果，它必须在设计理念和产品风格上具备高度的统一性，很多人要做这样的效果，但可能他就是依靠贴牌来实现，要不就是业内所说的东凑西凑，自己的、别人的，全部凑在一起，那就叫四不像了，因为没有自己的风格，就无法做到你们现在眼下所呈现出来的效果。对商家来说，找别人代工意味着成本增加，而且对产品的质量和后期问题的处理也不能把控。如今大家做的是整体家具，全屋定制，讲究的不仅是风格和色调的搭配，更是对全程的把控，那么找代工的话怎么保证它的每个环节都能按照自己的意思来走呢?我们普思顿在这一块就能完全做到，因为每一件东西都是我们自己独立完成。

我还想说的是我们的招商团队，招回来的商家必须有团队去维护，这个维护体系我们分了三大块，一个是市场维护，一个是渠道维护，还有一个网络维护，再结合咱们产品创新这一优势，经销商就能取得很好的收获。关于招商支持政策这一块，很多经销商也给我们提意见，现在我们普思顿完全能做到零上样、零装修的支持。当然这其中会带有一些小细节的问题，我们会面对面地跟代理商去沟通。但是我敢保证，在一定的时间内，咱们的代理商通过与普思顿的强强合作，可以实现开店的装修、上样都是零费用，不用自己掏钱，这一块的负担和成本，完全由咱们普思顿来承担。

普思顿全屋定制王任光与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：也就是说，在招商这一块，先把我们的产品做好，把团队建设好，然后在招商政策方面为经销商节约成本，同时给予开业活动方面的支持及培训，逐步去帮助经销商成长、壮大。2016年被定义成全屋定制行业的元年，未来的3-5年整个定制家居行业会迎来一个高速发展期，那么普思顿近几年的发展规划有哪些具体的步骤呢?

【普思顿全屋定制 王任光】：全屋定制刚刚浮出水面，就迎来了市场的强烈反响，其实普思顿对接下来的发展也有自己的规划。从去年10月1号开始，我们现在已经有接近30家经销商加盟了，他们的店面已经落实，装修、上样陆陆续续在进场。现在是4月底，今年还剩下8个月，在这期间，我相信我们普思顿能完成我们今年的招商计划，发展80-100家专卖店。但是，我们普思顿不是为了单纯的招商而招商，相对来说，每个普思顿的经销商都是优质的。我们有自己的规划，我们不单单是把自己的产品卖出去，更深层次的是要将我们的价值理念传播出去，为我们的客户群体提供更优质的服务，还有一点，是普思顿非常看重的，那就是持续创新，要求经销商能与我们的理念达成一致，并跟随普思顿的步伐一起发展。

我们还有一个规划，是关于人才输送这方面。很多经销商老板拿到了一个品牌，可能是听朋友介绍，或者说其它渠道了解的，但是他们没有很深入地去做这个行业，就造成了他们代理品牌后，不知道怎么经营、怎么扩张。一些老板会认为，我有资本，我想投资这个行业，但是因为不懂行，会造成发展滞后。现在普思顿想在这一方面做了一个增值服务，我们准备做一个人才输送的计划。通过普思顿公司总部的筛选之后，对优秀人才进行短期的两个月或三个月的培训，给我们下面的代理商输送这种关键人才，包括设计师，店员、店长，甚至安装工人等等。因为设计、销售、安装这些方面，我觉得每一个环节都很关键。我们的代理商，不管他在中国的哪一个城市，如果具备了设计团队、销售团队、安装团队，加上他的服务态度，再结合我们普思顿这个品质过硬的品牌，我觉得在同行里面，他们都能迅速的成长起来。

我刚刚提到的说2016年我们计划招到80-100家经销商，现阶段，我们主要以四川为中心向外延扩张到其他省市地区，就目前来说，除了四川成都、泸州、隆昌、资阳、都江堰等等，我们在河北，内蒙、山东、甘肃等地也发展了我们的势力。所以我们普思顿的招商严格来说是面向全国的，当然这也有一个阶段过程，因为招来的商家招多了，就必须要在维护和生产上跟上节奏。我们现在也在跟一家全球知名家具设备生产商进行合作洽谈，计划再增加三条生产线，如果产线落地，我们完全能供应80-100家经销商的产品需求。

还有就是我们的市场维护团队这方面，对于新店开业，以及新店前期的试运营，我们普思顿都会竭尽全力去帮助这些代理商从不懂到入行，再到行业精英，一步一步走向真正意义上的全屋定制，让我们的商家迅速地成长，并发展壮大。

【中华衣柜网】：好的，谢谢王总接受我们的专访，也预祝普思顿全屋定制在2016年及未来的发展中取得更瞩目的成绩。谢谢!