衣柜企业取胜法宝——打“高价格战”?

近年来，随着越来越多的新生衣柜品牌诞生，衣柜市场竞争愈演愈烈，为了更多的抢占市场份额，以低价吸引消费者的注意成为不少企业的一大法宝。然而，在家电、手机等行业，一种独特的竞争策略——“高价格战”崭露头角，对于衣柜企业来说，是否值得借鉴?

衣柜企业取胜法宝——打“高价格战”?（图片来源于网络）

另辟蹊径 打“高价格战”

近几年来，衣柜产品市场竞争日趋激烈，部分企业争相拉低价格来吸引消费者。但在家电市场，有的品牌的做法与之相反，例如海尔，非但没有降价，在海外市场的售价甚至超过了很多日韩、欧美品牌。在业内人士看来，其实在 “高价格战”背后有丰富的经济学原理。

价值决定价格、创新改变供求

通常来说，价格受产品成本和供求关系的影响，产品成本不变的前提下，求大于供价格会上升，供大于求价格就会下跌。在竞争激烈的衣柜市场，供求的天平自然是倾向于消费者的，这种情况下商家压低价格是一种正常的经济学行为。但是，别忘了，价格本质反映的是价值，价值的高低直接决定价格的高低。

价值主要体现在品牌价值，包括产品质量和配套服务。例如，很多人买车买包喜欢买品牌，同理，购买品牌衣柜，买的不仅是它的产品，同时代表消费者将享受到更好的质量保障以及更完美的售后服务，在经济学中这部分的价值体现出来就是品牌溢价。从价值的角度来说，价格高的产品性价比反而比价格低的竞品更有优势。

综合来讲，高价并不是凭空的价格抬升，而是其自身产品和品牌价值的体现，另一方面通过满足消费者个性化需求，在竞争激烈的衣柜市场开发出属于自己的一片蓝海，消费者也愿意花费更高的价格为个性化产品买单。由此可以得出一个结论：“高价格战”取得成功的法宝就是——创造更多符合消费者需求的价值。