衣柜企业靠产品打市场 做好终端导购培训事半功倍

导购是终端营销的关键门户，有时候，导购的专业水平直接决定了销量。新兴的产品光靠铺天盖地的广告宣传是不够的，必须要用“导购“去打市场，让“导购“成为消费者的“启蒙老师“，最后成为“导师“，当然这些人是后来市场上不断催生的“金牌导购“了。

衣柜企业、甚至衣柜行业在行业刚成型的初期，衣柜消费者消费理智高、但对产品了解程度不高的情况下，应该对自己的导购有足够的重视。这里的重视，是除了必要的企业关怀外，就是一些“入行“前和“入行“后的培训，让你的企业导购成为真正的“导师“，那么你的企业在一样的市场关注度下，将获得更多的让人羡慕的订单。

因为广告宣传，只能提高企业的品牌知名度，要拉动销量的话，还要终端的努力。况且你却不能专门大手笔的花钱在央视那样的大平台，开一档节目专门介绍你的衣柜，说衣柜的知识吧!从成本上考虑，笔者也相信目前还没有企业能这样砸钱。所以，衣柜企业还不如建立一个有效的培训机制，让你的导购都成为行业内的精英，让她们为你发光发热，共同照耀未来。

一个好的培训机制，能够为行业输送大量优秀的“导购“人才，更有利于行业的发展。她们不仅站在消费者“培育“的第一线，还是品牌销售基石。销售技巧、产品知识、产品小贴士是她们的职业技能。在中国这个消费者的产品求知欲高，而导购“职业起点“较低的矛盾市场，各行业也必须出台一些政策，加大对导购的关注，以解决这个矛盾，让它走向平行，从而使行业健康、稳健的发展。