川派家居亮剑丨五大头部企业吹响创新号角

前不久，国家统计局发布了各省市前三季度GDP数据，其中四川省GDP总量、GDP增速均排名全国第6。地处西南腹地的天府之国近年来GDP增速均处于全国领先行列，经济基本面展现出了如四川火锅一样的“热烈“和”鲜香“。

同样，四川也是中国家居制造业大省和重要的消费市场，相比较于珠三角、长三角、环渤海产区，川派家居企业一向有足够的耐力和韧劲，在激烈的市场竞争当中占有一席之地。

尤其是自家居行业2018年开启大整合与大洗牌以来，一些有代表性的川派家居不但没有随波逐流，反倒呈现出了极强的创新能力，在市场营销端攻势也异常凌厉。

守着“稳”字诀创新的富森美

中国家居流通行业的三甲、最早上市的家居流通企业富森美，经营一贯以“稳“见长，立足成都、深耕全川、虎视全国。富森美的经营向来不喜欢轰轰烈烈，但近两年却在卖场经营升级与模式创新方面动作频频，引发行业关注。

富森美创立于2000年，2016年底登陆深市，截至2019年9月30日，富森美市值达到90.72亿，总资产为60.16亿。富森美的营收在上市后一直稳步增长，在经济下行、行业洗牌的大环境下，近两年表现的尤为出色，2018和2019这两年都基本保持了两位数的稳健增长。

不仅财务上有自己的步调，富森美在创新方面也让人赞叹。早在2015年富森美就在成都开出了不同于传统意义家居卖场的富森美一号店，富森美一号店有7层卖场，8万平米面积。更加与众不同的是富森美一号店无论是店内设计、装修还是入驻品牌店内陈设、与环境、主题呼应等方面都富有美感与格调，与其说它是家居卖场，不如说是集设计创意和时尚软装于一体的美术展览、购物中心。

2017年开街的富森美名品街，则又是富森美在国内家居卖场中的一个创新，作为中国首个街区式建材家居大店集群，富森美名品街总营业面积4万多平米，由26栋开放、低密度、独立大店构成，每个独立大店都有四层，上千平米。这样行业首创的独立大店集群商业街，定位于业内Top1品牌集中地，精品、尊贵、专业的氛围，被成都人成为“家居建材界的太古里”，也成为了成都观光的打卡首选。

富森美名品街鸟瞰图

今年5月，富森美拎包入住生活馆正式开放，作为全国首个拎包入住生活馆，富森美拎包入住馆面积3.5万平米，集施工、产品、交付、售后于一体，家具、建材、饰品、家电品类齐备，是从消费者一站式购物角度出发的一体化家居购物平台。基于富森美这样不断创新的基因，11月富森美还荣获了2019年中国上市公司口碑榜“最具成长性新零售产业上市公司”的殊荣。

未来，富森美致力于名为“新富森美”的企业转型战略。7月富森美增资四川建南装饰，落实精装房赛道，后又分别与松下、云米达成战略合作，填力家庭物联网与智能家居。富森美正力图打通产品、平台、用户的全生态逻辑，从家居卖场服务平台走向拎包入住运营平台，并且力图整合在地川企，如虎添翼后走出四川，把富森美模式复制到全国各地。

掌上明珠、全友发力新零售

这几年，新零售成为了家居行业最热门的话题，但新零售到底是什么，家居企业们怎么搞新零售？川派家居企业的代表：掌上明珠和全友在2019给出了实践后的答案。

今年是掌上明珠创立30周年，也是掌上明珠从成品走向“成品+定制”的升级年。3月掌上明珠在富森美城南3号店入住，5月1700平米亚洲旗舰店在富森美拎包入住生活馆落脚，9月3千平米全屋定制独立大店在富森美名品街开业，掌上明珠一系列在“整家设计、拎包入住”新零售方面的出击，都彰显着掌上明珠的城市新零售战略。

在大环境不佳的2018年，掌上明珠依然实现了年产值30亿，年增长保持在10%以上。而在2019年一系列的新零售经营布局之后，掌上明珠未来的发展空间已经打开，引领“川军”向全国的扩张之旅已开启。

家居老牌企业全友家居的新零售发力则更多是在线上。在刚刚过去的双十一销售季中，全友家居赚的盆满钵满，天猫渠道实现销售额4.33亿，全网销售额6.13亿， 2018年双十一全友是拔得了天猫销量的同行业头筹的。也许正是因为全友这样强大的互联网基因，在5月由互联网周刊公布的一份《2019互联网+家居建材企业50强》的榜单中，全友位列前三。

在今年10月刚落下帷幕的2020春夏上海时装周，全友也被官方指定为全屋定制家居类合作伙伴。另外根据业内人士调研，全友目前营收规模已达百亿规模，全友模式已经成为中国家居行业中一个非常特色、且值得关注和研究的案例。

全友家居国际工业港

主动变革 帝王、帝标图强

川菜的一个鲜明特色就是麻辣鲜香，而要问麻辣究竟是什么味道？大概很多人会回答：是爽的味道。而阅读四川上市家居公司帝欧家居2018年、2019年两年的财报感觉也是一个字：爽。

从2018年一季度开始，帝欧家居的营收增速、扣非净利增速就呈现出了霸榜模式，出现了令人咋舌的935.55%、1161.64%这样的增速数字，进入2019年虽然增速回到了两位数，但仍然保持了三字头、四字头的优异成绩。2019年3季度帝欧家居的营收增速和扣非净利增速在百家上市泛家居企业中分别名列第13位和第22位，在瓷砖卫浴细分领域中营收增速则位列第一。

根据数据，自2014年以来陶瓷行业因为房地产调控、环保、产能过盛、贸易等原因增速不断下滑，2018年更是跌至谷底，关停、限产、破产的景象此起彼伏。但与此同时帝欧家居却在如此严酷的行业大背景下走出了逆势上扬的曲线，原因何在呢？

答案除了帝王洁具和欧神诺瓷砖的资本合体与经营融合之外，还在于帝王洁具在经营模式上的创新和发力。11月帝王洁具首个独立2000平米大店在富森美名品街落地，这间大店无论是面积、规模、装潢还是产品丰富度都处于国内领先地位，也是帝王洁具意图冲击国际一线品牌的一次大胆迈进。从单一卫浴产品到卫浴空间定制和色彩定制，帝王洁具转变了卫浴行业的传统思路，大胆带领卫浴行业迈入卫浴空间整体解决方案时代。

帝王洁具大店开业现场

不止是经营理念创新，在落地方面，帝王洁具大店不仅有展示专业科学基装、合理布局、高效收纳的C立方展示区，还有帝王洁具王牌亚克力展区以及色彩美学高端展区，并且该大店还是线上线下一体化营销，再加上帝王洁具在高端五金和智能卫浴方面的发力，帝王洁具此番创新破局实在不简单。

另一家川企帝标也是同样的出手不凡。3月，帝标在第34届深圳国际家具春季展上发起“寻布中国”公益活动，被会方评为四星级企业。6月在2019年成都国际家具工业展览会上，帝标与非物质文化遗产宋锦织造技艺传承人钱小萍合作的孔雀王座单椅，吸引众多眼球，这个作品同时也斩获了“2019年iF成都国际家居设计奖金奖“。同一个月，帝标D&B HOME“红”店首次亮相富森美领包入住馆，主打时尚、个性、潮生活。9月，第二间D&B HOME“红”店1600大店亮相富森美名品街。

而这些都并不是帝标在设计方面的偶然几次亮相。帝标截至目前已经累计拥有1396项设计专利，85项作品著作权，也已与意大利Riccardo设计团队进行了战略签约，这些都是帝标品牌战略升级计划的协奏曲。帝标面对Z世代消费力量的日渐崛起，一直致力于品牌的年轻化、设计化，力图让企业由内而外的植入先锋、潮流基因。

产品力转化为市场竞争优势

除了上文所提到的几家规模比较大的家居川企外，像南方、德贝、百威、太子、依恋这样重点经营川渝本地市场的川企，虽然在营销方面没有广东、沿海地区做的大胆和激进，但相比较而言赢在了基于用户研究和市场消费大势预判上的产品创新，拥有不错的产品力也正是这些家居川企们在目前逆风的冬季里不断焕发暖意的重要原因。

对此，熟悉川派家居企业的业内资深人士表示，持续不绝的经营力道和韧性不仅塑造了家居川企们的今日，也累积成了未来重要的竞争优势，尤其是在家居行业渐渐从卖方市场转向买方市场以消费者为中心的时代，产品力、消费者视角都将会在未来竞争当中扮演愈加重要的角色，而已经具备了雄厚积淀的川企们在日后行业洗牌过程中无疑具备了至关重要的“硬核”。

后记：西南市场和川派大有可为

四川位于我国西南腹地，与7个省市接壤，是承接华南、华中，西南、西北，沟通中亚、南亚、东南亚的重要结点，这样从地域辐射市场的广度、层次丰富度上四川都具有得天独厚的优势。而西南地区在由四川、重庆这样经济强势地区的带动下，整体地区经济活跃度一直都在全国区域经济榜单中排位不断上升。

另外根据2018年的全国人口统计数据，四川常驻人口为8341万，重庆为3102万，加起来总数超过一亿，如此庞大的基础消费人口能够带动的潜在市场是广阔的。再加上四川经济总量近年来一直位居全国前十，综合实力居西部地区首位，庞大的人口基数加上跃升的消费实力以及稳定的市场环境，西南消费市场不仅有数量还有质量，目前已经成为了令人瞩目的中国消费市场中重要的一极。

作为一直以来的家居制造业基地和重要的消费市场，川渝地区的家居企业们在过去20年左右的时间里，积累了雄厚的产业基础和市场运作经验。从2019年的富森美、掌上明珠、帝标家居、帝王洁具等企业的创新表现来看，川派家居的头部企业在这一轮行业大整合与市场大洗牌过程中必定大有可为，日后表现也值得更多期待。

(文章来源：优居新媒体&腾讯家居，高级分析师：张辉  指导：张永志，侵删)