2019年接近尾声，为致敬行业标杆力量，中华衣柜网报道团队独家策划了“发现大国品牌，领变定制未来”的主题走访活动，走访对象聚焦于粤派定制企业，以探寻在当前形势下如何推进企业和行业的创新发展。

在走访行程中，我们有幸采访到合生雅居CEO王天兵先生，深耕行业14年的合生雅居在2019年的市场考验和机遇面前，依靠着怎样的核心竞争力与同行竞争？在竞争的过程中又迸发出了怎样的“品牌潜力”？对于渠道拓新，又有哪些创新之处可供行业借鉴？带着一连串疑问，我们的访谈正式拉开帷幕。

（合生雅居CEO王天兵先生）

以“更精、更新、更好”标准 固守定制江湖地位

2019年的定制家居行业，相比往年，似乎更加严峻，但对一家定制家居企业来说，严峻的市场一直存在，想要突破这种窘境，需要在坚守初心的同时不断革新，从而应对随地产市场而改变的家居环境。在王董看来，想要跑在定制家居同行前面，需以“更精、更新、更好”的标准来要求自身。

“更精”指的是用“更精确”的智能设备、“更精细”的管理理念和“更精准”的营销模式；

“更新”指的是用“更新”的产品，“更新”的思维和“更新”的渠道；

“更好”指的是用“更好”的服务，“更好”的心态和“更好”的团队建设；

通过“三更”标准的落实，从而不断提高企业核心竞争力，是当下定制家居企业不得不面对的现实，也正是发挥了这股“主观能动性”，合生雅居在激烈的竞争环境中固守了十多年来打拼下的定制江湖地位。在变化莫测的市场行情中，合生雅居今年在渠道开拓和利润、营收等各方面均取得了不错的成绩。

（图片来源企业官网，侵删）

“产品+营销”双提升 带领经销商玩“赚”大家居

众所周知，成立于2006年的合生雅居旗下拥有三大产品品类：合生雅居全屋定制、宝贝宫殿儿童家居、宫廷爵士整木家装。因企业拥有大型国际化家居产品生产基地和独立的产品研发设计中心，“EPR管理系统”、“CRM云数据”、“IPAD导购系统”、“3D全景设计效果软件”等智能化信息系统的使用，加上无醛添加环保板材和高品质的产品配备，让合生雅居的产品一出现在消费者眼前，就能被其颜值和高档品质所吸引。

（合生雅居主推环保板材零醛红芯孕婴板）

据王董介绍，为打破产品同质化困局，提升合生雅居产品在市场竞争中的优势，在2019年，合生雅居邀请了国内外优秀设计师，加大了产品的原创力度，对2000多平米的旗舰展厅进行了产品的换新，并推出了轻奢系列新品。

有了优质产品，还得掌握“更精确”的营销模式，在2019年，合生雅居花重金吸纳了行业众多知名营销“军师”，为合生雅居的渠道布局及产品营销出谋划策。

凭借十余载积累下来的行业经验，如何的合生雅居在经销商服务体系上已非常完善，除了十大贴心支持，还搭建了45天快速建店系统，并特设常规促销及大型主题促销，实施精准营销，带领经销玩“赚”大家居。

融合抱团 推动广州定制家居行业健康发展

提及2020年的渠道规划，王董表示，在坚守传统的招商渠道基础上，还会拓宽新的招商思路和招商渠道。未来定制行业的发展不会是整合，而是形成“融合发展”之势。

对合生雅居以及王董个人来说，明年最具期待和挑战的事情莫过于建设属于“自家”门口的“广州定制小镇”。

从全屋定制到整装，再到拎包入住，拓宽品类是每个企业势在必行之路。作为合生雅居的CEO，以及广州市定制家居协会会长，王天兵先生深知行业发展之大势，对此，在结合广东省定制家居产业集群试点政策的规划上，王天兵代表广州市定制家居协会所有会员单位积极与当地政府保持紧密沟通。

11月18日下午，广东省定制家居产业集群试点启动暨工作组第一次会议在合生雅居举行。会上，合生雅居CEO王天兵代表广州市定制家居协会众多中小型定制家居企业从自身业务出发，向参会人员介绍企业的基本情况和相关诉求。

（合生雅居CEO王天兵先生在会上发言）

据悉，合生雅居总部所在的广州市白云区钟落潭镇一个10平方公里的产业园将作为先进制造基地试点。在广州市定制家居协会一周年庆典上，所有会员单位均达成一致意见，将钟落潭镇规划的10平方公里的产业园设立为“广州定制小镇”，目的是希望把“广州定制小镇”里的定制企业带到全国，甚至带到国外去。同时，更是希望把这个“定制小镇”结合政府的产业园区打造成一个“特色定制小镇”，来自这个“特色定制小镇”的企业，无论是它的产品还是它的人文技术，研发等等都能代表广州的前沿方向。

关于园区的规划，合生雅居正在积极配合广东省工业和信息化厅、广州市工信部门、白云区科工商信局等政府部门在白云区做试点，并作为标杆企业带动中小型企业进入这个产业集群的平台，在这件推动区域定制行业发展的事情上，王天兵时刻不忘企业＊＊＊和协会＊＊＊的职责，让更多中小型定制家居企业活下去。

合生雅居CEO王天兵先生（左二）与中华衣柜网报道团队合影

我们始终坚信，一家企业的成长，除了本身产品质量和营销技能过硬，还需要一个有力的组织团体引导，更需要有一个满身正气和愿意为企业和行业无私奉献的负责人带领。对王天兵先生来说，合生雅居的成长和定制行业的健康发展都需要一个良好的生存环境，而如何创造这样一个健康有序的环境？在前进的道路上，王天兵探索不止。