自今年年初起，利马衣柜营销总监多次走进市场终端，考察整体衣柜市场的终端展示和销售讲解。经过对广州，武汉等一些省会中心城市的市场深入考察后，利马衣柜营销总监刘先生发现，整体衣柜市场营销千篇一律，刘总监认为整体衣柜终端营销，下一个“路口“一定是设计营销。 

  只要你步入红星或者欧亚达，只要你漫步在整体衣柜专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以，整体衣柜营销一定会步入设计营销时代。 

   所谓的设计营销，就是通过产品的设计进行讲解。而产品设计包含2层意义： 

   第一、是功能的设计意义（目前整体衣柜企业研发中心非常缺乏这一项需求设计） 

   第二、是外观的设计意义（基本所有整体衣柜研发中心都喜欢抄袭作品的原因） 

   这不是利马衣柜刘总监的主观臆断，而是事实真的存在。我们不难发现，现在整体衣柜行业的很多研发中心，在研发整体衣柜的时候，在追求外观的设计完美和产品实用性功能的齐全上不能很好的协调整合，导致不是好看不好用，就是好用不好看，很难达到最好的结果。

   这就直接导致客户对营销人员对产品的讲解产生怀疑。

  因为，导购只能通过设计出来的外观讲解给客户，加之企业培训老师或者聘请的培训老师夸夸其谈，在产品上做足了包装的功夫。让产品的讲解脱离了实际，脱离了现实。比方，我们会听到导购说我们这是什么材质的板材，我们行业唯一一家什么星级的板材，我们是德国大师作品等一些或真或假的说法。 

  消费者不是傻子，也请别把消费者当傻子，特别是网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买整体衣柜的前期已经在网络上很详细的了解整体衣柜产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的整体衣柜功能性解说。 

  刘总监称；整体衣柜设计研发一定要双剑合璧，一定要将研发发挥出真正的作用，产品外观和产品功能都相当重要，前者吸引客户眼球，后者满足客户需求。如果两者都抓，那么一定会在所有的整体衣柜企业中脱颖而出。 

   因为，你能够告诉终端消费者，我们设计合理性在哪里，我们设计的独特性在哪里？我们为什么是这样设计？这样设计的优点好处在哪里？这样设计带来了哪些便捷？如果不是这样设计，将会带来哪些问题？功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到，而不像自我吹水般的说是国际品质。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。 

   利马衣柜刘总监相信，作为整体衣柜企业研发者一定会明白如下两句话： 

   研发就是创造标准。 

   设计就是沿用标准。 

   如果研发不敢大胆的打破常规去创造标准，那么设计一定会是按部就班的沿用标准。最终造成的结果就是企业的产品没有了核心的竞争力，没有了自己的产品DNA，终端也一定失去自己的市场。那么你的产品销售就只能面对竞争品牌望洋兴叹！ 

  目前利马衣柜正努力创造标准，打破常规。外观和功能珠联璧合，双管齐下。

  相信利马衣柜定能顺利走进整体衣柜的设计新时代。