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海尔智家布局工程市场 明年拟交付20万套智慧家居

2019-12-05 11:46

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12月4日,刚刚与金茂等企业达成2万套智慧家庭供货协议的海尔智家(行情600690,诊股),在下午,又紧接着举行了“超级工程2020”俱乐部峰会。会上,海尔智家面向工程端客户发布全新市场策略,展示了方案强、产品全、服务好的3大优势,并启动“超级工程2020”俱乐部,为海尔智慧家庭在工程市场落地提速,计划将在2020年交付20万套。

海尔智家布局工程市场 明年拟交付20万套智慧家居_1

(图片来源网络,侵删)

3大优势加速智慧家庭工程端落地

2019年,房地产市场由增量转变成存量,地产头部企业纷纷寻求智慧地产转型,这也对工程商提出更高要求。在这种大环境下,海尔智家发布的工程市场策略因方案、产品、服务3个优势,被工程商视为转型契机。

为什么这么说?首先是方案强,体现在两个方面。一是海尔智家“5+7+N”能基于7大品牌和前装、后装等丰富品类,提供成套、智慧、可定制的全屋方案;二是方案专业,海尔智家针对工程端推出7大精装地产方案、3大智慧(行情601519,诊股)公寓方案,比如对标超高端圈层的斐雪派克奢华厨房、GEA嵌入式专业厨房等,还能根据集中式公寓、福利性公寓、酒店式公寓等品类划分提供量身定制的解决方案。

其次,产品丰富是海尔智家的第二个优势。海尔智家针对工程端诞生了14个套系,有130多款专供智慧产品,并能根据工程商标段进行灵活的方案配套。而产品的领先源于创新能力的领先,海尔智家全球设立了10+N开放研发体系,还有智家云平台在物联网、AI、大数据等技术上的支撑。据了解,中国家电80%的国际专家来自海尔,中国家电80%的国际提案来自海尔。

最后,是海尔智家面向工程商的完善服务,包括资金、技术、售后支持等,保证项目共赢。比如,原先项目方是需要提前垫款购买家电产品,这会占用一笔资金,海尔智家可以帮助垫款以缓解短期支付压力,而且将配送效率提升2倍,让工程商降低资金周转的压力。最后,海尔智家依托日日顺物流和售后服务体系,实现物流直送项目地,送装同步,从物流配送到安装验收,以一条龙服务提升用户口碑。

“超级工程2020”俱乐部成立联盟

除了领先的工程市场策略,海尔智家还在现场启动“超级工程2020”俱乐部,未来会在全国南、北各成立20家工程联盟。一位工程商表示:“此次市场策略是一个定心丸,帮助我们把资金、收益上的风险压得很低。另一方面,跟跨界过来的科技企业相比,海尔智家的产品和方案更有保障。”

目前,各大智能家居企业都在发力工程端市场。小米前不久还宣布,将在年内交付2000套智慧地产,美的则计划在今年交付3万套智能家居,海尔智家2019年的工程端销量已经达到13.8万套,预计明年交付20万套。

有专家分析,布局B端市场并不是“带着产品进去”这么简单,包括渠道、模式、服务都要有完整的解决方案。而海尔智家2020年工程市场策略的发布,不仅是对自身产品方案、服务模式优势的进一步放大,也对智能家居企业入局有借鉴意义。

(文章来源:金融界,侵删)

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