高端定制家居品牌广州设计周观展报告

高端定制在圈内简称高定，泛指价格偏高，品质前端的定制产品及服务。

高定最久远的起源的话，应该是中国唐朝甚至更往前，以唐朝为例，有敦煌文化的璀璨，也有各种御制瓷器的华美，从设计上来看，用现代话讲就是可咸可甜，有繁复的奢化，也有简约的精致，至少我们现在体会到的很多日本文化里的精致就有唐朝的影子。

在中国现代说起高定让我想起博洛尼，在中国大多数人接触到的有品质的定制产品其实是博洛尼最先出的，当下有很多看起来挺高端的玩法博洛尼也早就玩过了。

但近几年的高定“起源”，我们认为是木里木外带来的，在2016年木里木外首次在广州建博会上参展，一鸣惊人，让很多人发现哇，板式产品还可以这样玩，其实这样的玩法在Poliform、LEMA等欧洲品牌来讲已经是玩了很多年的了，也是因为近些年消费需求或者是中国人审美的变化所以才再度流行起来。

高定流派

我们已知的信息里没有人给高定分流派，也许本文是你第一次看到的高定流派，在我们看来主要是三个派系。

意德派

以意大利设计、德国精工制造为核心的高定派系，也是当下最流行的，几乎我们看到绝大数号称高定的品牌都是走的这个派系，从设计到工艺。像本文标题里提到的木里木外、那库、威法等都是该派系的典型代表。

Poliform产品

意德派的产品大多数是简约或者是说极简为导向，棱角分明，擅用各种板、皮、金属，尤其对玻璃会比较喜爱，常常给人以高冷、孤傲的感觉。

意德派高定的流行与当下消费者的审美有极大关系，还与消费人群的见识有关，随着中国经济发展，有很多人都欧洲旅游经历，他们在见识到欧洲文化后会自然的受到该地区文化影响，甚至出现向往的情节。

意德派高定的流行还与工厂方有关系，部分品牌认为的高定相对来讲对现有生产工艺未作大的变革，仅仅是原材料上的调整，以及意德派的高定天然的具备大规模非标定制的工业化属性，加上后续的售后、错漏问题能更快速处理等优势就更让厂商喜爱了。

美法派

泛指美式、法式设计为核心的高定派系，比较常见的图森、恩雅梵尔赛、东威利、玛格(部分系列)、豪利以及成品家具里的美克美家都是这个派系。

美法派的产品大多数会存在一些线条的变化、雕花或者是繁复的雕花甚至描金描银的设计，以实木、原木或者是复合材质为基材，使用油漆饰面，满足消费者对奢化的普遍认知。

玛格早期实木定制产品

该派系的产品即便是普通审美的消费者一看就会知道很贵，并且往往设计会参照大量经典案例，出来的产品受欢迎程度较高，一度引领中国的高定趋势。

但是美法派从设计到生产对工艺、设备、数据管理要求极高，所以能在这个领域坚持做的较少，能做到大规模的极少。因此，美法派在流行一段时间后，就越来越少的品牌会在这条线上坚持了。

中式派

这个派系当下在高定里唱主角的是新中式，但我们仍然无法忽视中式高定的影响力，据不完全统计，我们看到的许多老板从50后到80后的办公室往往会有中式、新中式的家具布置。

作为中国人似乎有一种情节，随着年龄的增长，对中式的喜欢也会与日俱增，这也是中式产品在历史长河里一直拥有市场的原因。

朴拙实木定制产品

中式派的产品在设计上具有很明显的中式家具韵味，而新中式则像是做了减法的中式，也有人称之为当代中式，糅合了西方设计以及当代人的审美，但也有中式文化元素。

在产品的工艺、品质方式往往喜欢用较好的木材来制作，从柚木、红木、花梨木到胡桃木等都被用作基材，饰面部分常会用以油漆饰面。

在中式或新中式流派的代表品牌如玛格唐(玛格旗下新中式品牌)、朴拙(楷模旗下品牌)等，能评定为优秀的新中式产品在设计、工艺上都有非常大的成本付出，所以虽然有很多品牌有推新中式系列，但我们认为不具备代表性。

广州设计周

广州设计周是举办过多届的优秀展会，中国设计领域比较具有代表性的展会之一，从展陈的产品或参展的品牌来看，家居相关的占较大比重，其中高定家具、陶瓷、卫浴、石材又是大比例的参展。

我们选择了部分感兴趣的高定品牌进行了仔细看展，每个展位确保进入过两次或以上，以下是观展报告，按观展顺序排列。

风鸟

风鸟有许多系列或者是子品牌，今次参展的是叫“比佐迪”的一个品牌，作为一个老牌的高定品牌，风鸟在行业里一向拥有不错的口碑，对于风鸟的产品普遍存在好感。

在展位展品的设计、工艺上来看可以用无可挑剔来形容，许多产品细节在行业里绝对处于前端水准，比方说图片所示的封边效果，不夸张的来讲放在全球范围来看都非常优秀。

风鸟近几年在墙板方面的研究颇为深入，一些关于墙板结构、安装的资料甚至成了行业热捧的教学级资源，可谓是引领了行业墙板产品的工艺风向。本次也展陈了许多关于墙板类的产品，表现非常出众。

只是在商业化和品牌化维度来看风鸟本次的参展或许会受门口的文案影响，漂亮、低价、独一无二？高端品牌需要讲究克制，不应该把这些也许你的优势这么张目的展示出来。这些优势实际上是需要观众自己去体会的，有的时候人有逆反心理，看到这些文字就反感而不愿意深入了解了。

恩雅梵尔赛

恩雅的该品牌是典型的美法派，或者是法式派，本次参展的产品就是一个空间，一个宫殿级的空间，整体表达非常不错，是法式派系高定优秀品牌。

我们两次进入恩雅梵尔赛的展位，对其繁复的设计、工艺叹为观止，国内该派系的品牌有很多，但恩雅梵尔赛的这次表现做到了极致，我们能看到市面上所有关于奢华定制的工艺表达。

从雕刻这种入门级的工艺到刺绣，从石材到瓷器、贝壳等多种材质，符合宫殿级的标准要求，许多转角处、细节拼接处等都非常完美，如果说喜欢这种奢华风格的产品，恩雅梵尔赛是靠谱的选项之一。

那库NACOOC

噱头多于产品的品牌，这次的那库参展我们体验并不太美好，主要是感觉在噱头方面用于过猛了，现场有现切意大利火腿、服装高定服务等，但是产品部分却因为展位面积以及人为原因没有特别好的去体验到。

正在给客人准备食材的厨师

当然我们这是挑剔的眼光来看展陈体验，事实上他们的产品也当得起高定，从色彩搭配到产品细节都算得上是上乘之作。

对于NACOOC这个品牌的认知并不太多，只知道坊间传闻顶*品牌出来的人创立的，没有太理解品牌名下的意大利是什么意思，是品牌在意大利注册还是意大利设计、生产？也无瑕去细细了解。

木里木外

唯一一个进去了四次的品牌，第一次排队进入，第二次、三次通VIP关系进入，第四次和广州定制衣柜协会的曾勇进入，可以说四次看木里木外，每次都有不同的理解和收获。也得益于这样的观察让我们对木里木外能更详细的介绍。

木里木外本次以“沙漠中的绿洲”为主题进行参展，产品大多数是今年的新品，在原有印象上做了许多细节上的提升。

展示了包括客厅、卫浴间、衣帽间、卧房等多个场景，每个场景都使用了大量的墙板，通过大幅的墙面营造出高定的空间感，衣帽间、卫浴空间等独立空间作为重要的展陈场景受到观众认可。

特别需要介绍的是衣帽间的表达从皮艺到五金，从板到型材都经过仔细打磨，颜色作为第一要素考虑得更细致，柜内灯光系统也是非常出彩，体验感非常好。

整体来讲木里木外的高定感觉最明显，主要体现在几个方面，1、产品，从设计到工艺都很不错，2、场景，产品与空间的结合恰如其份，3、氛围，这主要指工作人员气质、讲解水准等。

本次广州设计周就我们看过的高定品牌而言，木里木外表现最为优秀。

威法Vifa

“卖灯多于卖高定”，这是我们对威法本次参展的理解。在排队若干分钟之后，我们进入威法展厅，工作人员花了大量时间去讲解他们的灯如何牛X，在观众耐心消磨完了之后，工作人员对产品的介绍也无暇去详细听了。甚至同行的观众里还有人说“我们又不是来看灯的。”这样的观点。

威法Vifa这次展示的灯不可否认还是很有卖点，只是在展陈和演示中屡屡翻车，一些灯时亮时不亮的，疑似安装问题，现场挺尴尬的。

威法Vifa的产品在看了那么多灯和听了灯相关的介绍之后索然无味，到不是说设计不够好，或者是工艺不够精致，只是产品会有种堆砌的感觉。比方说图示的L型衣帽间，明显是两个系列的产品，放在一起纯粹是产品工艺和设计秀？

在离开展位的时候，尚未闭馆的情况下还有工作人员临时对产品进行维护，这是高定品牌该出现的场景吗？以及柜内的包装盒等置放？

vifa的外墙广告

总而言之，在同样的预算情况下，很多人会选择木里木外而可能不会选择威法Vifa，这次威法的参展在我们心里是负分出现。

总结

这次展会还有顶固参展，但从产品表现、场景体验来讲我们很难把其纳入高定范畴来对待，比较优秀的Royana诺雅娜则由于数次前往展位人气过高而放弃参观，虽然能找到朋友走VIP通道，但人头攒动里很难对产品良好体验，只能说遗憾了。

我们并不认为前面对于各个品牌的好评或差评过于挑剔或者是刻意追捧，只是作为观众的一般认知，本次设计周上拥有相当多来自全国的优秀设计师，设计师们在“挑剔”这一领域上比我们更加优秀，甚至我们认为的一点无关紧要的问题可能在设计师那里会是天大问题。

高端定制，

并不是你想做就一定做得了的，

哪怕你产品品质能达到，

但也许只是叫好不叫座。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)