2020年中国建博会（上海）以“全屋整装新赛道”的崭新主题亮相，全面联手定制家居品牌进行全行业进入整装市场的探索，助推品牌成长进入新赛道。为了助力全屋定制行业快速、可持续发展，为业界带来权威的趋势分析和贴心的展会服务，中华衣柜网联合中国建博会（上海）采访了全屋定制行业部分代表性品牌。

在本文中，我们有幸采访到了兔宝宝全屋定制总经理沈怡强先生，2019年，兔宝宝有何收获和成果？2020年兔宝宝又有何战略规划？沈总又透露了哪些2020建博会（上海）的参展新动向？作为全屋定制行业资深人士，沈总对于行业发展、对于企业参展又有何独到的见解？

2019重在渠道运营 产能增长速度超50%

2019年对于家居行业来说可谓是风云激荡的一年，在历经了消费升级、房地产和环保政策调控、海外贸易战等多方面影响后，本就竞争激烈的家居市场淘汰率不断增加，行业增速开始普遍放缓。在这样的情况下，兔宝宝2019年所取得的成绩依然可观。据沈总介绍，兔宝宝这两年的产能增长速度都在50%以上，良好的业绩反映出的是一个企业的综合实力。兔宝宝能够取得如此高效的增长离不开其在渠道、营销方面的大力投入。

有句话叫“得渠道者得天下”，这也说明了渠道营销的重要性。渠道、流量是当下很多企业热血厮杀的激烈战场。不同于日常消费品，对于家居行业来说，人们对其产品的需求没有那么大，价格也相对较高，因此购买频次相对较低，加上其产品类型普遍趋于同质化，营销成了众多企业竞的竞争“高地”。据沈总估算，兔宝宝这两年在渠道广告方面的投入高达上亿。

俗话说有付出就会有回报。2019年，兔宝宝在浙江、江苏、安徽等华东地区的渠道覆盖率基本上达到了80%，吸引了众多经销商加盟。同时为了帮助经销商更好地抢占市场份额，兔宝宝在2019年还组织了多次高质量培训，开办了多场营销活动，大大地提高了单店的独立运营能力，增加了订单转化率。

兔宝宝全屋定制总经理沈怡强先生

近几年，随着消费者的需求更加多元化和个性化，全屋定制市场愈发火热，市场的火热也意味着竞争的激烈，入局者逐渐增多时，就容易出现产品同质化现象，想要在全屋定制领域立足并吸引消费者产生购买欲望就得具有差异化的产品优势。为了应对日渐多变的市场情况，兔宝宝在2019年对产品结构进行了一定的调整和提升，精益求精，与时俱进，在全屋定制由单一到整装的不可逆发展过程中，兔宝宝全屋定制进一步优化了布局。

沈总表示：“2019年，兔宝宝在确保产品健康的基础上，不断推陈出新，打造出了更加符合市场主流消费群体的设计产品。”

重点打磨“设计”与“软件”两把利刃 全力奋战2020

2019年接近尾声，新的一年即将来临，面对变化莫测的市场，不少家居企业都做好了应对规划，兔宝宝也不例外。现在终端消费者的需求从原先个性化的需求转变为了综合配套服务个性化的需求，对企业的配套能力、供应链的完善和终端的服务能力要求越来越高。未来对于供应链和渠道把握得强的企业优势会愈加突出。沈总向记者透露2020年，兔宝宝主要将在渠道、产品设计以及信息化三个方面发力。

渠道建设方面，由于目前市场上的客户资源竞争异常激烈，兔宝宝在2020将会加大对经销商扶持的力度，以抢占更多市场份额。

在产品方面，2020年，兔宝宝全屋定制将在依托产品优势的基础上，让兔宝宝全屋定制的产品不仅做到“好用，环保”，还要做到“好看，精致”。

随着现在主流消费群体对于全屋整装的要求不断提高，兔宝宝将顺应趋势，不断研发新品，朝向“整屋”发展。致力于满足消费者对于一站式购物和综合性购物的服务和产品供应的需求。

高效率的背后是信息化生产体系的建立。沈总表示，为了更好地提高生产效率，兔宝宝将会全面全面引入治木软件下单系统，从前方的营销，到后方的生产，一线打通，最大程度上缩短产品的交货周期，真正做到“一站式快速服务”。

整装待发 全新亮相中国建博会（上海）

“2020年将会是兔宝宝实现信息化建设的重要一年。”沈总说道：“在明年3月，兔宝宝将携最新产品亮相中国建博会（上海）。‘智能家居’是现在大部分定制品牌都想突破的一个口，也是未来家居发展的其中一个趋势，兔宝宝将以空间为主体、以智能设计为入口，使家居制造与市场新渠道相融合，为客户带来使用更加便捷更加智能化、健康环保的新产品。通过参展，不断积累定制方面的成功经验与能力与兔宝宝自身能力，更好地为消费者服务。”

从沈总的话中我们不难看出，对于众多像兔宝宝一样的家居企业来说，中国建博会是畅快沟通、顺畅交流的良好平台。2020中国建博会（上海）即将到来，相信兔宝宝定将全力以赴，闪耀全场。让我们一起拭目以待。

（来源：中华衣柜网）