变局起·机遇生 | 2019定制家居以创新求突破 “分久必合”态势加速

在中华衣柜网特别推出的《2019定制家居 “十大资讯”盘点》（https://www.chinayigui.com/news/2019/1227/191227468525.shtml）一文中，小编为大家留下了十道思考题，希望通过向大家提问的方式，共同思考行业现状、探讨未来行业发展。

2019定制家居“变局起·机遇生”，文中十个问号，恰恰也就是2019年众多“变局”与“机遇”的缩影。

今天，我们就一起围绕这些问题，来看看2019定制家居行业究竟发生了哪些变化！

行业内流传着一句话：“定制家居，纵横之道”，有横向联合和纵向整合两大途径可供探索，以求突围。

其中横向联合，即与相关的建材、家装和家电产业进行跨界合作。一体化的家居消费需求，不断驱动着定制家居企业向着一体化的品类整合方向发展。2019年，索菲亚与格力、我乐家居与方太达成战略联盟、欧派与慕思“联姻”就是典型的动作代表。

当前火热的“整装”大势，其实也是横向联合的一种显著体现。比如尚品宅配今年第二代全屋定制就提出覆盖背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类的全屋全品类一站式配齐方式；另外皮阿诺米拉拉整装的成立、海尔集团海尔全屋家居Haierhome的成立等，都意味着定制行业正在加速跨进“分久必合”时代。

而纵向整合，即统筹整个产业链，包括上游的软件、五金和板材，下游的卖场、经销商的整合等。2019年最具代表性的，便是索菲亚家居与公牛集团的合作，战略关系确定后索菲亚将实现嵌入式插座系列产品的高度匹配。

其实，纵向整合是家居企业发展至今一直都在经历的一个过程，但目前随着定制家居的出现，家居软件成为了企业纵向突破的关键。如何快速实现消费者的“所见即所得”，技术支撑是关键。2019年诗尼曼成立的AI家居众创共享模式DW.shop，便很好的诠释了定制家居在纵向整合上的突破创新。因为设计师的培养一直是行业的痛点，从前设计到出图需要2-3天，通过数字化设计平台，现在则仅需半个小时就能完成设计出图。模块标准化的成熟，使设计效率得到了质的提升。AI家居打破了行业传统理念和思路，是一次真正能够落地实践的行业破局。

如此看来，家居企业间的合纵连横之道，不论是于B端经销商，还是C端消费者而言，都是一个明智之举。因为合纵连横之后，定制企业能够更好的迎合消费需求，降本增效，拓展流量入口。

相信许多人看到这里，关于小编留下的“十个问号”已经有一半得到了很好的解答。

（图片来源：互联网，侵删）

不得不说，2019年定制家居企业的许多“大动作”，基本都能用“分久必合”四个字来概括，也就是“定制家居，纵横之道”。

中国著名的经济学家张维迎先生说：经济增长的源泉是企业家精神，是企业家的创新。在小编看来，定制家居打败传统家具的关键一点，就是定制行业的企业家，更善于运用知识和技术，更敢于紧紧围绕消费者，不断的进行创新与突破。

2019年百得胜跨界，选＊＊宿方式做酒店的资讯，引发定制行业一片争议。对此，百得胜董事长张健表示：客人花500块钱住酒店，在前台只待10~20分钟，在房间里待七八个小时。“消费者的时间花在哪里，哪里就应该是资源投入的重点。如果酒店行业的产品本质和消费核心就是房间，那么空间打造的能力，不就刚好是定制行业的核心能力吗？在目前家居企业普遍缺乏流量的行业情况下，张健这条独辟蹊径，重新创造新渠道以聚集流量的道路，的确是一次大胆却又充满创新的突破方式。

除此之外，相信2019年好莱客结盟齐家网，成立新零售家居品牌Nola的事件，也带给依赖家装公司渠道的部分定制企业很大的生存压力。但这次联盟事件也或许能撬动整个定制家居市场，重树行业新风向。

原因有二，首先，好莱客结盟齐家网是业内互联网家装平台与定制家居品牌通过股权绑定并成立合资公司的先例。其次，好莱客与齐家网联合成立的家居品牌Nola是业内首个新零售家居品牌。对此，好莱客董事长沈汉标先生就表示：当下定制家居市场处于结构化转型期，要求定制企业从以往简单的渠道管理模式向“以终端运营效率和用户思维为导向的零售管理模式转变”以求逆向突破。

所以说，企业家是经济增长的“国王”，市场经济的“英雄”，这句话不无道理。同样，这句话也能很好的解释2019年定制企业”离职潮”为什么能引起行业热议，甚至有人说“离职潮”背后折射了定制家居行业困境的原因。因为这些上市企业的高管，定能比其他人更了解当前的定制行业的现状。不得不说，这些优秀的人才的确是影响着定制家居前进重要因素，未来行业的突破与革新离不开他们勇于创新，不断探索的精神。

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在2019年渠道红利效应减弱、单品竞争日趋同质化加剧的行业背景下，定制家居企业纷纷疯狂抢占智能家居领域来实现差异化竞争。例如欧派联手华为，确立双方在物联网生态和智能家居领域的战略合作；顶固拟全资收购凯迪仕布局智能家居市场；志邦家居在设计打造“轻中式”摩登系列木门时，为实现产品强大的功能性与人性化要求而引入智能可升降岛柜、吊柜以及智能音响等硬件；尚品宅配在2019年推出“智善 智美”第二代全屋定制五大升级，将智能家居作为重点解决方案之一等事件，均体现了智能家居的无线潜力。如此看来，智能家居与定制家居的结合也势必将会为行业注入新的活力。

除此之外，定制企业的智能制造化水平也正经历着质的飞越，开始步入国际视野。2019年5月，在“打造广州‘全球定制之都’发布会”上，广州市政协副＊＊庾建设表示：定制企业要在工业4.0 的新制造浪潮中，把广州定制打造成代表中国智能制造的一张新名片，并不断加快创新都市消费工业制造模式，开启制造业升级的“新样本”这也意味着未来定制化企业将朝着更标准化，规范化的方向发展。

（图片来源：互联网，侵删）

在2019年里，定制家居的市场环境的确瞬息万变，行业在变革和发展中前行，有高潮也有低谷，有亮点也有败局，每件大事的发生都牵动着我们家居人的神经。整个定制家居业有精彩可喜，但更多的是不易前行。

中华衣柜网希望通过本次年度盘点与回顾，让更多家居人在破局2020年的路上，找到清晰的方向。未来可期，我们将不断前行！

（来源：中华衣柜网）