商海浮沉，风云变幻…回望2019，佰怡家收获了丰硕的业绩和成果，也从中敏锐察觉到了市场的变化。因此，在2020佰怡家经销商大会上，佰怡家相关负责人分别提出了应对策略及战略规划，以其在面对激烈变化的市场时，能够“谋变而后动”，从容应付。

佰怡家总经理郝嘉霖：终端六大赋能

终端是一个落脚点，是消费者的产品、设计体验中心。因此，结合佰怡家模式的特点，采取一些创新性的方法和方式，增强与消费者的互动，从而把终端打造成所在区域的“生活俱乐部”，提升用户体验，甚至发掘二次销售机会，就显得非常有意义。

本次大会上，佰怡家总经理郝嘉霖提出了终端的“六大赋能”主张：“文化赋能”、“产品赋能”、“流量赋能”、“促销赋能”、“工具赋能”、“交付赋能”。

文化赋能：以企业文化为基础，向终端输出佰怡家的企业愿景、使命、价值观，通过早会、例会以及学习培训等方式，加强记忆、灌输共鸣，在精神上增强终端员工对佰怡家文化的认同，感召志同道合的同行者，打造更加有凝聚力和战斗力的终端团队。

(图片来源：BEHOME佰怡家供稿，侵删)

产品赋能：从单一的橱衣柜产品，升级为全屋定制，并转型成为全屋家居配套的全案设计模式，以“定制+品+软装+家电”为产品组合，并与世界家电巨头惠而浦达成战略合作，为消费者提供全案设计拎包入住的家装服务。

流量赋能：全面推进营销渠道的转型升级，从单一渠道向多元化渠道发展，加大与家装平台、整装企业、地产公司、拼多多，天猫合作，同时加大线上的投入资源（抖音、头条等），为终端创造更多的量尺和成交机会。

促销赋能：与滴三方推广公司深入合作，通过联动、拎包、直供会、直播、短视频等多种促销方式，加大门店的进店量、提升终端的成交量。

工具赋能：通过与酷家乐商川设计软件深度合作，实现设计、报价、下单流程更加快速和准确，全面打通门店前端及设计后端，提升效率和消费者满意度。

交付赋能：以15万㎡高新生产基地为平台，进一步加大制造基地的自动化设备投入，与中国一流的3A管理顾问公司合作，全员学习精益生产，为交付提供强有力的保障。

通过六项工作，加强赋能终端，借助终端力量抢占消费者心智，在产品、渠道、促销、流量等多方面进行优化和完善，帮助终端门店提升运营能力，提升成交量，为佰怡家未来发展探索一个新的路径。

佰怡家副总经理张磊：认清现状 谋变未来

在2020营销工作报告中，佰怡家副总经理张磊分析了行业面临的现状和困境，并提出了谋变破局的方法和思路，他认为，当前经销商面临着，人员、店铺成本高涨，流量被互联网、整装模式拦截，整装模式流量拦截等“三座大山”的困境。

优胜劣汰、强者恒强。在大环境不好的情况下，如何实现销量增长？概括起来，主要是以下“三大能力”。

(图片来源：BEHOME佰怡家供稿，侵删)

资源整合能力：整合，包括对上下游的整合、产品品类的整合、销售渠道的整合、客户资源的整合。经销商可根据自身运营情况，或直接切入整装大家居，或尝试多品类集成，小幅整合，或通过品牌联盟的方式，跻身“拎包入住”的服务商阵营。

渠道运营能力：全网营销时代，家居卖场的聚客能力越来越弱，家居经销商所面临的渠道运营问题远比以前复杂，必须具备“全网营销”、“全渠道运营”的思维和能力。

专业服务能力：家居行业，产品只是载体，服务才是关键，经销商的价值，正是多维度服务：测量、设计、搬运、安装、维修、后市场等等。在如今的市场上，服务已成为经销商赢得客户、赢得口碑的关键环节。

2020新纪元，以终端为核心发力，赋能六项核心工作，让门店提升成交量；同时增强经销商的资源整合、渠道运营、专业服务能力，以“美好家居场景服务商”为愿景，砥砺前行，坚定赋能渠道和产品，相信“谋变”的力量，相信团队的智慧，定能再攀新高。

(图片来源：BEHOME佰怡家供稿，侵删)

(文章来源：BEHOME佰怡家供稿，侵删)