市场洗牌常态化 中小衣柜企业路在何方？

现如今，衣柜行业的品牌割据市场局面已初步形成，索菲亚、好莱客、劳卡等衣柜的大企业占据市场的半壁江山，那么，在这些大品牌下的中小型衣柜企业虽然现今还不能撼动衣柜市场，但是在残酷的衣柜市场中，能否站稳住脚跟吗?

市场洗牌常态化 中小衣柜企业路在何方?(图片来源于网络)

百花齐放的衣柜企业

产品利润最为的定制衣柜分支行业，引来众多"淘金者"。其中既有欧派、大自然、皇朝等家居巨头衣柜企业，也有美的、海尔等家电巨头企业，当然，更多的还是那些如雨后春笋般不断涌现出来的中小衣柜企业。定制衣柜的中小衣柜企业们又应当如何生存呢?　　在此状况下，中小衣柜企业当如何发展是好?不用担心，严密调查取样后可见：知名品牌衣柜所占据的市场比例并不高。因此，中小衣柜企业依旧还有着巨大的成长空间。

群雄割据，需靠品牌闯天下

那么，在群雄割据下，中小衣柜企业的出路在哪里呢?中小衣柜企业靠什么打拼自己的天下?　　成都艾雅格衣柜负责人刘永龙先生表示，今天的衣柜业很像五六年前的橱柜业，但可喜可贺的是：目前还没有形成寡头衣柜企业。索菲亚、好莱客、欧派等领军品牌虽已确立了市场领先的地位，形成了较强的品牌影响力，但并不是遥不可及。大部分一线品牌仍然处于3个亿以下的规模，甚至低至几千万元的也有。尤其就成都衣柜市场而言，年销售额在200万元-300万元的中小衣柜企业更是占市场份额的90%以上。于是，衣柜行业存在着严重的断层，留给中小衣柜企业巨大的发展空间

千锤百炼 拼实力以求突破

但最终能发展得怎么样，还取决于衣柜品牌的自身本领。所谓自身本领，具体是指哪些方面呢?① 产品质量，打造品牌第一要素。质量是衣柜企业生产的根本，如果没有良好的品质做保证，不管品牌宣传做得多好，一切都将是徒劳而已。衣柜企业要想长远发展，必须增强自身责任感与使命感，从原材料开始严格把关，努力为消费者生产出优质的产品。② 生产工艺，创建品牌硬质保障。工艺与质量其实是相辅相成的，好的产品，单有质量不行，单有工艺也不行，二者缺一不可。好的衣柜产品工艺，一是需要有先进的设备，二是需要有高技术人才。③ 服务能力，品牌发展方向，企业软实力，衣柜经销商挑选品牌时非常看重企业的服务水平，好的服务不仅能吸引新的衣柜经销商加盟，还能留住老的衣柜经销商。刘总认为，一个企业对经销商的服务主要包括三个方面：营销服务、日常沟通和售后服务。营销服务主要体现在选址、装修以及开业促销几个方面。日常沟通是企业最容易忽视的问题，经销商开业后就忽略不管了，造成经销商很大的落差感，找不到归宿感。因此，日常沟通服务一定要做好做到位。④ 产品价格，突破市场扩张利器　　价格制定是一门科学，企业在为产品制定价格时不能想当然。刘总说，制定产品价格前，必须让销售人员深入市场调研，倾听经销商的意见，并搜集竞争对手的产品价格信息，确保最终的产品价格既能让经销商及消费者满意，还能使企业获得足够的利润。

未来生存下来的衣柜企业，与以前的经营模式也会大为不同，他们必须有其独到之处，方能获得自己的生存空间。以前那种小而全的衣柜经营模式，对于小企业来说已经不再适用了。衣柜企业只有打造出独特的经营模式，才能在未来激烈的市场竞争生存下去。