流量碎片化时代，索菲亚积极拥抱变化，开展渠道变革，开拓新赛道——整装渠道，获客前置。3月27日，广东星艺装饰集团董事长兼总裁余敏先生、常务副总裁孙师恒先生带领团队及来自全国各地的分公司代表走进索菲亚总部，首批数十家分公司总经理与索菲亚签订合作协议。这意味着索菲亚携手装修头部品牌星艺装饰“整装”战略合作正式启动，并获得实质性成果！

(图片来源：索菲亚全屋定制公众号，侵删)

嘉宾合影

双方强强联合，优势互补。索菲亚将继续专注柜类定制，以先进的商业合作模式，从产品研发、产品设计、店面设计、培训、服务等全方位为整装合作伙伴星艺装饰赋能，满足消费者集成化的装修需求，轻松拎包即住。

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来宾参观司米橱柜华南生产基地

现场，索菲亚家居股份有限公司总裁柯建生先生、执行总裁王兵先生、副总裁刘泽勤先生和营销中心总经理助理胡庆兵先生出席了签约仪式。当天，来宾们还参观了司米橱柜华南生产基地和索菲亚柜类定制专家新渠道展厅，对索菲亚的生产力、信息化和产品力有更深入和直观的了解。

01、装修公司天生有做集成化的优势

签约会上，柯建生先生表示，选择与星艺合作，与索菲亚的柜类定制专家品牌定位匹配。整装是公司重点开拓的渠道，很高兴与星艺的伙伴共同探讨如何合作把业务做大做强。

索菲亚专注柜类定制，围绕后端的制造和前端的设计和展示等不断努力。在消费端，装修的链条很长，需要花大量的时间和精力。为此，消费者有集成化装修的需求，追求便捷和一站式。但是，做好整装，有特定的条件。装修公司天生就是做集成的，有天生的优势。为此，索菲亚选择与装修公司头部品牌合作，让消费者装修更轻松。

02、抱团为用户提供更专业的服务

余敏先生表示，目前疫情特殊时期，双方能够一起共谋未来，实属不易。目前先布局和准备，阳光来的时候我们就能够更好抓住机遇。2019年，星艺装饰业绩实现逆势增长，利润实现两位数增长，星艺一直把让客户满意、感动作为服务宗旨，星艺不少公司的回头客或旧介新接近业务产值的60%。木工手作比重大的时代已经被工业化规模生产替代，面对市场变化，星艺不断寻找新的增长点，希望借力索菲亚在柜类定制方面的专业，为消费者提供更专业的服务。

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广东星艺装饰集团总裁余敏先生

在多方考察下，星艺对索菲亚优质的品牌力、强大的制造能力、先进的信息化处理能力非常认可，也认同索菲亚对于经销商经营价值的重视。整装合作符合星艺的战略价值。并且，双方领导层在互访沟通时价值观与目标一致，为双方顺利合作提供了有利条件。

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首批数十家星艺分公司与索菲亚进行签约

03、全力以赴做高标准新渠道产品

“从集团层面，我们非常重视整装渠道，最终是要满足消费者集成的需求。2019年我们做了大量的新渠道准备工作，重在夯实基本功。”王兵先生说。

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索菲亚执行总裁王兵先生

值得一提的是，索菲亚探索出先进的商务模式，对产品进行区隔和利益再分配，专心做好装修企业赋能支持，与经销商和谐发展，战略共赢。胡庆兵先生表示，索菲亚推出超过11大系列全风格产品专供，采用企业标准E0级板材，做高标准的渠道产品。现场来宾们实地考察了索菲亚新渠道产品展厅。

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索菲亚新渠道产品-馥芮白系列

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余敏先生参观索菲亚新渠道产品展厅

渠道的多元化和全覆盖是公司未来重点要部署的战略和发展的方向。索菲亚将继续专注柜类定制，联动各细分领域与索菲亚品牌和目标消费群体匹配的专业头部品牌，抱团为客户提供更专业的服务，让用户轻松装好家。

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