第一次见到林江华，是晚＊＊近10点。那时已经是下班时间，整栋行政楼的办公室只有他这一处的灯还亮着，他左手拿着一沓客户清单，右手持着一部手机，激情满满的和客户沟通，解答客户的问题。一个电话结束，他就用笔在清单勾画作记录，接着再打下一个电话。看到他这样的工作状态，我心里只有一个感想：这个人真拼！

(图片来源：美尼美定制供稿，侵删)

第二次见到林江华，是中午的午休时间，他一个人在会议室，桌面上是一沓客户清单，他正整理归类。我好奇走近去看，每一张清单上，都密密麻麻写满了字，记录着每一个意向客户的情况，以及意向客户对加盟开店重点关注哪些方面。

他说，想要有个好业绩，就必须把客户分析到位！只有真正了解客户的需求，才能更好的服务客户，满足客户的需求。成功的客户服务取决于我们的工作态度、言行举止、服务技巧和细微的观察力，我们只有清晰掌握客户的需求信息，才能创造良好的服务体验。成交一个客户需要漫长的时间，而失去一个客户，只要一两分钟就足够了。

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林江华认为，干招商，最重要的是勤。每天用心去对待每一天的工作，把它当成一份事业来做，每天不断提醒自已。

事实也证明，林江华的业绩相当亮眼，连续四个季度位列第一！业绩王者是如何炼成的？

林江华讲了两句话：1、付出更多的努力；2、认真拼命地工作。

理想中的工作状态是，每天朝九晚五，喝着咖啡就能把工作做好。可现实很残酷，现在市场上竞争这么激烈，如果付出不比别人多一些，怎么可能从前狼后虎的环境中抢到肉吃呢？当别人付出100%的努力时，我只有付出200%的努力，成功率才能比别人高一些！

个人优秀固然重要，但团队优秀才是无坚不摧。

2019年，林江华带领团队做了几场招商会，均取得不错的成绩，2020年，又带领团队做直播招商，在团队的努力下，创造出属于自己团队的记录。

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强单兵到强团队，一步一步向前走，林江华深知，团队作战才刚刚开始，未来还有很长的路要走。不论什么时候，只要付出不亚于任何人的努力和认真拼命地工作，就一定能做好，一定能成功！

期待林江华及其团队，突破创新，赢战2020年！

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