家居行业节日IP深刻消费洞察，从致敬伟大女性说起

一季度，由于疫情各行各业都受到了一定的影响，部分行业受到的冲击较大，呈现全线下滑势头。但是，随着国内疫情逐步得到控制，各地陆续复工，经济开始复苏，各行各业开始回暖。以房地产举例，3月16日，深圳288套房源，7分半售罄，3月20日，苏州60秒卖了12亿元，这无疑释放了一个巨大的信号，撬动起了当前相关行业未来市场的信心。

疫情之下，品牌社会责任和效益何去何从？

在疫情特殊时期，几乎所有品牌，都在尽其所能地寻求最佳的应对方式，履行自身品牌责任，保全品牌的知名度和美誉度。正所谓危机危机，是危险也是机会。各个品牌在防疫特殊时期的应对行为，也将在全国经济逐渐复苏的第二季度带来相应的反哺效益，站在第二季度的开端，我们来回顾下各路品牌第一季度都是怎么做的。

足够豪横的资本型品牌，通过贡献大量的财力和人力，用募捐刷新存在感，例如阿里巴巴、美团等互联网公司在捐款捐物的同时提供线上支持，开辟了大量的新用户市场。还有一些大型制造业品牌，以“跨界”生产口罩等形式，暂时放弃部分主营业务驰援国家。提出“人民需要什么，五菱就造什么”的上汽通用五菱是第一家获得医疗器械经营许可并通过专业检验的汽车企业，疫情期间开放“五菱牌口罩”全国免费申领通道，预计发放超过600万只口罩，以缓解广大群众口罩紧缺的情况，此举获得民众青睐，被赞誉为“民企之光“。更多的消费型品牌，选择让利给消费者，通过电商促销等活动，给宅家的消费者带来更多基于个人生活场景的走心体验。譬如各大商场快速建立客户群，在微信群内发布折扣产品信息，让顾客不出家门地享受“云购物“，也同时借力出清库存，缓解现金流压力。

大敌当前，不论是哪个消费领域的品牌，似乎都因为疫情出现了“大出血”，营销的理想状态的“品效合一”似乎也失去了生命力，品牌主似乎不得不在“品”和“效”之间割舍其一。

重重挑战，志邦家居亮出营销范本

身在受冲击比较大的家装行业中，志邦家居当然也面临着同样的困境，甚至情况更严峻。自2017年起，每年3月的”男人下厨节“都是志邦家居的重头戏，连续四届，已经成为品牌与家庭、女性消费者进行连接和深层沟通的重要精神纽带。但今年，即使在家居行业公认的“黄金销售期”，消费者的需求和营销环境都被迫发生转变？

如何在这个节点重新激发消费者的需求？怎样取舍品牌声量与生意的增长？能否确保合理的营销投入…… 种种问题加起来，似乎成为一个不可能完美解决的问题。但令人惊喜的是，志邦家居给出了一个可以称得上是范本的答案，成为疫情期间品牌营销的一个标志性事件。

对于家居品牌来说，核心的挑战来源于大众的关注点，从家庭转向了社会事件。但换个角度则会发现，女性群体的付出，也已经从过去的厨房，延伸到了抗疫的战场。所以志邦家居以更高的社会视角，上线了以《致敬伟大女性》为主题的品牌态度视频，作为今年“男人下厨节”的“冲锋号”，并整合当下最热的几个传播平台：微信、微博、抖音，开启一系列整合营销动作，不仅赋予了品牌更多内涵，还在整个社会影响力上取得了提升的效果，这正是顺应新时代把握市场动向的满分营销动作。

从“关联小家”到“展现大爱” ，品牌责任传递升华

TVC《致敬伟大女性》——披上战袍，她们是治病救人的最美逆行者，脱下战袍，她们是伟大的母亲、是体贴丈夫经营家庭的妻子。每个她，每个不同角色的她，都值得被看见、珍惜。

当然，品牌视频只是一个开始。正如广告片中的那句“世上没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人”，志邦家居深知，社会层面的关怀之外，关联每一个个体同样重要。紧接着TVC，一系列互动活动在社交平台铺开，深度感知和触达消费者。

传播渠道巧且全面，温情兼顾“品效合一”

品牌在主流的双微一抖，设计了诸多创意玩法，持续输出社会化媒体内容，引发传播热议。在微博端，志邦家居发布#男人下厨节#和#爱的表达式#超级话题，鼓励男士在疫情期间用下厨做一餐饭的形式为女性分担家务，感谢?性平日的?劳付出，承接了“致敬伟大女性”的核心创意。志邦官微跨界联动各大企业蓝V携手推动超级话题，同时大量的社交用户加?了挑战，带专属标签发布对女性感谢语并且和志邦家居产生互动，一个精准的社交话题，撬动了微博平台的品牌内容裂变。

在微信传播生态，志邦合作头部母婴KOL粥悦悦，用漫画形式记录女性在日常生活中的伟大贡献，打破了圈层壁垒和渠道限制，触达垂直圈层，引起读者共鸣和社会热议。

正如男人下厨节举办了四届，志邦在抖音短视频平台发起为爱下厨行动也不是第一次了，今年志邦再次发起抖音接力，?励男?们秀出厨艺，表达对“她”的爱意。在品牌示范视频的带动下，全平台范围内赢得了大量粉丝的主动分享参与的自制视频。目前，活动进程过半，已经累计输出大量高品质的PGC和UGC内容，品牌账号和用户之间相互呼应，共同推动男人下厨节传播曝光。

以上种种创意互动，不仅用精准合理的切入点和手法增加了品牌的传播力，更重要的是，品牌调动了各方资源，通过品牌合作（蓝V跨界联动）、电商平台促销（优惠补贴）、代言人资源发放（周杰伦专辑和演唱会门票）等方式，刺激了众多潜在消费者的转化和购买，实现了真正叫好又叫座的传播。

品牌理解社会需求，推动正能量传播

与此同时，志邦从戴口罩的刚需问题出发，上线了“2020【罩】样微笑“互动H5，用暖心互动关联了当下的社会话题、品牌关怀和消费者的生活状态。简洁明快的H5互动过程，让?户根据提示勾画笑脸，生成属于自己的笑脸口罩海报，新鲜有趣的玩法便于在用户之间迅速传播，个性海报助力分享朋友圈，提升了活动的吸睛力，又在文化和精神层面积极传播正能量，推动笑容带来的自信力。

总结：把挑战变成机会，赢得真正的品牌增值

志邦为何会在短时间内获得如此的成功？究其原因，实际上也很简单，无外乎“不忘初心”四个字。与疫情中大多数品牌不同，志邦家居在困难重重的传播环境下，实现精准突围，找到了兼顾品牌和效益的传播策略，实现了各个层面的品牌增值：感性上，乘上环境变化的顺风车，品牌端不但没有放弃原本多年耕耘的IP，反而让它得到进阶，获得了更丰富的内涵和更大范围的认知；理性上，通过准确实际的创意结合，获得了传播端的有效活动和扩散，为生意上的增长做出了充分的铺垫和引导。

作为全屋定制领域的领导品牌，志邦家居深刻理解自己的内核，持续关注目标受众的需求，旨在帮助提高消费者生活品质，实现人们对家的美好想象。随着第二季度房产市场释放的复苏信号，随之而来的就是家居消费需求的增长回暖，相信志邦家居会在后续实现更大的市场反超。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)