告别春时的料峭之寒，天空沉静，草木欣然。最美五月天，圣象家居全国经销商代表相聚中国—丹阳，象心而行。

(图片来源：圣象全屋定制供稿，侵删)

5月10日，以“象心而行 疫战毅勇”为主题的圣象家居2020年营销座谈会在圣象家居事业部召开，参与本次座谈会的有：

大亚科技集团有限公司董事局＊＊、总裁陈建军先生

大亚科技集团董事局办公室主任、工会＊＊张建松先生

大亚科技集团运营部总经理宋士昌先生

圣象家居事业部总经理曹刚先生

圣象家居事业部副总经理张涛先生

圣世年轮家具副总经理杨新锐先生

圣象家居50位全国经销商代表，以及事业部各部门领导。集团领导、事业部管理层与重点经销商沟通交流营销新亮点，共同探讨助力品牌的未来发展。本次会议分为两个部分，上午进行沟通交流会，下午将对上午的会议内容进行现场解答。

沟通交流圆桌会议

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上午座谈会以圆桌会议形式开展，按照品类分桌讨论，集团领导、营销中心人员及研发、制造、售后等部门骨干共同参与其中，了解经销商目前的困难，记录经销商的诉求，同时分享市场营销亮点，共促2020年品牌在市场的占有率。

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经销商营销亮点分享

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各经销商提出问提和期望，渠道部进行记录。

直面市场助力发展

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通过上午的沟通交流，每组进行问题的统计梳理，下午进行品类营销亮点分享以及营销问题解答。集团领导与事业部管理层共同出席，现场解疑答惑助力终端市场，集团鼎力扶持共同开创品牌未来发展。

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木门经销商郭占芳女士代表经销商分享营销亮点，采用家装公司合作通路，进行目标客户引流，提升品牌的市场影响力，2020年规划提升销售额30%。对于木门产品，顾总提到，圣象木门一直走在市场的前沿，人无我有，人有我优。例如，零度原木系列、郎世宁系列等，产品体验感强，耐污、防刮、阻燃等优势实验展示，都具备强有力的市场竞争力。同时，顾总也对目前品牌的诉求进行了讲解，希望增加高附加值产品，为消费者提供更加便捷的家居消费体验。

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圣象家居事业部营销总部熊智勇先生对木门经销商的市场诉求进行解答，对于各位经销商的不吝经验分享，熊智勇先生表示感谢，座谈会就是一个平台，市场营销亮点的分享是集大家智慧于一起，助力各位经销商的发展。同时，熊智勇先生现场承诺，对于经销商的诉求，进行时间截点确切性的解决，事业部的研发、渠道和市场的及时改变，全力支持和配合经销商的需求。

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衣橱柜经销商刘鹏飞先生代表衣橱柜经销商进行分享和问题反馈，刘总分享2020年营销新方法，注重货客通道，采用微信营销，自媒体智能营销，直播终端。同时，刘总提到，经过14年的组建团队，公司化转型，2020年三年内成为圣象家居千万级经销商。在建议中，刘总提到，增加和变化特价花色，根据经销商个体进行政策支持。

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圣象家居事业部营销总部熊智勇先生对衣橱柜经销商的市场情况进行解答，公司对于经销商团队进行强有力的培训支持，产品、销售技能、市场信息及时跟进传授，建立互通的信息通道。在产品上，会大力开发新产品，迎合消费者需求，以市场为前端，做好一切服务工作。

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圣世年轮经销商曹俊梅代表经销商发言，对于家具市场，曹总信心十足，疫情只是暂时的减少了市场成交，消费者对家具的购买是必要的。目前疫情好转，市场解禁，消费者爆发式购物已呈现，对于家的诉求更高。对于产品，曹总提到，圣世年轮家具独居自己的特色，在高端家具的手工制作上优于其他品牌。同时，曹总希望，产品品类研发建议多样化，迎合更多消费者。

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圣世年轮家具副总经理杨新锐先生就圣世年轮经销商的汇报内容进行解答，杨新锐先生提到，中国装修市场的转变，欧式家具风格进行大洗牌，圣世年轮以强有力的产品依托，在产品的生产制造上和风格上都具备市场竞争力。同时，会加大开发产品，特价产品引流终端爆破，增加直播活动引流，线下服务消费者。

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圣象家居事业部总经理曹刚先生进行事业部整体发展汇报，在事业部的发展上定制模式深入团队，定制基因生根发芽。思维转变上，库存驱动转向销售驱动，定制模式驱动要素齐备。渠道开拓上，新店面暴增102家，更好服务消费者。产品体系上，新增衣橱柜产品8个系列，木门产品增加17个，丰富终端产品类别，多样风格供选择。在规划中，从前中后台全面打造圣象家居的核心竞争力，构建全渠道的营销矩阵：品类专家形象、网络覆盖、数字化终端、大客户、家装集采、数字化营销、工程经销商、众播。打造具有软实力的中台：产品研发、商业模式、人才驱动、组织优化、组织优化。建立新型的硬后端：柔性制造、供应链。探索跨越发展的新定制：装配式定制、系统定制以及圣世年轮的浴火重生。赋能终端：流量支持，直播获客、电商引流、新媒体吸粉、设计师带单、集采导流和重点扶持；设计支持，店面设计支持、样品设计支持、软装设计支持以及帮扶设计支持；贴心交付上进行安装指导、高效售后、应急配件包。圣象家居全面系统化服务终端，以客户为中心，以市场为导向，开拓新未来。

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最后，由大亚科技集团有限公司董事局＊＊、总裁陈建军先生进行总结发言致辞。陈建军先生指出，房地产的后周期，定制家具比单品前景更为广阔，消费者恋家，更居家，对家居的需求和要求更加提升。集团大家居战略，家居定制产品，是顺应时代的发展。数字化运营能力，需要强大的产品体系，营销和设计的提升，更好的链接消费者。集团注重品类融合，在圣象的统一品类下，开拓未来市场。

圣象家居业火燎原

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新时代蕴含新机遇，也会有新挑战，以战略眼光和思维，妥善运用策略手段，更好地适应形势变化，跟上新时代步伐。相信，在集团、事业部和经销商的共同努力下，同舟共济，乘风破浪；象心协力，向阳而行，相信圣象家居定会成燎原之势。

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