Q：公司目前产能布局情况如何？

答： 目前，公司已基本完成全国产能基地布局，有效缓解公司订单生产压力，降低了物流成本，保证交货品质。

公司已建成了中山阜沙、 河南兰考、天津静海三大生产基地。2019 年河南兰考生产基地实现规模化投产，确保公司大宗业务产能供给及成本优势；天津静海生产基地通过新增和改造生产线，提升生产智能化水平，增强柔性化生产 能力，实现产能翻倍提升。

为满足公司未来业务发展需求，突破公司产能瓶颈，公司在中山市板芙镇投建全屋定制智能制造生产基地，该项目总投资为 4.86 亿元，将建设 4 条全屋定制产品智能化生产线， 计划建设期为 24 个月，项目达产年后将新增全屋定制产品年产约 35 万套。

Q：公司是否有计划在其他区域进行产能布局？

 答：公司也在寻找合适的契机在西南地区进行产能布局。 

Q:工程、零售渠道产品的区别？

答：两渠道的产品用料、工艺流程区别不大，工程产品是按大宗客户的要求提供批量化、标准化产品为主，零售产品主要是针对单独的家庭客户提供个性化定制的产品。

Q：公司的大宗业务销售的产品是哪些？ 

答：目前公司大宗业务销售的产品主要以橱柜为主，衣柜产品占比非常少，未来公司将积极开拓衣柜、木门等产品的大宗业务市场。

Q：公司大宗业务的优势？

答：公司的优势主要在于：

1）工程服务体系，在与各大地产客户合 作过程中致力建设精品工程，形成了一套完整的工程服务体系，能够 很好地满足甲方对品质和交期的诉求；

2）工程团队，多年来皮阿诺 打造优秀的工程服务团队，不论在与甲方沟通、关系营销还是整个项 目把控方面，都具备丰富经验和出色技巧；

3）行业认可度，在工程 业务市场，皮阿诺已经得到行业认可，特别是在与恒大地产的合作过 程中，每年都荣获恒大每年唯一的定制橱柜单品的“优秀供应商”称 号，同时其他的地产商也认可皮阿诺的服务能力，愿意强强联合。

Q：公司除了供应橱柜给恒大地产，并与其合资建立了兰考生产基地之外，是否有与其他地产商的合作计划？ 

公司积极加强与TOP100地产商的战略合作，拓展大宗业务范围， 同时积极探索能与国内前十地产商开展深度合作。

Q：公司的产品价格变动情况如何？

答： 随着中高端市场定位升级，公司零售渠道产品价格会有所提升。 大宗业务渠道的产品价格变动不大。 

Q：公司中高端定位的缘由？

答：行业红利消退，市场竞争逐渐激烈，公司出于自身产品、研发、 服务等优势，进行市场细分，向中高端市场升级，提升品牌竞争力。

Q：公司经销商中高端门店建设情况？公司在经销商建店方面 的扶持措施？

答：19 年度建成纯高端门店 30 家。公司会在门店设计指导、装修补贴、产品样品折扣、运营团队培训支持等方面进行扶持。‍