2020年注定是企业拥抱“直播带货”的元年。

这里面有着全球遭遇“新冠”的现实裹挟，也有5G来临的技术催生，一夜之间，面对足不出户的新型消费形态，“直播”成为2020年最火的事，随之而来的是，“直播带货”入侵着生活中每一个人衣食住行的方方面面。

“直播”总是伴随着创新和颠覆。从李佳琦、薇娅、“小朱配琦”再到罗永浩，一场又一场直播，培养着消费者的购买习惯，也倒逼着企业寻求改变，这对于定制家居行业也不例外。作为大宗消费品，人们难以相信通过直播就可以完成动辄上万元的消费决策，行业内大大小小的直播活动也是看似红火但实则收效甚微，各行各业直播如火如荼，难道定制家居行业就只能干着急？

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

6月12日，欧派以一场“总裁骞到，直补1个亿”的直播活动，近3小时直播收割30000份订单的成绩，给出了一张定制家居拥抱直播的满分答卷。令人钦羡的成绩背后，更令人好奇的是，欧派的成功，到底凭的是什么？

重选品，真干货，钻专业

欧派X王小骞拼专业宠粉

直播行业动辄上千万粉丝的网红比比皆是，这些所谓的流量真正能够帮助品牌创造多少转化，是不是真正懂产品，要打个问号。

欧派的此次直播，没有选择网红，与拥有14年央视《交换空间》节目主持经验的王小骞深度合作，提前一周来欧派总部超10000㎡的八大空间展厅选品，与欧派集团副总裁杨鑫及产品专家讨论，站在消费者的需求角度去选择产品、争取价格，力求直播中能够给观众最干货内容和最实际的优惠。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

选环保、选品质，最重要是选价格！王小骞的选品标准是对欧派的认可，更是对消费者的负责！

大咖沉浸式体验专场直播

拼深度圈粉

挑选定制家具需要时间体验，没有详细的介绍和对产品使用场景的了解，惯用的直播套路根本无法打动消费者。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

与其他品牌困囿于不足10㎡的直播间不同，欧派选择在超10000㎡的实景直播，做深度、做体验，是此次直播成功的关键因素。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

抠细节、要福利、实时答疑，力求为消费者解答所有疑问

(视频来源：欧派衣柜公众号，侵删)

欧派集团副总裁杨鑫亲自示范产品承重性的视频片段，刷爆朋友圈。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

钢丝球擦门板、食品级材质、铁锤砸台面...为消费者直播检验欧派产品的货真价实。

大到产品的整体空间效果，小到一个抽屉的细节处理，都在直播的镜头完全展示给消费者。近3个小时的干货内容和专业讲解，从产品外观的好设计，到场景化使用的体验，让消费者所见即可得，真正地信赖品牌，促使消费者变成粉丝，从种草变成下单，让欧派凭实力圈粉。

26周年宠粉节实力宠粉

总裁“放价”拼实在福利 

直播放大了消费者对价格的敏感度，而对于装修的消费者，则对价格有没有猫腻更为关心。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

作为欧派家居集团副总裁杨鑫的“直播带货”首秀，打出“总裁放价，直补1个亿”的王牌，是实实在在的宠粉福利，也是代表欧派给消费者的信心和承诺。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

有没有红包？有！有没有秒杀？有！有没有折扣？有！欧派独宠一个亿的补贴，总裁霸气直补！

欧派26年定制服务经验研究得出，3.6米的橱柜足够满足大多数中国家庭的需求，市面上的3米橱柜套餐，真正安装后，满足不了需求，价格上也少不了猫腻，而欧派宠粉就给你一步到位，所见即所得的整厨套餐，让消费者“拎菜入厨”。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

欧派6大空间的19800元全屋22㎡套餐，低于市面上小作坊木工的价格，相较于普通木工服务无法保障、设计不合心意、价格有猫腻等“装修坑”，欧派的质量和服务都更值得信赖。

欧派主推的12800元3.6米整厨全包和19800元全屋22㎡套餐，是苦于“装修套路”的消费者找到既省钱又放心的不二选择。

打通线上线下联合7000+门店

拼“树大根深”

与大多数企业直播选择单一挖掘线上客源不同，针对定制家具客单值高、交易周期长的直播痛点，欧派更关注直播的质量而非流量，如何把消费者与品牌的距离拉近，创新符合制造业的线上线下新型直播模式，才是欧派不停探索的方向。

此次直播，欧派就率先行业大规模撬动线下资源，发动欧派全国7000+经销终端及其营销团队运用多种渠道积极挖掘、裂变获取的线下客户，将线下的客源引流到线上的直播，再加上线上五大平台的引流加持，用交互式直播完成销售转化，再由强大的售后服务系统派给距离消费者最近的服务门店，使消费者不仅能够享受总部直接的补贴福利，更能享受全流程的省心服务。

一呼百应，和7000+家线下门店统一步调，创新模式并且真实收效，靠的不是“一夜爆红”，而是欧派长达26年的经销商体系积累，拼的是“树大根深”。

欧派用一场超1000万人在线，3小时近30000笔成交量的成绩，走出定制家居行业的独特的直播之路，打响了欧派26周年“宠粉”营销的第一枪。未来，欧派还将继续创新模式，用好设计和品质服务，为更多消费者提供满意家居解决方案和更便利的消费体验。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)