【中华衣柜网】：请问参观完广州建博会，您感觉在展会规模、人气、参展企业、产品趋势上有何特点？

【慕宸生活高明明】：建博会是行业最具规模和代表性的企业展示平台，其中定制板块依旧当仁不让占据C位。上半年因为疫情积攒了行业交流需求，不少企业也因此受到影响，所以此次展会从观展人数和参展企业数上来讲，都必定会进一步增加。从模式和产品上来讲，大部分企业依旧没能展示出足够差异化，所以具有一定亮点的商业模式和产品风格的企业将会更加吸引大家的目光，赚足眼球。

【中华衣柜网】：可以和大家简单介绍下咱们品牌的定位以及产品定位是怎样的吗？

【慕宸生活高明明】：慕宸生活品牌定位面向大众，产品主要以实木定制为主，目前主导的产品有北欧家居、美式家居、现代家居、墙纸、定制榻榻米和阳光洗衣柜等，充分为客户考虑客厅的舒适，餐厅的协调、家居的美观、书房的使用、衣柜的收纳、窗帘壁纸的色彩搭配，让业主告别凌乱的家居生活，做到真正的拎包入住。

我们发展关键词主要以下几个：实木定制/精装高占有率/多品类客单/前置抢流营销/高接受度的大众消费。

【中华衣柜网】：上半年的疫情对家居行业冲击明显，贵品牌是如何应对的？

【慕宸生活高明明】：1-6月份慕宸生活达到了预期增长，门店经营状况非常良好，超过40%的门店自愿对门店进行上新调整，甚至调位、扩店。只有通过考验，才能知道哪些品牌有更好的承压能力，商业模式的可持续性。这一切归功于我们模式的良好现金流，客单的高转换率，工期短等等。‍

【中华衣柜网】：下半年正处于家居行业品牌新一轮发力的重要阶段，贵品牌有哪些发展动向？

【慕宸生活高明明】：进入到2020年，定制这场马拉松进入后半段，会更加专业化，只有更加专业的企业和经销商才会继续领跑第一集团，业余玩家只能陪跑甚至退赛。各大品牌如何针对精装房/整装一站式/基材差异化等行业热点研究出各自“跑法”，去吸引专业经销商的眼球，才会有更好的发展。许多头部经销商，正逐步认识到各大品牌的差异化，结合目前的经营困境，用“脚”投票。那么其余经销商是不是就不能跑下去了？不是，这一类经销商一定要认清加盟品牌不是单纯找个拿货渠道。多去看看品牌的现有门店的经营情况，能不能扶你上马，加入第一集团继续跑完这场马拉松，再做出决定。

【中华衣柜网】：时下整装成为家居行业新的发展趋势，您怎么看待这种趋势，贵品牌有哪些应对策略？

【慕宸生活高明明】：发展趋势来源于危机，当前行业获客成本普遍提高，但客单值增长不大，部分企业通过增加定制的客单值来缓解这个问题，整装也是一个选择，慕宸生活选择的精装拎包模式，相对来说门槛更低，更适合经销商层面去操作。‍