（曲美家居副总裁饶水源）

在本次展会上，曲美家居315㎡展馆以场景化设计形式全面展开，全方位立体式的展示包括硬装、成品、定制、软装等全品类家居产品。此次参展，曲美家居携现代轻奢风、原木自然风两大系列新品惊艳登场，产品精准定位新生代消费者，主打“视觉、功能、舒适”的产品特色，在简单成熟的产品结构上，大胆的运用时尚元素，来满足年轻人对美的需求；在空间格局利用上，对定制类产品进行功能及空间格局的再升级，来迎合当代年轻人生活方式的转变，打造时尚、精致、简约的生活方式。

“原木自然风”以自然、极简、原始为主题，强调空间概念和多样性元素。回归材料自然本色，天然庄重，朴实无华，体现的是高雅的朴素。是最贴近生活的朴素。整体风格以减法的设计手法，没有过多的装饰，力求极简，带出材质最原始的面貌。柜体以灰白基调为设计主体，小面积运用岩板花色点缀，包容着浅色木纹纹理，带出自然质感，并且营造出纯净自然的空间气氛，另外将黑色铁艺点缀式加入空间之中，增加空间的立体层次感。

“现代轻奢风” 是当下很流行的一种空间风格，特别深受都市年轻人的喜欢。此次展出的现代轻奢空间，选择了用市面流行的亮光板材贯穿始终，与产品中的金属镶嵌恰到好处的衬托出家的高级感，营造出一个极富品质感的，温馨雅致的憩息空间。皮质、金属质感、亮光板材、金属等多种元素的运用，呈现满满高级质感，层次丰富干净利落，时尚又不失品味。

另外，曲美家居为满足当代二孩家庭对空间规划的需求，还特别开发“儿童类定制产品”。

与往届中国建博会（广州）相比，曲美家居本次展会主推新品的风格、款式更加多元化，其不仅仅是产品外观上的优化，更通过深入调研，精准切中了新生代消费者的需求痛点，在空间利用及功能布局上推陈出新，不断推动定制产品创新重组，致力于为消费者提供一站式家居整装解决方案。

本次展会，曲美家居展示的是旗下“曲美新板式”系列产品。该系列产品在曲美你+板式、B8、居+产品的基础上创新升级，进一步完善产品功能，提升空间利用效率，并详细划分出时尚、北欧、美式、轻奢、意式、中式等多种风格，可充分满足不同消费人群的产品需求。

而在众多产品中，令笔者印象最深刻的是Eros艾洛斯和波尔卡这两款产品。

Eros艾洛斯主打原木自然风，其运用极简的设计理念传达一种简单、自由的生活态度，原木风则是体现质朴与亲切，极简与原木天生绝配，赋予居住空间的独特气质。

据饶总介绍，这款沙发是本次展会原木自然系列的代表产品，设计的巧妙之处在于细节的表达、材质的混搭，饱满的扶手造型尽显皮质与原木的内敛质感，与大面积使用的粗纹理面料共同形成自然元素，靠背坐垫反复出现的横向线条形成强烈的气势，曲直之间尽显自然韵律，此外这款沙发坐感舒适，触感柔软，简约又不失风度。

波尔卡则主打现代轻奢风，此产品系列利用金属、皮革的中性色调，通过色彩语言传递细腻的质感，简洁的现代造型，流畅的线条搭配，营造出稳定、协调、温馨的空间感受，满足现代年轻家庭的轻奢需求。其推崇“轻奢有度，精致无别”，在追寻更高生活品质的道路上，始终秉持舒适、优雅的生活态度，同时不失品味与高贵，由内而外释放出时尚、精致的轻奢格调。

据饶总介绍，该款产品椅背造型优美舒适，皮布结合的精湛工艺与黑色金属框架巧妙搭配，加上金色垫脚点缀，尽显现代轻奢的华丽与精致。造型上的自然流畅，工艺上的精益求精，淋漓尽致的体现出了一把椅子中的匠人精神。

在疫情发生后的第一时间，曲美家居迅速针对市场变化调整营销模式，重点发力四大方面：第一是加大线上渠道的拓展力度，将“直播带货”作为常态化的营销手段，推动线上线下的融合，深度挖掘私域流量，利用微信朋友圈、微信群等进行营销获客，并积极布局抖音、快手、小红书等新媒体社交平台，进一步拓宽蓄流渠道，不断提升转化率。同时，曲美家居还不断加强团队的专业培训和人才梯队建设，帮助员工提升所需的专业技能。

第二是加快产品研发节奏，曲美家居通过不断推出更多符合市场需求的新品，提前锁定延期爆发的家居刚需市场，以更丰富的产品来满足用户更加多元化的需求，充分挖掘市场潜力。

第三是加大营销力度，曲美家居将根据市场的实际情况，不断推出更新颖、更有效的营销活动，持续吸聚流量，并通过超值秒杀单品、特惠套餐、拼团满赠等形式大幅让利消费者，以及开展全国联动活动，藉此切实提升各区域门店的销售业绩。

第四是切实帮扶经销商走出困境，为此，曲美家居在疫情期间推出了一系列的经销商帮扶政策，通过提供专业的直播培训，帮助经销商转战直播渠道，无缝切换至线上卖货场景；同时，曲美家居大幅让利，不仅以总部补贴的形式联动全国经销商开展低于5折的购物狂欢，还推出0.01元秒抱枕、29.9秒榉木衣架、39.9秒乳胶枕等活动秒杀单品，持续引流导入线下门店，切实赋能经销商，有效提升各区域门店的成交率。

谈及曲美家居接下来的发展战略时，饶总特别提到，曲美要全力打造“时尚家居”的全新品牌形象。在下半年里，曲美家居将持续推动品牌焕新计划的执行，一方面，重新梳理产品矩阵及组织架构，大力推动时尚新品的研发上市，以丰富的产品来吸引新生代消费者。据饶总透露，在下半年，将会有新时尚实木系列、升级板式系列、功能性沙发3大创新系列与众多粉丝见面，十分值得期待。

另一方面，在品牌推广和市场营销上，曲美家居将围绕“设计美好生活”、“时尚家居”的品牌理念和产品定位，在年轻人群聚集的平台，以新的语境、新的活动形式、新的内容与他们进行品牌沟通，推动品牌年轻化进程。除此之外，曲美家居将继续执行“线上蓄积客流+线下转化成交”的营销模式，通过“云”逛店、节日营销、直播带货等方式不断蓄积优质流量，为全国上千家终端门店持续赋能。

遍布全国400多个城市，1000多家终端门店，拥有4大生产基地，全屋定制实力大牌——曲美家居与您相约B区10.2—20展位，静等品鉴，不见不散！

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