2020年7月8日-7月11日，第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大举行。作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会，广州建博会承载着中国家居行业的炙热期待与展望。作为广州建博会战略合作媒体，中华衣柜网特别策划《智领大未来 定制新时代》主题报道。行业突围之路在何方？未来将会呈现怎样的格局？我们来听听达斐丽全屋定制营销总经理党文的精彩分享。

（达斐丽全屋定制营销总经理党文）

【中华衣柜网】：因为上半年的疫情，大部分展会都推迟了，参观完中国建博会（广州），您有怎样的感受？

【达斐丽全屋定制党文】：我看到全国各地的经销商都已经出来看展会，从产品趋势来看，产品还是主要以轻奢、极简、意式风格为主，且产品设计更加注重功能和实用性；另外，很多品牌都涉及整装领域，包括我们达斐丽，在去年就开始在做整装，今年也已正式发布整装平台叫至爱·达斐丽。

【中华衣柜网】：那咱们品牌的客户群体主要集中在哪个阶段的人群呢？

【达斐丽全屋定制党文】：80后、90后居多，现在也会做一些迎合00后消费趋势的产品。80后一般都是新中式的会比较多，90后做极简、轻奢风格，我们主要的定位还是80、90后，包括我们的价格定位，还有我们整个设计的定位、服务的定位等，都是在80后、90后居多。

【中华衣柜网】：今年的疫情对整个行业产生了一定影响，那达斐丽这边有没有针对经销商具体做一些扶持？

【达斐丽全屋定制 党文】：我们对经销商做了很大的扶持，包括上半年疫情期间，我们针对经销商2月份和3月份的免单，另外，我们跟齐家网、土巴兔，还有民生银行等达成战略合作。包括我们终端门店的订单分期，解决经销商和终端客户的一个资金压力的困难；第二个，解决客户出门难的问题，通过我们软件的云设计，客户在自己家里就可以看到图纸。

【中华衣柜网】：那下半年的话，达斐丽会做一个怎样的突破呢？

【达斐丽全屋定制 党文】：下半年我们主要是分为三大块：第一是我们的服务，第二是我们的运营，第三是我们会开拓更多的直营帮扶城市。上半年疫情爆发过后，下半年的生产已基本恢复，订单呈现一个爆发式增长，相比去年6月份订单量达到80%以上的增长。到下半年，我们达斐丽经销商赋能的行动会在全国更多城市开放，并且通过和民生银行合作后，不管是终端的订单可以分期，包括我们的样板都可以分期，真正地实现零元开店，就是轻资产的开店，减少我们经销商前期投入的一个资金压力。

【中华衣柜网】：那之前使用过这类扶持政策的经销商反响怎么样？

【达斐丽全屋定制 党文】：通过我们整装，包括去年单个订单值提高了80%左右。通过全屋整装，一键式购物，还有所见即所得的概念，使我们去年在整装试运行区域的店面大概平均增长了60%左右，预计这些店今年会有80%以上的增长。目前我们的试点主要在成都区域试运营，后面会逐步延伸至西北、西南市场。

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