在过去几年里，房地产政策不断加码，精装修政策也相继出台。《山东省房地产业转型升级实施方案》明确指出2017年山东省设区城市新建高层住宅实行全装修，2018年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房，2020年实现全面精装修的政策。

“全装修”交付已成为房地产市场的大势所趋。现阶段房企面临巨大的销售压力和利润压缩，精装交付为房企带来了一定的利润空间。随着精装修相关配套政策的出台、普及以及精装修房标准化体系的实施，越来越多的地方性房企将参与到精装修市场的建设。

随着社会和经济的不断发展，消费者对于改善型住房的需求越来越高，对精装房的认可程度不断的上升，许多一线房企已经将注意力放在“全屋定制”、“智能家居”上面。那么房企如何满足消费者个性化需求，在商品房琳琅满目的当下让消费者买单呢？

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

全屋定制制胜精装时代

控品质立口碑

澳柯玛家居产业总经理徐基巍在接受小编采访时表示：经过二十多年的发展，橱柜从开始的砖砌灶台进化到今天的定制橱柜；衣柜从挂衣架，皮箱存放进化到定制衣柜，可以说我国居民对美好生活的要求越来越高，尤其是疫情过后，消费者们对住宅又有了一些新期待，这就要求企业通过全屋定制和智能家居来吸引消费者消费。

例如通过定制橱柜增大收纳空间、进行功能分区、增加家政生活空间等。在家居设计的过程中，要做到更充分的利用房间中的各种空间，注重细节的设计和搭配。将家具与整个房型相匹配，强调个性化与功能性，帮助房企获得消费者青睐，在“精装时代”下脱颖而出。全屋定制不但可以满足消费者一站式采购、装修周期较短的需求，也可以帮助房企提升溢价空间。

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

（橱柜设计示例）

随着家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。全屋定制是定制家具行业的发展方向，也是房企在精装时代占领一席之地的法宝。

全屋定制属于精装系列中较为复杂且较为难操作的一环，现场经常爆点、引发投诉。全国多个城市也就进一步规范全装修住宅提出多项举措。在各地纷纷出台精装新政的背后，其实反映的是精装修市场目前仍然存在很多问题。武汉、成都、长沙、上海、青岛、北京、江苏太仓等城市，都出现了集体性维权，并且涉及的开发商不乏一线大牌。

从源头控品质，选用品牌实力兼具供方

对于尚处于起步阶段的精装房市场，乱象与问题的存在是正常的。唯有选择品质和口碑有保障的供方，尽量从源头避免质量问题，让购房者真正享受到成品房带来的便利，房企才可以避免维权类事件的发生，在“精装市场”树立口碑。

澳柯玛家居作为百亿上市国企，研发与管理核心团队是由拥有20余年行业经验的专家组建而成。企业严格的供应链管理体系为质量保证上了一层高效的防护，同时澳柯玛家居研发前后端一体化打通的智能制造软件让生产出的每个板件都拥有一张“身份证”，大大减少了定制家居从设计到最后一公里所耗费的人力，降低了从业人员要求，真正用智能化技术解决精装修中的交付难题。

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

（自动化工厂控品质）

澳柯玛家居深入研究精装修住宅，与多家地产开发商开展了产品与标准化方面的联合研发，在2020年上半年，澳柯玛也与融创集团达成了战略合作，可从品牌、质管、案例等多方面为房企提供一颗定心丸。

一站式采购，避免成本品质风险

目前很多全屋定制还没有真正的达到“全屋”。想要做全屋定制，除了传统套房家具外，橱柜、衣柜包括吊顶、灯饰、窗帘及其他装饰品等也需要提供。

很多企业的生产线不能完全满足自身需求，对外采购或合作时会有成本、品质、交货期等方面的问题，因此房企在选择供应商的时候要多加注意。

澳柯玛“大家居”包含定制家具、智能家居嵌入系统、软装家具、厨房电器、小家电等，整体提供外观一致性、操控一体式、售后一站式服务，真正实现全屋精装修定制。

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

（家居系列细分）

5G时代

智能家居领潮流

随着国民经济的发展和计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术等信息技术的提高，家庭生活的现代化、便捷化、舒适化、人性化的需求被满足。消费者对于改善型住房的需求和要求越来越高。

房企与家居、装修等企业合作，为项目打造舒适、便捷、宜居的生活环境，达到增值溢价的目的成为房企规模竞争的关键利器。而智能家居，无疑是最好的武器。碧桂园、保利、龙湖等千亿房企陆续在项目上，开始上线智能家居，来为项目增值溢价。

澳柯玛徐总提到：现代住宅智能化到一定阶段后，应该进化出“智慧”，对家居住宅环境进行监控和管理，让消费者居住地更加舒适，贴心放心省时省力。智能家居可以实现安防监控在线，根据家居中的电器配置，可以实现恒温、恒湿、恒照，全方位呵护居家舒适度。

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

（云端数据库+模组+APP）

智能家居一开始应用于私人豪宅，其高昂的价格让普通家庭望而却步。但是随着现代技术不断的进化，秉承着科技为生活和人民服务的理念，智能家居也开始变得普遍化。目前许多房企的高端住宅项目借助智能家居提升增值潜力，一方面尽可能控制管理成本，另一方面保障用户体验感，为消费者打造差异化住宅体验来获取青睐。房地产市场毕竟不是一个恒温的环境，对于开发商而言，借助智能家居提升内在价值与竞争力成为“微利时代”的一条出路。

根据相关数据表示，智能家居市场每年的增长幅度在30%以上，如此巨大的增幅，势必会吸引更多的房地产商不断引进到项目中。从长远来看，随着经济的发展，社会的进步，多元化、差异化、选择自由等消费者需求也越来越高。各大房企提供的产品和服务会是赢得消费者青睐的关键，因此在选择智能家居制造商时也需慎之又慎。

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

（智能家居 智慧物联）

智能家居涉及的行业众多，分支复杂，很多智能家居制造商没有任何核心技术，只是在炒概念、混淆视听。市面上也没有统一的行业标准，行业良莠不齐。澳柯玛家居成立智能家居智慧链产品研究院，重点开发物联网技术，打造智能家居生态链系统。从工业设计、软件开发、硬件开发、销售、售后等方面成立项目团队。从智能门锁、智能照明、智能家电、智能电力与语音交互等方面做起，实现其之间的互联互通。从智能办公室、家装向社区、酒店等方面逐步提升，打造澳柯玛的智慧平台。

(图片来源：澳柯玛供稿，侵删)

（智能公寓设计）

科技发展的最终目是服务于生活所需，全屋定制和智能家居也正是在这种形式下应运而生。可以预见的是，未来几年内，全屋定制和智能家居还将保持较高的增速。精装房市场也将继续成为各大房企的竞争所在。

(文章来源：澳柯玛供稿，侵删)