赋能终端，提升营销能力，打造强势终端，7月21-23日为期的三天的圣象家居销售精英特训营，在圣象家居事业部举办并圆满结营。

(图片来源：圣象衣柜公众号，侵删)

来自全国门店的店长、设计师和导购共计60余位销售精英共同参与，同时，特训营特邀业界王牌讲师和事业部产品研发团队首席工艺师、设计师共同授课。

全品类基础知识培训

只有把产品了解透彻，把产品优势结合消费者的需求，这才是最好的服务。

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特训营课程首先以木门产品基础性知识培训拉开序幕，由营销总部讲师徐利民讲解木门产品基础知识和销售卖点，以及木门产品规范，对于新商而言是必不可少知识获取，对于老经销商而言更加巩固和提升了对圣象木门的认知。

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事业部研发设计部木门工艺师何伟，对于目前市场热推的墙裙和墙板进行了讲解，MFC木饰面墙板的三大风格：现代简约、新中式和欧式风格的材质结构和花色种类，对设计师而言最为重要的墙板结构及设计要求，满满的干货，让设计师受益匪浅。全新的2020年木门产品推介，从2020年木门主打的拼时代系列开始，以产品市场定位全面剖析产品优势，进行木门款型展示，着重讲解材质优势和特性，以及工艺特点和卖点，而后是，荣获2020木门金星奖的之一的极光系列、2020年油漆门产品和木门标配五金的全方位解析，让学员从产品的设计初衷、到产品的卖点，更快更好地了解木门产品。

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衣橱柜产品和木作一体产品，由研发设计部设计师徐茹芩授课，同样是以板式家具基础知识入手，讲解板式家具的特征、材料种类的优缺点，以及圣象家居所采用的基材的环保认证和防伪等。设备篇，解析产品生产制造流程所涉及的设备，圣象家居采用的先进的设备仪器，保证和提高生产制造的生产率和合格率。最后，讲解木作一体2020年度新品讲解，针对每个系风格定位的解析、设计理念的剖析、目标消费群体的分析、讲解市场卖点以及系列场景的展示，在场学员认真听讲，对于产品的终端销售信心十足。

王牌销售的5颗心

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营销就是服务的过程，消费者购买的不仅是产品，更是我们对于消费者的真诚的服务，如何做好服务，由圣象家居特邀王牌讲师潘特老师讲解的《最好服务，王牌销售的5颗心》，让现场学员受益匪浅。相信自我之心、相信顾客相信我之心、相信产品之心、相信顾客现在需求之心、相信顾客用完产品感激我之心的5颗心展开讲述。并讲述了门店营销过程中的增强消费者体验式营销，从视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉上建立营销系统，让消费者融入其中，全方位体验产品带来的利益点，提升终端签单。

 销售实战蜕变之路

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销售实战的蜕变之路，随着市场的需求转变以及消费者的更替，销售不再是三把斧，必须具备符合现下的销售流程和引流策略，才能更好地去提升业绩，撬动市场。圣象家居王牌讲师李鑫老师带来《销售实战蜕变之路》，首先以终端销售流程的再造讲解，破冰迎客、需求挖掘、方案匹配、异议应对、成交促进和送别客户，在销售流程中建立自我的销售心法和销售技巧。在门店引流策略上，新老客户推荐引流、家装/设计师引流、小区邀约引流、匠人俱乐部引流、小视频引流等等方式方法，提高流量时代门店的引流策略。

我们结业啦

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圣象家居事业部总经理曹刚先生，为本期圣象家居销售精英特训营活动作总结致辞。曹总首先为参加特训营的学员们表示热烈的祝贺，通过三天的集中高强度的学习，学员们圆满的完成了学习内容。曹总指出，本次特训营的学习正是恰逢其时，疫情后时期，市场的销售爆发，本次的学习为下班半年的抢定市场带来有力的支撑。希望各位学员做到学以致用，把技巧运用到实际营销中去，以此学习为契机，提升自我价值和门店的销售。

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为期三天的培训，在紧张而又充实中度过，现场的每一位学员以最饱满的热情学习，事业部为此对于本届精英特训营颁发结业证书，由事业部曹总为各团队颁发证书。

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事业部营销总部朱怡成颁发三等奖

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李鑫老师颁发二等奖

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事业部总经理曹总颁发一等奖

在竞争中学习，在学习中竞争，团队的协助与团队的PK结果尘埃落定，事业部分别为前三名制定了奖牌奖杯，同时发放PK金。

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学员对本期特训营感慨颇多，通过学习更深刻的认知圣象家居产品，通过学习获得的技能更好的服务于消费者，更好的提升自我价值。圣象家居希望每一次的开课，都会给学员带来知识的力量。

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大定制时代，全品类产品知识的学习和累积势在必行，市场环境的变化，让原有营销策略不再适合目前的终端。因时而异，对标制定，通过学习，总结学知，学思结合，把最有利的技能运用到实际中，这就是本期特训营的目的所在，我们期待下次的精彩开幕。

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