近日，以“展志天华全屋定制”为主题的自媒体帐号悄然上线，在国内家居建材行业引起了不小的轰动，很多支持和关心展志天华品牌的朋友纷纷通过各种方式留言，询问展志天华衣柜正式升级全屋定制是否已进入实际操作阶段。为了解答朋友们的疑问，小编近日独家采访了天华木业集团营销中心副总裁刘波先生。

刘副总裁表示，在今年3月举行的北京建博会上，展志天华首次向社会公布了“打造中国北方全屋定制第一品牌”的年度战略目标，并以"全屋定制”为主题，推出了多款2016研发新品。目前，天华木业集团营销中心内部已通过整合重组，完成了原定制衣柜事业部向全屋定制升级的各项工作，预计2016年下半年，展志天华全屋定制将以全新的品牌形象亮相，为广大装修业主提供一站式家居解决方案。

在谈到展志天华全屋定制的发展前景时，刘副总裁用了“应天时、享地利、拼人和”九个字来形容。

应天时：全屋定制是拥有1万亿市场规模的“风口”

权威机构发布的产业发展报告显示，“十三五”期间，我国家具制造业市场规模预计可达到近万亿元规模。新科技、新思维带来的社会消费模式的深刻转变，让全屋定制成为家居行业近年来最热门的名词。

全屋定制市场的火爆并非商家炒作，而是来自实实在在的客户需求。统计数据表明，我国城镇居民已超过7亿人，占人口总数的半数以上。相对规律化、快节奏的生活方式，决定了城镇居民在购房装修时需要选择更加有效、标准化的一站式外包服务。

相对于日趋成熟的“前期硬装”装修行业，以家具为代表的“后期软装”行业发展相对滞后，随着人们生活水平的不断提高，传统的成品家具以及木工打制家具已经越来越不能满足装修业主在审美、环保、空间利用方面日益增长的实际需求，这为全屋定制产业的兴起提供了客观的市场环境。

近年来，主流家居建材品牌企业扎堆转型全屋定制领域，形成了蓬勃发展的“产业风口”。作为已成立22年的国内知名家居建材企业，天华木业集团紧抓市场机遇，早在2009年，就开始布局整体家居产业转型，于2011年正式上市的展志天华衣柜，目前已成为中国北方地区最具影响力的定制衣柜品牌之一，为全屋定制转型打下了坚实的基础。

享地利：产品自主生产能力是全屋定制“上岗证”

长期以来，由于地区发展环境的差异，国内家居建材产业形成了“南营销，北产品”的整体发展态势。

改革开放初期，以珠三角、长三角地区为典型代表的南方企业，利用区域经济发展的先天优势，在资本运作、广告投放、渠道建设方面抢占先机，涌现出多个强势品牌。进入21世纪以来，随着经济产业结构的进一步优化，以东北地区、环渤海经济圈为典型代表的北方家居建材产业活跃起来，为了与南方强势品牌竟争，北方企业，尤其是东北企业，不得不利用工厂制造配套和原材料方面的地区优势，以良好的产品质量和用户口碑占领市场，被“逼”出了过硬的“制造内功”，展志天华就是其中的典型代表企业。

全屋定制概念的提出虽然始于南方企业，但随着市场实战的不断检验，北方企业的表现却异军突起。业内专家分析，由于全屋定制是整体家居的进一步产品升级，涉及产品种类众多，这就对企业的自主生产能力提出了非常高的要求。仅依靠炒作设计概念起家的企业，在初期或许会吸引客户的注意力，但在最终的生产环节往往会暴露短板。而北方企业强大的自主生产能力，更适应全屋定制行业的要求。

作为从东北地区走出的具有代表性的大型家居建材企业，天华木业集团专注木业制造已20余年，集团生产管理中心下辖生产基地是全亚洲最大的家居建材生产基地之一，拥有工业4.0标准国际前端智能化生产线和20余项木门、实木门、定制家具产品专利，是国内首个木门、实木门、定制家具产品多线自主生产的大型木业生产基地。

多年以来，以天华木业集团多年的大宅木艺核心技术和制造产能为基础，展志天华品牌产品已涵盖木门、衣帽间、衣柜、酒柜、书柜、橱柜、墙板、吊顶等多个品类，2015年产值约7亿元人民币。

成熟的客观条件，形成了展志天华进军全屋定制市场的强大基础。“打造北方全屋定制第一品牌”不仅是天华木业集团的战略目标，更是展志天华品牌发展壮大的必然结果。以展志天华为龙头的北方全屋定制品牌挑战南方传统强势品牌的市场格局已经形成。

拼人和：全屋定制之争最终拼的是“生态产业链”

全屋定制不是简单的家具整体定制，而是满足新消费环境下装修客户需求的一站式采购解决方案，这就决定了这一产业的核心是“生态产业链”，而并不是传统意义上的产销渠道。事实上，随着经济发展新常态的进一步深化，市场竞争的主题也已经从数量扩张和价格竞争，逐步转向质量型、服务型、差异化为主。

依托天华木业集团集科、工、贸一体化发展的强大综合实力，展志天华全屋定制在消费社群、设计创新、资源合作、智能生产、整合渠道等多个方面形成了有机化可持续增长的生态产业结构，为强势切入，并逐步占领市场打下了坚实基础。

得益于近年来互联网产业的快速发展，消费社群的概念逐渐被人们所熟知。事实上，社群经济是从卖方市场到买方市场转变过程中，拉动消费需求，从而形成新的经济增长点的重要驱动力之一。做“最容易拥有的全屋定制”是展志天华全屋定制的市场定位，展志天华将加大力度，以消费社群的形成来推动全屋定制市场的需求拓展。

在设计创新方面，天华木业集团积极与国内外前端家居美学规划大师合作，打造由近百名有3年以上从业经验的资深设计师组成的全屋定制设计团队，并在智能化、数据化方面进行自主研发，形成了打包式的全屋定制工程系统。

资源合作和智能生产是产业化生态化发展的重要环节，展志天华全屋定制与德国海蒂诗、日本爱丽思等主材供应商保持长期战略伙伴关系，并积极与德国豪迈等世界前端家居建材设备厂商合作，确保展志天华全屋定制产品始终保持国际先进水准。

截至2015年末，展志天华产品服务网络已遍及国内32个省市和自治区、港澳台以及世界21个国家和地区，所属实体专卖店总数已突破1100余个。展志天华全屋定制将依托强大的供应服务链，通过“互联网思维”进一步整合渠道，建设全屋定制生态产业链，推动全屋定制市场的稳健增长。

从构建之初，展志天华全屋定制就制定了与众不同的发展战略，这不仅是从中国北方崛起的家居建材巨头的选择，更是“北方式”产品导向型企业唱响中国制造，为民族家居建材企业走向世界舞台所做的实际努力。展民族志，天助中华，展志天华全屋定制，让我们共同期待!