全屋定制“环保+价格”战全面升级 “四大家族”龙争虎斗

由欧派家居首先策动的全屋定制家居“环保+价格”战已经全面升级，索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、亚丹、伊仕利、玛格、诗尼曼等企业先后或实或虚地加入了战团，其中，索欧好百“四大家族”的举动尤其引人注目。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

全屋定制“环保+价格”战

是今年继新冠疫情冲击之后，这个行业最重大的事件

如果要列出到目前为止今年影响全屋定制家居行业最重大的事件，我觉得第一是新冠疫情的冲击，第二就是“环保+价格”大战。

8月8日欧派家居推出的无醛健康家战略及当晚进行的与此战略匹配的直播，犹如火山爆发般，在全屋定制家居世界掀起了惊涛骇浪，“环保+价格”大战由此拉开了恢宏的大幕。如果说新冠疫情的冲击是这个行业无法预料的（从定制家居上市公司已经发布的上半年财报，可以看出新冠疫情对于这个行业的严重冲击程度，基本上都面临着营收和净利双下降的挑战）。那么，“环保+价格”大战则是巨头们策动的，也是巨头们为抢夺市场蛋糕而祭出的份量十足的杀手锏，以欧派家居首发，之后，巨头们几乎就是“商量”好了，统一的无醛添加压阵，几乎都选择22平方套餐（要么升级不升价，要么每平方米+一点，等等，本质上是在原有的基础上降价）收割市场，估计各自的价格已经被算到了极致。

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在欧派推出无醛健康家战略后，我就“环保+价格”大战这一事件，深度沟通过定制圈众位大佬，我们认为，此次大战，必将影响深刻，因为，这次大战，既打到了消费者的“痛点”（环保），也打到了行业的“痒点”（价格）。

大战爆发之后，反应最快的是索菲亚，索菲亚执行总裁王兵和副总裁刘泽勤以迅雷不及掩耳之势，迅速调兵遣将，在终端和推广的实虚两个层面，全面且积极迎战，一时间，刀光剑影、烽火连天。

其次是百得胜，百得胜董事长张健和执行总裁杨冬抓住了千载难逢的机会，对百得胜一直倡导的无醛添加理念和实践，结合今年刚刚推出的“环保定制柜”战略，进行了线上和线下无缝对接式的整合，向Ｂ端经销商和Ｃ端消费者，沉滲式虚实结合地进行了全面布局。就在今天，百得胜推出了“战无醛，定江山”战略发布会，在终端层面全面参战。

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再次是好莱客，好莱客董事长沈汉标亲自上阵，借18周年庆之际，隆重开启好莱客“原态＋净醛”中国行。

索欧好百

“四大家族”龙争虎斗、高招叠出

这次大战，参战的企业基本上都动用了能动用的战法：价格战、环保战、宣传战……

欧派的基本价格政策是：8月8日到16日升级不升价，16日之后每平方米+88元。

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索菲亚的对策如下：

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好莱客的对策如下：

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百得胜的对策如下：

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以上是价格层面的肉搏。

在宣传层面，更是精彩纷呈、妙语连珠：

欧派的：

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索菲亚的：

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好莱客的：

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百得胜的最有意思，令人们想起来奔驰和宝马的宣传战。

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就像新冠疫情的冲击会对全屋定制家居行业产生深远影响一样，此次“环保?价格”大战必将对定制家居江湖产生深刻的影响：强者恒强、弱者恒弱，未雨绸缪者洞察到先机、反应迟钝者失去战机，对抗不确定性强者笑傲江湖、综合竞争力弱者或将出局。

来源：泛家居圈

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)