1、调结构，加码大宗工程业务

 2020年上半年，公司继续抓住精装修市场快速发展机遇，加大与全国地产商TOP100的战略合作，成功引入龙湖、中铁建两家实力地产商。同时筹划加大与国内房地产TOP5企业在产业+资本的深度合作， 于7月底签约，拟投资5000万元入股保资碧投合伙企业，间接投资保利（横琴）资本管理有限公司与深圳市碧桂园创新投资有限公司负责管理的“保碧产业链赋能基金”，通过资本合作带动业务层面进一步协同、 合作。

另外，公司增强工程经销商销售能力，上半年度，工程经销业务收入同比增长322.3%。为更好促进公司工程业务发展，公司不断强化工程事业部人才队伍建设，特别注重工程前端设计及后端落地安装工序的人员团队培养建设。

报告期内工程事业部团队规模扩张近四成，专业、强力的工程团队为疫情后公司大宗业务快速恢复提供了有力保障，公司第二季度大宗业务实现营业收入1.59亿元，同比提升16.41%；在接单量上，同比提升20.47%。

另外公司积极做好工程渠道的产能配置以应对增长的订单量， 专门为大宗业务供货的兰考生产基地自2019年投产以来产能逐步释放，报告期内兰考基地产量同比提升了2倍，同时兰考基地更通过节能减排、提升人员效益等措施，有效降低成本，工程业务规模效应得以逐步 显现，毛利率同比提升4.08个百分点。在战略规划上，大宗业务将成为公司核心战略，进一步加大投入， 做优做强。

2、推进橱衣木一体化，衣木销售双增长 

在产品端，公司实现了橱、衣、木三大产品在花色、材质、款型等方面的一体化打通；在门店开设上，推进厨卫专卖店、衣木专卖店、橱衣木大家居综合专卖店三大专卖店渠道构建。

 受疫情和精装修市场影响，零售橱柜业务市场承压，但衣柜业务逐步恢复增长，公司继续加大衣柜、木门产品的市场开拓。二季度零售衣柜接单量同比增长10.65%，套单值同比提升14.08%；木门产品正逐渐打开市场。

 3、疫情之下，新零售助力销售增长 

疫情之下，公司通过新零售进一步做好线下引流、线上招商，探索零售业务新模式。报告期内，公司 持续拓展抖音、小红书、今日头条等新媒体渠道，致力打造抖音直播号矩阵，定位家居推荐买手内容方向 和丰富趣味的视频形式，粉丝关注数持续增长，同时公司开始着力推进皮阿诺网红达人矩阵建设；公司同 步开发微信小程序，构建功能涵盖线上直播、营销裂变、千城万店等的微信数字门店系统，打造线上线下 私域流量池，提升线下派单成交转化率。

2020年上半年，新零售实现向线下派单数同比增长42.94%，成交金额同比增长35.63%，成交转化率提升25.94%。