为什么顾家能成为百亿级家居企业？

2016年10月14日，顾家家居在上海证券交易所挂牌上市，成功登陆资本市场。四年来，顾家家居始终坚持初心，聚焦家居主业，持续布局，已成为一家超百亿规模的家居企业。

(图片来源：家具主流-公众号，侵删)

产品与战略持续升级

业绩稳健增长

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公司在上市前的2015年营业收入仅36.85亿元，如今随着战略升级，产品矩阵多元化，推动公司在2019年实现营收首破百亿，业绩稳健成长。2018年公司愿景由“成为世界级软体家居运营商”升级为“做世界领先的综合家居运营商”，从“软体”升级到“综合”，足以看出顾家向大家居转型的决心。

实现上市后，2016-2019年公司营业收入从47.59亿元增长到110.94亿元，复合增长率32.59％，净利润从5.75亿元增长到11.61亿元，复合增长率26.39％。尤其是2019年在家居制造业销售收入增速放缓的背景下，公司营业收入仍保持高速增长，收入规模首次站上百亿达到110.9亿元，同比增长20.9％。2020年上半年公司营业收入48.61亿元，净利润4.60亿元，整体维持稳健较快增长。

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公司不断深入完善产品矩阵，实现从单品-空间-全屋-生活方式的转型。随着家居行业同质化严重，企业产品研发能力在行业竞争中显得尤为重要。公司创立了以原创设计研发为主，与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式，并设立了杭州研发中心、深圳研发中心、广州研发中心和米兰研发中心四大设计研发中心。

在优异业绩的基础上，公司还积极分红，回馈股东。上市以来，顾家家居高度重视投资者回馈，积极实行现金分红，切实保障股东权益。回顾公司历次分红，2016年分红约2.89元，2017年分红约4.11亿元，2018年分红约4.30亿元，2019年分红约6.92亿元，已累计发放现金分红18.22亿元，分红率高达51.35％。

优化组织架构

完备的营销与供应链支撑

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借助上市公司的优势，顾家家居为未来稳健发展，持续扩张提供了坚实的人才组织基础。公司自2012年引进优秀的职业经理人团队，在家居行业内，率先完成职业化转型，持续打造高能组织。股东对顾家家居的经营管理层充分信赖，充分放权，与管理层在战略上协同一致，在管理上分工明确。公司管理团队年轻化，高层经理人平均年龄40岁左右，中层经理人平均年龄34岁左右。公司坚持执行8年青苗计划、坚持分层分级进行人才培养、搭建高效运营管理体系、多元化的激励机制，不断巩固提升组织能力。

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全渠道营销体系和全球化供应链也是公司不断的提升综合竞争力的支撑。

公司线下渠道初步实现“1+N+X”布局，在稳固发展传统家居卖场店情况下，积极探索顾家生活馆、三级市场大店、样板房店、商超店等新店态，实现线下渠道的多元化。2018年，公司开始推行区域零售中心，将各个产品事业部职能统一划归到区域零售中心进行综合运营，实现经营重心下移，因城施策，赋能线下渠道。同时，公司积极探索线上线下一体化，通过线上活动为线下导流，线下门店“带客上线”，实现线上下线的共同发展。

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目前，顾家家居由以中国基地供全球转型为“全球布局，本土运营”的供应链模式。在中国家居产业国际化发展背景下，为了保证成本优势、拓展潜在的海外客户，顾家家居提前进行全球化产能布局，目前已在越南、马来西亚建厂，墨西哥基地也已正式启动，为公司在全球化进程道路上提供了有力保障。同时，公司搭建海外团队，实现海外市场本土化运作，提升公司竞争力和抢占海外市场份额。

顾家家居作为国内家居龙头企业，不断深化变革，现代化的公司治理机制，优秀的职业经理人团队，打造高能组织，持续完善产品体系，构建全渠道营销体系，布局全球化供应链，提升企业核心竞争力，向世界领先的综合家居运营商的目标奋进。

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