高定时代丨顶固张俊涛：做高定需要耐心和匠心精神

随着中国消费审美和消费行为的快速迭代升级，高端定制已经成为当下最强的风口之一。2020年12月4日-6日，中国对外贸易广州展览总公司（简称中贸展）、广州/深圳中居联会展有限公司（简称中居联会展）将在广交会展馆C区举办2020广州国际高端定制生活方式展览会（简称高定展）。高定展的举办，将有力推动中国家居产业由高速发展向高质量发展的转变，为广大高端家居品牌及配套企业、高定设计师、高定经销商、高端装企房企提供一站式对接服务和深入交流合作的平台，打造最强高端定制生态圈。

高定展依托会展国家队中贸展二十多年成功举办中国建博会和中国家博会的经验和资源优势，携手中居联服务定制家居生态圈的专业团队，对标米兰展，将被打造成世界一流的高端定制设计与供应链展。

自高定展官宣以来，广受行业热烈关注与支持，众多高端定制领军品牌踊跃参与，有志于进军高定行业的品牌也纷纷表示强烈的参展意向。下面，让小编带各位走进本届展会的参展企业，一起畅谈高定新商机，抢占高定新风口。

走进顶固

与全屋定制事业部总经理张俊涛一起

探讨高定市场前景

畅谈高端定制的未来

大咖风采

顶固集创全屋定制事业部总经理张俊涛

“做高定，是需要一定的耐心和匠心精神的。”

把握高定契机

顶固的发展到现在有18年左右。步入高定是从三年前开始，当时还不叫高定，我们说轻奢+，这个行业内应该是我们第一个喊出来的。顶固做五金出身，本身也有做这种高端定制的能力，再加上高定和顶固的品牌、定位和产品调性都比较契合，其实我们也没有特意的去喊口号，只不过一直在这么做。

这几年顶固的发展还是比较良性。今年虽然第一季度受疫情的影响，但在第二季度复苏还是比较快的。我相信顶固在下半年会有比较快的发展。

深入高定市场

我比较早进入家居行业，到今年已经25年了。我们是看着整个行业从无到有、从小到大的。

随着行业一步步发展，客户的需求也在不断变化。以前像吃饭一样，吃得饱就行，后来要吃得精，现在还得吃出特色。高定也是在国家和行业的发展背景下，产生出来的以客户需求为导向的一个细分领域。

高端定制其实是跟生活息息相关的，因为人的需求基本上是不断上涨的趋势，在生活小康之后，会有越来越多的人有类似的需求。当然相对整个定制行业来说，它占的比例应该不会太高。但是如果用心、专心地去做，我相信不管是在高定也好，或者是大众也好，每一条路都能走出自己的特色，关键是看企业或者掌舵人怎么选择的问题。

眺望高定未来

高定对本质性的要求还是比较多的，它并不仅仅只是板材或者柜身的加工能力，它是从设计的源头，对客户需求的了解，到你本身这个企业的基因。你以前一直都是做大众产品，走价格战路线的，突然一下子想做高定，可能中间的磨合就会比较吃力。所以说进入高定，首先企业要量力而行，是否有这个基因，或者足够的资源来支撑。因为既然高定作为一个细分市场，它的客户和规模是有一定上限的，所以要有自己的判断。

进入这个行业以后，以前走价格战路线的话，现在需要的磨合周期会非常长。比如我们这一次参展的产品，光开模具就开了150多套以上。在整个研制的过程中间，我们拿到的专利已经超过28个了。所以做高定这个范畴是需要有一定的耐心和匠心精神的。

关于顶固

广东顶固集创家居股份有限公司成立于2002年，专业从事定制衣柜及配套家具、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产、销售。公司注重产品研发与技术创新，拥有400多项专利，致力于成为系统空间定制、智能五金两大领域全球领先的创新方案解决商，以振兴＊＊＊＊为己任，打造国际品质家居，现今已是国内定制衣柜及五金门锁领域知名品牌之一。

（文章来源：中国建博会，侵删）