从全友双11营销 看家居企业如何探索品牌年轻化

一年一度的双11终于落下了帷幕。在这场全世界的品牌都鼓足了劲想分一杯羹，年轻人都在踊跃参与的狂欢盛日里，全友家居交出了一份颇为亮眼的成绩。

作为一个传统家居品牌，全友家居是如何摇身一变，成为备受年轻人喜爱的年轻时尚品牌？

或许，我们可以从全友家居此次双11营销的思路里，摸清它年轻化的奥秘所在。

流于表面和迎合热点的年轻化，不是年轻化

一份《2019家居生活及消费趋势报告》中显示，当前80后、90后是家居消费的主流人群，他们更重视自己的家，愿意自己亲自主导家居设计，而不是由父母代为操办。

不止是家居行业，纵观各行各业，也基本是年轻人占据消费主流。因此我们可以看到，无数品牌纷纷放下高冷严肃的面孔，高举年轻化的旗帜，挖空心思讨好年轻一代的消费者。

年轻人喜欢说唱，就大手一挥赞助说唱节目；国潮风一流行，就迫不及待跨界国潮；年轻人崇尚独立自主，就赶紧拍条倡导自信生活的态度广告……

但这种东一榔头西一棒，又毫无原则地向年轻人“献媚”的营销行为，不仅不会让年轻人爱上品牌，反而削弱了品牌自身特色，最终使品牌陷入一个尴尬境地。

归根结底，很多品牌总是容易把年轻人想得过于肤浅。它们以为眼＊＊行什么，年轻人就会喜欢什么。它们从未真正理解过年轻人，也就谈不上真正的年轻化。

不盲从不迎合，一次真正的年轻化营销

每一代的年轻人，都有相同的特点：追求时尚个性的东西，渴望独立有品质的生活。但这一代年轻人由于长期沉浸在多元的互联网里，他们要比以往的年轻人更挑剔，更喜好多变，更崇拜偶像，更难伺候，更只愿意为自己喜欢的一切买单。

因此，品牌们费尽心思，琢磨当下年轻人到底喜欢什么注定是一件徒劳无功的事，因为年轻人可能自己都不知道自己喜欢什么。

那么，品牌的年轻化应该怎么做？

全友家居做了一个不错的示范。

在这次双11的营销里，全友家居精心策划了一场由内而外，从产品、体验到传播的年轻化营销。

(图片来源：泛家居网，侵删)

产品上，跨界中国最具影响力之一的设计师CJ.YAO打造沙发潮品。

对于任何品牌来说，产品永远是沟通年轻人最根本和最有力的武器。

因此，全友家居特意携手中国十大最具影响力设计师CJ.YAO，推出了三款颜值与实力兼备的联名沙发——「奇境系列」，颠覆年轻消费者对传统家具的固有印象。

(图片来源：泛家居网，侵删)

CJ.YAO擅以简单的几何美学、高饱和度的色块和不同材质进行拼接，让时装打破性别、年龄和场合的界限。

此次联名款，CJ.YAO融入了她擅长的先锋设计理念，并结合全友家居自然健康、熊猫代言等品牌元素，使得产品风格看起来非常新鲜大胆。

(图片来源：泛家居网，侵删)

(图片来源：泛家居网，侵删)

(图片来源：泛家居网，侵删)

设计上打破了年轻消费者对纯色沙发的呆板印象，在舒适度上，又兼顾了全友家居特有的舒适体验：贴合人体工学设计，久躺也不累，而且角度随意调节，怎么舒服怎么躺。可以说从外观到内在，联名沙发完美适应年轻人的审美和生活状态。

为此，全友家居还特意为这三款联名沙发推出了一条态度短片，表现产品与年轻人追求“自在、舒适、自得其乐”的生活理念融为一体。

当下的年轻人，一方面周旋于繁忙工作和人际关系，一方面要应付车贷、房贷等经济压力，只有回到家里的时候，身心才能稍稍放松些。

一张亮眼舒适的单人沙发，就成了缓解压力的治愈神器。

体验上，联手中国知名画家徐方打造沉浸式的线下艺术展。

好的产品，需要被看到，也需要被体验到。

推出联名产品后，全友家居联合中国著名画家、艺术家徐方在上海陆家嘴中心L+MALL举办了主题为“生活美学，无界致真”的线下家居艺术展，让消费者在沉浸式的艺术体验中，零距离接触产品和感受全友品牌的家居美学。

(图片来源：泛家居网，侵删)

这次展览分为六大区域，全友家居通过潮流、时尚、艺术、生活、家居之间的融合共生，展示家居产品、徐方代表画作和CJ.YAO设计师品牌服装，营造了一个集生活、时尚、美学为一体的家居空间。

借助这场独具艺术魅力的线下沉浸式艺术展，全友家居向年轻消费者展现了一个更有质感和更有美学魅力的品牌形象。

(图片来源：泛家居网，侵删)

传播上，邀请实力派演员冯绍峰为新品体验官，助力品牌转化。

除了推出联名沙发，打造沉浸式的线下互动体验，全友家居还邀请实力派演员冯绍峰为产品体验官，参与直播夜和线下活动。

(图片来源：泛家居网，侵删)

众所周知，冯绍峰是一位可以靠颜值吃饭，却偏偏还要靠实力的优秀演员。他扮演过的角色里，无论是《宫锁心玉》里的翩翩王爷，《后会无期》里的二逼青年，还是《狼图腾》里的北京知青，无不演绎得入木三分。

这一点正暗合了全友家居的品牌实力。

正如冯绍峰对全友家居的评价：我认为全友是个专注绿色生活的品牌。作为中国知名家居品牌，全友家居的产品不仅在全国畅销，更远销东南亚、欧美等国家和地区。在2019年第七届CFT家居品牌节暨中国家居品牌领袖峰会上，全友家居一举荣获了 “2019中国家居行业年度十大拎包入住品牌”、“2019中国家居行业年度十大地产供应商品牌”、“2019中国家居行业年度品质奖”等多项大奖。

此外，全友家居联手冯绍峰的另一个要义在于，冯绍峰和赵丽颖的美满爱情一直被外界津津乐道，这种幸福美满的生活状态，也正是全友品牌想传递和倡导的。

(图片来源：泛家居网，侵删)

在11月5日“绿色生活新峰尚”全友双11新品体验直播夜，冯绍峰现身直播间，不到一小时的直播中，全友直播间热度飞速上升，吸引了超100万人次观看，大家积极留言，与冯绍峰在线互动，为品牌的后续转化奠定了基础。

纵观全友家居这场双11营销，会发现全友家居的年轻化营销是三步协同并进：产品研发上洞察、引导年轻人的审美趣味；互动体验上注重打造品牌格调，表现品牌生活美学的魅力；传播上与实力派演员牵手，塑造品牌实力和暖心形象。

借助这套年轻化组合玩法，全友家居成功营造一个年轻、时尚且富有国际视野的家居品牌形象。

品牌的年轻化，是一个持续的系统工程

如果再进一步看，会发现全友家居这套年轻化玩法，始终贯穿于其品牌年轻化进程里。

对于传统家居行业来说，年轻化是最大的挑战。所以全友家居在2016年全面启动“年轻化、时尚化、国际化”的品牌战略后，就一直在产品端、体验端和传播端发力，用创新、多元的营销一遍遍刷新年轻人对品牌的印象。

比如推出全新的熊猫形象YOYO，打造中国版的“功夫熊猫”；《延禧攻略》热播时，联手娴妃娘娘的扮演者佘诗曼搞了一个“清宫趴”；在2020春夏上海时装周，用一款前卫先锋产品“U-Box”，探索女士与男士衣柜设计的无限可能性；跨界中国先锋设计品牌密扇“百戏局”，上演一出国潮大秀……

(图片来源：泛家居网，侵删)

年轻化从来不是一件一蹴而就的事，它是一个系统、持续的工程，而全友品牌，一直用丰富有趣但不盲从的玩法，走在引领、拥抱年轻人的路上。

(文章来源：泛家居网，侵删)