房产调控乃大势所趋 衣柜企业应遵循“现金为王”顺势“过冬”

7月8日，“‘中国定制力量’系列活动暨衣柜文化发展论坛“开幕式在广州琶洲会展中心隆重拉开序幕。本次活动围绕“中国定制力量“6大元素展示、中国定制力量推动力企业誓师仪式、全国九大香江全球家居CBD信息发布会暨南京湾全球家居CBD战略合作签约仪式以及文化发展论坛等环节展开，全方位推动衣柜行业深层次的交流。

国家发改委特邀研究员、博士后导师国世平教授，全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会会长、索菲亚衣柜董事长江淦钧，欧派集团家具营销总经理刘泽勤，万华生态股份有限公司的总经理于文杰等嘉宾出席此次活动。

国家发改委特邀研究员、博士后导师国世平教授

在今年“＊＊“的记者招待会上，＊＊＊＊＊谈到两个方面，其中之一就是怎样看待宏观房地产调控政策。

“＊＊“召开前，在这方面产生重大争论，房地产调控政策要不要坚持下去，这是我们感觉最重要的一个问题。

房地产调控乃大势所趋

现在所有的地方政府都强烈要求中央放宽宏观房地产调控政策，很多地产商本身就是人大、政协代表，他们强烈要求中央把房地产调控政策放宽。

到底能不能放宽，＊＊＊＊＊在这次会议上给了我们明确的答复：如果再让房地产这么发展下去，中国经济会直接走向毁灭，现在已经到了中国经济生死存亡的阶段。

为什么＊＊＊＊＊又一次强调一定不准房地产反弹?大家想一想，凭什么实体经济利润只有5%到10%，而房地产利润高达80%到100%。结果是所有实体经济都遭到了毁灭性打击，实体经济都朝房地产转移。

现在做餐馆的也做房地产，甚至是做服装的也朝房地产转移。银行的钱应该比较多地支持实体经济的发展，但是75%的资金已经进入了房地产，那么我们的实体经济还能不能拿到资金?

产品过剩非常严重，彩电、冰箱都希望老百姓多一点购买，包括衣柜行业也是如此。

我们希望一个家庭买三部彩电最好，老公看足球，老婆看爱情片，儿子看儿童片，希望一个家庭买三部，但是现在还敢买吗?

所有的钱已经流到房地产。

我们经常说消费力在下降，其实我告诉你中国的消费力不但没有下降，反而是上升。但是不幸的是所有的钱都流到房地产。现在最担心的是什么，担心的是房地产“崩盘“。接着地方政府“崩盘“，高铁“崩盘“，地铁“崩盘“，银行也要“崩盘“。那么中央只有一个办法--印钞票救，我们的货币又会出现大幅度贬值。

我们如何实现中国经济的软着陆?要不要把房地产控制住?但是控制房地产直接结果就是地方政府、银行“崩盘“，那么我们要怎么办?

现在的形势很严峻，为什么中央开始不断降息，第一次降息使得房地产突然又出现反弹。所有人都进行夸大性解读，逼得中央第二次调控时，反复讲这次调控不是救房地产，而是救实体经济。

中央知道我们再也不能通过房地产拉动中国经济，必须要依靠实体经济拉动中国经济。如果中国经济继续依赖房地产拉动，那么迟早有一天会崩盘，中央已经看到这个严峻性。

未来趋势：行业受房地产影响不大

表面上看我们的建材、装修和房地产有很大关系，我告诉你，其实关系并不大。我们国家要求房地产的价格要下来，但是我们在建房地产的数量还在增加，因为中央在大量建保障性住房和安居性住房。

中央的目标是一定要让房地产保障性住房达到60%，也就是像香港这种水平，60%可以住进经济适用房和保障性住房。我们保障性住房才刚开始，还有大量空间，也对衣柜有需要。老百姓到今天要改善生活品质的时候，也需要改造家具。所以我觉得衣柜行业不会受太大影响，当然房地产开始跌时会对衣柜行业有影响，但是未来的影响不会大，不会因为房地产的大跌影响到衣柜行业。

顺势而为：现金为王，保暖“过冬“

如果老百姓都没有钱，很多企业破产，还有没有钱买衣柜?所以我们建议衣柜企业，现在要顺势而为。

我劝告在座的企业家，今后这两年，不该花的钱坚决不花，该花的钱也要尽量少花，要做好“过冬“的准备。

动物都会过冬，动物在过冬的时候，吃得饱饱的，养得肥肥的，才能度过漫长的寒冬。

如果不注意这点，还在这个时候扩大生产，风险性非常大。大家看我们产品价格基本很难走上去，但是我们的成本在不断上升。所以企业已经进入了一个微利的阶段，就是大规模破产的阶段，如果不注意这点，很快就可能破产、倒闭。

这两年衣柜行业竞争会达到白热化水平，能不能控制住现金，关系到能不能存在下去。只有我们企业存在下去，度过这困难的两年，企业才能发展。首先我们要存在下去，活下去才能够发展，一定要到经济形势好的时候才可以大展宏图。

在国际经济形势不好的时候都要“加衣保暖“，大家不要扩张。如果我今天的演讲，能使在座90%的企业存活下来，就说明我的演讲成功了。如果明年大规模倒闭，就说明我的演讲失败了。建议大家这两年稍微小心一点，做好“过冬“的准备，等待经济的全面复苏。

如果在现在的经济形势下，还要大展宏图，那就犯了商家大忌。企业要做大做强，在这个时候控制住你的现金，把资金存下来，等到经济活动现场形势好转时再大展宏图。

索菲亚董事长江淦钧

从产品营销到文化营销

今年是中国衣柜行业发展第二个十年的启程之年，在过去十年中，中国衣柜处于发展的初级阶段，关注更多的是产品的生产和销售。

衣柜行业已经进入一个全新的发展阶段，市场给我们提出了更高的要求，中国衣柜行业必须完成从产品营销到文化营销的转变。

衣柜行业的价值以“产品+服务“的模式，引领消费者改变生活方式。

衣柜行业发展的根本驱动因素，不单单只是技术、营销和服务，而是消费者对定制衣柜带来的全新生活方式的认同。

中国衣柜企业需要借助文化的力量获取消费者的认同，这也是我们今天举行“中国定制力量“系列活动的初衷与目标。

欧派集团家具营销总经理刘泽勤

行业进入“心“营销时代

我今天演讲的主题是“欢迎进入心营销时代“。

新营销时代是营销大师科特勒提出的，3.0时代就是心灵营销，以情感为中心。企业通过践行社会责任获得人们的认同，提升企业形象，针对新营销时代的定义，我从三方面与大家分享一下。

1.0时代以产品为导向，产品、价格、渠道、促销，这是工业化革命时期的营销。

2.0时期以客户为导向。

3.0时期以情感为导向，在科技新时期，产生了一些新产物，比如微博、微电影及社交性网站，消费者的参与程度更高。

“心“营销时代核心是合作营销、人文精神营销。

万华生态股份有限公司总经理于文杰

环保成为关注的焦点

衣柜行业现在有两个大问题，一是送货时会出现交错、不按时交货、粗制滥造的问题，但这并不是致命的。致命的是第二个问题--环保。

我们前几年花了35万元，聘请了市场策划公司进行市场调研，共采访了1000人。其中包括白领、公务员、个体户、企业家，每一个领域100人。我们发现一个现象，关注环保的人占总人数的90%以上，关注款式、花色、样式占的70%，关注价格的只占40%。

这说明随着人们生活水平的日益提高，大家越来越关注环保，这也为我们提供了商机，现在外面各个地方都在打环保、低碳牌，真正做到的却很少，只有真正做到低碳、环保，消费者才会接受。