“我们不能单纯将家看作是一个歇脚的场所，而是一个私密的承载心灵归属的空间，因此，要布置一个熟悉且温暖的空间，除了基础的空间装修，最重要的是空间内部家具等软饰用品的陈设与布置。”

然而，家具选择，成为家居生活舒适感的首要决定因素，好家具不是选择出来的，而是在满足个性化需求中定制的。

美蝶家具创始人廖雪女士，对家与家具定制的关系，作出上述诠释。

长在最前沿 深耕大成都

其实，美蝶定制家具，并不是土生土长的成都本土品牌，而是从上海萌芽发展的外来品牌，之所以能够在成都市场扎根并赢得市场认可，是因为美蝶将大都市最前沿的家居生活理念带给了成都。

作为国际大都市的上海，不仅是时尚之都，而且是魅力生活的源泉，特别是在家居生活方面，要结合来自世界各地入住上海的消费者，提倡能够兼容全球时尚潮流的消费气息，美蝶从最初开始，就是与各类不同消费人群的沟通，沟通他们在居家过程出现的疑惑，并给予有效的解决方案。

2000年，一个在各类成品家具满天飞的时代，定制还不算太流行，美蝶却从衣柜着手迈出了以解决顾客实际家居生活需求定制化服务的第一步。衣柜是卧室最必须的家居用品、除了堆放空间的合理利用，最大程度满足主人在棉被、服饰、小件物品等用品的陈纳与有效布局，让整体空间利用率提高的同时，还为居者带来一个干净舒适的空间。

抛弃过去满卧室堆放、床下挤压、成品柜顶填充的混乱，给顾客一个清新舒畅的家居环境，为美蝶定制家具的快速成长，提供了市场机遇。

2006年，美蝶定制衣柜正式进驻成都，但规模并不算大。进入成都的美蝶，为在成都市场更好的传播“解决顾客实际家居生活需要”的定制理念。美蝶衣柜率先通过QQ、论坛、贴吧等渠道，进行定制品牌的传播与推广。

好在，成都作为全国包容性较强的城市，特别是成都年轻消费群体，很快对这种既可以有效利用生活空间，又能按照自己想法定制家具的消费模式，欣然接纳。正因为成都消费群体，对定制家具的优势偏好，美蝶衣柜创始人开始深耕大成都的决心，逐渐将生产、设计团队从上海迁至成都，向规模化、专业化定制家居生活整体服务商迈进。

花园茶展厅 别样家体验

经过十年在成都的成长发展，美蝶已由原来的只做衣柜定制，逐渐转向整体全屋家居个性生活定制转型。

“我们在与客户沟通过程中，发现客户的想法已经超越我们之前仅作衣柜的想法，她们希望在家庭更大的空间来展示定制的魅力，一方面是目前小户型户型合理利用空间的需要，另一方面是时尚的空间氛围，需要多样的个性家具配套，而非单一的成品摆放。于是，很多在定制衣柜的客户，在向我们表达这样的生活需求时，我们设计团队抱着试一试的想法，开始从定制衣柜向定制客厅、书房、餐厅等其他家居空间产品衍生。”廖雪坦言。

积极听取客户意见，并能够负责任的将客户需要的家居氛围细心展示给客户，是美蝶衣柜从单项经营范围逐渐扩大至全屋定制的关键所在。

“最开始，我们在尝试设计的时候，可能会亏钱，因为对一些特殊家具的设计生产没有经验，但是当我们把最好的产品呈现在客户家里，并获得她们对我们的认同时，这却在无形中增加了美蝶在她们心中的好感和口碑，当时看似亏损的买卖，却为我们带来一个接一个的回头客，经客户介绍上门的客户反而增加不少。”

此时，美蝶的舍得，为其市场的深耕奠定了结实的基础，当廖雪谈及这样的市场反馈时，无不激动。她说：“其实，做市场，做客户，就是将心比心的一个过程。客户最终选择美蝶，不是因为美蝶价格便宜，而是因为她们在美蝶的服务中感受到将心比心的真诚和坦率。只要用心为客户的家居生活品质服务，客户是愿意花高价来享受这个过程的。”

2014年，位于红牌楼红星美凯龙二店旁边的美蝶花园式定制家具体验馆的正式开馆，除了将全屋定制家具的情景式体验环境氛围不断升级外，还将到店客户的到店品质感进行的换代升级，深入店中，你不但可以看到所有美蝶定制家具系列丰富的产品情景间，而且可以落座优雅恬静的茶社，在清风拂面的惬意中，感知美蝶所提倡的家居品质生活。

亮相家具展 美蝶有话说

面对激烈的市场竞争环境，美蝶定制家具，在十年的大成都发展过程中，不仅超越了既有的本土定制同行，而且持续增长的势头也是有增无减。从最初不到150平米的小区展厅，到目前接近五百平米的花园式体验定制馆的呈现;从十年前上海拿货，到如今拥有2000平米的全自动生产厂房建设;美蝶用一步一个脚印的务实和谨慎，在不断延续着企业深耕大成都的信心与决心。

2016年，美蝶定制家具正式登场成都国际家具展台，这将为美蝶的后十年计划开启新的篇章，亮相家具展，一方面要进一步提升美蝶在大成都及西部市场的品牌影响力，另一方面我们将开始美蝶在西部区域的市场双规战略。

美蝶总经理成好表示，美蝶经过近十年在大成都市场的深耕发展，在广大消费者心中已经积淀较好的市场口碑和形象，此次我们决定亮相成都国际家具展，强化美蝶品牌影响力，并扩展美蝶经销网络体系，成为美蝶的重点。拥有基础消费口碑的美蝶定制家具，将不断完善在网络经销渠道的推进，让美蝶在服务大成都市场的同时，能够让更多西部消费群体，享受到美蝶全屋定制解决方案的家居品质服务。让更多有志于推进定制家具事业的经销商伙伴，在美蝶的西部战略发展规划中，享受到实惠，实现共赢。