疫情反弹？想发展长远的品牌这点特质很重要

去年经过黑天鹅事件洗礼，不少品牌被筛选淘汰，众多企业纷纷奋起寻求新的出路，给家居行业创造了更多的可能。然而眼下随着气温下降，疫情再次反弹，给各个行业造成了一定的冲击。

笔者一位经营鲜花的朋友吐槽：疫情重返，好几个送往医院的订单都被拦截了。反观家居行业，疫情的封锁，终端人流量的减少，在初期成单就成为了一大难题，同时已成单的家居进场也会因此而受影响。面对疫情的再次反弹，品牌的这点特质开始变得尤为重要——应变能力。

门店+拎包，打造差异化定制品牌——艾瑞卡全屋定制

作为西部领先的家居定制品牌，艾瑞卡一致致力于产品及模式的探索与创新，积极带领艾瑞卡事业伙伴在市场变革与消费升级的激烈营商环境中生存与突围。艾瑞卡总部推出了一揽子落地帮扶政策，帮助构建“门店+拎包”新的经营模式赛道，开辟不一样商业新玩法。

（图片来源：艾瑞卡全屋定制，侵删）

“门店+拎包”这个线下商业模式的推出，顺应了市场发展的变化，并充分对现有经营模式的改造升级，将传统的门店经营引入“拎包入住”这一营销模式，最终形成的是“门店+拎包”、“产品+营销”的新商业营销。相同的是都是家居生产销售，不同的是艾瑞卡是以定制为切入点，将成品和软装全屋家居按需呈现，风格一体化。同样是门店经营，艾瑞卡更多的是将门店作为“根据地”和“大本营”使用，与物业和地产开展合作，开辟楼盘样板间，将销售窗口前置，营销与服务前置，并以此实现”1+N“的拎包入住4.0时代。

小编点评：另辟蹊径，打差异化经营思路，是长远品牌的特质之一。

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变更竞争赛道，做定制界的特斯拉——美尼美快装定制

2020年9月，在“破局2020”全国经销商大会上，美尼美正式公布全新品牌形象，更换赛道重新起航。美尼美为何变更赛道，从全屋家具定制切入到装配式全屋快装定制？

美尼美目前的现状，在全屋定制领域很难与一线品牌竞争，在充满不确定性的后疫情时代，面对头部品牌、当地小厂上下夹攻和地产大佬、装修公司源头截留，美尼美找到了自己的确定性机会。与此同时，董事长黎伟权与总裁彭冰、总经理吴其忠结缘走到一起，他们对行业未来发展的预判高度一致，三方迅速携手进行品牌战略调整，打破困局，为美尼美带来新的发展机遇。作为家居定制行业破局者，全屋定制快装的领航人，美尼美是行业仅少数能够实现整个产业链条闭环的品牌企业，这些硬实力为美尼美立足快装定制行业和快速发展提供核心驱动力。

（图片来源：美尼美快装定制，侵删）

美尼美快装定制是以汽车工业成熟的整车交付为原型，实现家装整空间的整体快速交付。基于定制标准木作板件+快速设计+现场制作安装为模式，形成门墙柜线一体化、装配式快速安装的整合解决力。美尼美创新提出家居空间美学对标汽车工业美学，全屋空间六大系统颠覆传统家装行业，真正做到全案设计、场景化输出的空间交付。

小编点评：应对市场需求，高瞻远瞩市场发展趋势，是长远品牌的特质之一。

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国际范儿，做消费者满意的定制——魅派智能全屋定制

谈到MEPO魅派，它是骨子里的国际范儿，品牌来源于文艺复兴的发源地意大利，是欧洲古典美学和现代家居设计最具活力的碰撞。意大利式的设计理念，德国智能化制造设备，行业领先的智能生产体系，全面构筑魅派高效智能的专业生产线。八大空间体系，三十多套设计风格，柔性生产，智能制造。董事长任远军曾说：“生产产能跟不上销量，就买设备！买最好的设备！生产工艺不完美，就请专家来教！教还不行，就找专家来干！只有确保产品工艺和品质才能让消费者满意；只有消费者满意，我们魅派品牌才能更好更快更长远地发展”。

在应对早期因对疫情的时候，魅派及时调整，为给予消费者更多更好的“体验感”第一时间加大线上服务力度，通过微信建立了线上商城、线上服务平台、线上信息平台等等。将潜在新客户链接起来，并为广大经销商提供丰富的线上活动，同时还帮助经销商进行线上培训，搞定“蓄客”、“下单”。

（图片来源：魅派智能全屋定制，侵删）

国际化方面，魅派还与国际一线材料供应商奥地利百隆、德国海蒂诗、大亚无醛板材厂家等展开战略合作。值得一提的是，20年11月，魅派首次开拓美洲市场，签约加拿大温哥华，建立美洲首家魅派智能全屋定制旗舰店。

无论是从国际化的战略上还是终端经销商的帮扶上，各项细节都在印证着魅派立足消费者而做出的各项举措。

小编点评：做用户思维，以消费者需求为出发做产品，是长远品牌的特质之一。

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失败的方式大抵相似，成功的方法各有不同，看了上面哪些拥有长远发展特质的品牌，是不是在判断企业生命力的时候更加清晰了呢？