群雄逐鹿时代 衣柜企业O2O营销是否成利器?
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如今,移动互联网的发展正潜移默化地改变人们的生活,对于传统衣柜行业来说,在面临巨大发展挑战的同时,也迎来了更为广阔的致富商机。不过,在越来越多衣柜企业都寄望互联网能带来巨变,发力电商O2O模式的背景下,认真研究互联网的核心要素进而实现平稳腾飞,才是关键。
群雄逐鹿时代 衣柜企业O2O营销是否成利器?(图片来源于网络)
O2O营销成家居行业发展趋势
O2O,线上成交,线下消费之意。O2O商业模式最早出现在美国,这种模式利用了网络传播快速广泛低成本,同时交易便捷的优势,一时成为各行业营销的法宝,其中网络团购就是最能体现O2O商业模式的营销手段之一。
近几年来,在定制家居行业O2O营销模式也是趋势强劲。定制家居行业里陆续出现了尚品宅配、维意定制等重点依托在线续客的定制企业。而市场上一线品牌如索菲亚、欧派、箭牌衣柜等也纷纷落实O2O营销模式,使得互联网成为重要的营销阵地,为终端输送客流。
看各大衣柜企业如何发力O2O营销
作为定制行业的领头企业,索菲亚于2011年挂牌上市。虽然是上市公司,但索菲亚的市场运作非常灵活,从官网改造到天猫京东的运营,索菲亚深谙互联网营销之道。索菲亚曾经推出在线3d自由设计衣柜的软件供消费者体验,但维持时间不长。大约在2014年开始,索菲亚把官网改造成主要面向消费者的功能性网站,集合了在线报名、优惠活动、产品展示、设计展示于一体,成为索菲亚全面开展网络引流,实施O2O营销策略的重要阵地。
尚品宅配从成立之日起就带有互联网基因,3d效果渲染技术是品牌与生俱来的优势。尚品宅配选择以新居网的身份在线引流,在终端则以摆设电脑设备便捷接待来响应。顾客对产品的认知多建立在图片以及设计师出具的3d效果图上,以设计带产品,以网络化替代传统的终端门店形式,尚品宅配从出身就设定了O2O的经营模式。
箭牌衣柜是定制家居行业新兴而极具发展潜力的企业。箭牌衣柜继承了箭牌品牌广泛的知名度、优质的产品品质和高度渗透的终端服务能力,是一个扎实稳健的品牌。据悉,2016年箭牌衣柜规划全线启动O2O营销战略,7月完成官网改造,使官网成为营销阵地,更好的为终端引入精准客流。下半年箭牌衣柜也将陆续开始天猫京东等在线商城的运营,全力打造线上线下协同营销,全方位对接和服务顾客的定制品牌。
对于衣柜品牌来说,在全国网络普及化过程中,国内网络用户已达6.32亿,未来规模还将逐步上升的过程中,这就意味着O2O的营销模式成为行业的发展趋势已是大势所趋,相信不久后,越来越多的品牌企业都会来O2O这块营销“蛋糕”中粉的一杯羹,那么,谁能占得最大的“蛋糕”赢定市场呢?那么,还需企业自身调理布局去角逐市场了。



















