促销战略不长久 家居卖场自救之路在何方？

在往常，家居行业的淡旺季之分特别明显，但随着近年来行业竞争压力的不断加大，卖场陆陆续续提前开启促销模式，而面对各种促销活动，消费者也早已免疫，渐渐的，随着促销活动的兴起，家居卖场的淡旺季区分渐渐不明显了，那么，在促销常态化的市场中，家居卖场该如何打破经营的困局呢?

促销战略不长久 家居卖场自救之路在何方?(图片来源于网络)

促销渐成家居卖场常态

消费者“免疫力”增强 一般说来，促销活动是家居卖场刺激消费的惯用武器，屡试不爽。每年的五一、十一等大型的节假日相当于卖场的促销日。然而现在卖场生存越发困难，客流量急剧下降的状况下，促销活动俨然变成了卖场和商户的“救命稻草”。促销活动已经不局限于大型节假日，没有节日的时候，卖场就要制造“节日”。据深圳世纪中心红星美凯龙的企划经理介绍，3月的销售淡季时，红星美凯龙就举办了“两天来了，超级英雄节”的活动。此外，每个月都会有一次促销活动，只是活动的力度会因家居消费的季节性会有所差异。他表示做活动对于拉动销售仍有明显的效果，比如一个有活动的周末比没有活动时的人流量、销量能高到近十倍。

但是有的卖场的商户却表示现在即使做活动也不管用了。某家定制家居品牌的店长说：“往年五一做促销时至少能有十几单的销量，但今年的五一，表现特别差劲，跟平常并无多大差异，做活动都挽救不了销售。”几位卖场里的消费者普遍反映道，现在不管什么时候来卖场，都能看到有活动，不知道这些活动到底是不是在真促销，面对各种促销攻势，都“免疫”了。

打破家居卖场过剩困局

家居卖场寻求跨域经营 家居卖场过剩、客流量急剧减少已成不争的事实。面临困境，各大卖场也在绞尽脑汁地寻找自救办法。尝试多元化经营便是自救方式之一。业内人士表示，在新开的卖场做出跨界经营的尝试，可以对卖场的客流量有一定的拉动效果，当城市卖场出现空铺情况时，可间接尝试多元化发展。

那卖场该如何跨域经营?部分资深卖场人员做出了分析：越离产业这一端近的行业，整合度越多，对卖场才有利。比如卖场里开个超市，比如逛超市的人当中一千个里才有几个有家居消费需求的，跟卖场的黏性太低，但如果开的是装修类的门店，跟卖场的能共享的客流更加重合，所以即使尝试跨界经营也要从最有利于卖场这一端的产业入手。

在互联网飞速发展时代，各种新型媒体的渠道营销正大力冲击着传统家居卖场的市场，这样，家居卖场极具危机感，所以，在这样的大环境下，家居卖场更应顺应时代潮流，加快转型步伐，以开拓多元化的经营积极探索家居卖场的自救之路。