高定启示录：高定正处于蓝转红阶段 市场巨大需求很多

家居行业近几十年的高度发展，可以说在事实上已经积累出了高定崛起的基础。尤其在2020的下半年，表现更为明显，数百个高定品牌厚积薄发，一举成为大家居市场最受关注的领域之一，高端定制时代已然呈现出星星之火燎原之势。

过去，高端定制属于奢侈品。现在，“全新的生活方式、”“高质量产品、高性价比产品”、“情感认同”、“过程体验”等带来的高端定制体验，成为人们真正想要的家装方案。高定成为高品质家居最有力的代表，同时也验证了人们对美好家居生活向往的需求不可逆转。

每一个崛起的高定品牌都有其独有的魅力与故事，它们的发展史与产品史，皆是大家居行业走向高品质家居理念的拓荒历程。

《高定启示录》——记录高定，记录启示。本期特邀嘉宾奢悦总经理陶健永，为我们带来一个轻奢高定的崛起以及它的独特视角。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

高定新贵，奢悦为不凡而生

奢悦可以说是伴随着新一代年轻消费群体崛起而诞生的高定品牌。与这群极具个性的消费群体一样，奢悦诞生的使命就是为不凡而生。

新一代的年轻消费群体从来不愿意向平凡生活妥协，他们追寻自己的内心，有着独立的思考方式，渴望过上精致的理想生活。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

奢悦正是以此为目标，在产品打磨上完成了十余种不同材质的搭配与融合，从最常见的木作、玻璃、皮革，到一些琉璃、亚克力、铜塑板等各种跨界材料运用，以材质的多样性打造极具层次感的整体空间，营造出一种精致又高级、低调又奢华的品质气质。

聚焦，奢悦的精准与务实

“从商业角度讲，其实大多数产品的本质是产品和服务，所以在产品端，奢悦注重研究用户心理和实际需求，而在服务端，就是努力提升整个消费的体验感。”奢悦总经理陶健永在采访中如是说到。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

高定的兴起其实是大家居行业发展的必然阶段，随着消费将健康环保视为家居空间的准入门槛，高品质成为人们追求美好家居生活的最大需求。

对于高品质，人群不同、需求不同，会在产品端呈现出多元化的发展。所以就目前而言，奢悦更注重聚焦，聚焦在自己擅长一个点，将其做透、做扎实。

亦如奢悦在高定的表现一样，聚焦于更年轻化的新一代消费群体，以年轻的用户思维去做产品研发，用更高级的消费体验感为他们做服务。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

比如在今年三月的中国建博会（上海）上，奢悦即将推出更年轻化的极简风格系列产品。这个系列依旧聚焦于年轻消费群体，同时，也是奢悦在高定这一细分领域布局的完善，将轻奢、极简两个细分市场深化。据了解，今年建博会（上海）上推出的产品，更关注于深挖整个供应链体系的价值，因此，奢悦也希望通过供应链体系的打造，为高定行业、为高定品牌带来一些产品方面的启示，贡献自己的一份力量。

未来，目标不会改变

“对于高定品牌来说，目前可能也就上百家，这与以往上千个品牌林立的行业相比差距甚大，所以我觉得这个市场还是处于于一个蓬勃发展的阶段，而且很多优秀企业也在陆续崛起，是一个百家争鸣的状态。”对于高定当前的形势，陶总如是判断。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

值得一提是，陶总认为高定目前也正处于一个蓝（海)转红（海)的状态，市场很大、需求同样很多。

对于未来，消费群将越来越年轻化。现在消费群体可能是85后、90后，未来将是95后、00后。

所以，陶总在采访进行到尾声的时候说到：“要想跟得上时代，奢悦的发力点是一定要迎合用户的需求，真实的用户需求。然后从这点出发去拓展产品体系和服务体系，这两个点是高定品牌未来一定能长远走下去的基本点。”

“目标不能变，关注用户的需求，找到自己擅长的领域，为高定去贡献自己的一份力量。”

（文章来源：中国建博会-公众号，侵删）