π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。

小编联合中国建博会（上海）针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。

（图片来源：家居邦-公众号，侵删）

顶固集创 全屋定制事业部营销总经理 但咸熙

记者：高定、轻奢成为家居行业的新风口，除了国内本土涌现出众多高定品牌，国外高定品牌也开始纷纷布局中国市场。而顶固也相继推出过“悟”系列和“梦DREAM”系列等高定产品，在顶固看来，高定品类在中国的发展趋势如何?顶固接下来将如何应对市场，抢占先机?

但咸熙:任何行业的任何新概念或新产品诞生之时，市场与消费者都有被厂家进行教育并逐步接受及认同的一个过程。

在未来，领头的定制家居企业在完成对市场的教育，并获得先发优势“形成”行业标准之时，其余追逐企业将会遵从形成的标准，或理清自身的市场地位重回理性，并在最终完成市场分层。

高定对于行业来说是一场时代浪潮下的产业升级与变革，高定对于消费者来说是一次定制产品与服务的升级，所以看好高定的未来。

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未来顶固的高定产品布局都将围绕着“一种高定生活方式”展开，当下围绕着金属高定研发了以“悟”、“梦”、“觉”系列为代表的“象”系列高定产品，旨在满足消费者们对更高生活品质的要求。

继续凭借强大的研发实力，依托全球领先的工业4.0互联网化、数字化的智慧型工厂，制造、发布轻奢系列产品，提前布局高定领域，抢滩市场，赢占高定！

记者：除了高定，近两年“无醛添加”也成为家居行业谈论的高频词。在一众品牌选择相继推出“无醛添加”板材时，顶固推出了竹香板2.0，这是基于什么考虑呢?与其它品牌的无醛添加板相比又有哪些优势呢?

但咸熙：作为长期坚持可持续发展的定制家居企业，顶固一直坚持，高品质的生活方式应该是环境的绿色化和使用人性化的完美统一。

基于地球生态问题为出发点，与对未来生态绿色互惠型家居的思考，顺应如今的生态消费大趋势，顶固通过自主创新，在2020年再次将竹香板升级为2.0。

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早在2017年，顶固就在行业内率先推出竹香板，实现“以竹代木”，在2020年7月更是联合暨南大学潜心研发，发布了第二代竹香板，从原材选取、结构制作、加工生产上进行深入研究，使其在环保、物理性能、结构稳定性、抗虫抗霉变、净化空气等方面均有大幅提升。

精纯的楠竹原材搭配三层稳定板材结构，并引入德国迪芬巴赫生产线，提升生产精度，建设自有环保胶水工厂，让顶固竹香板在环保领域有天然的优势。

记者：去年由于疫情的影响，直接加速了定制家居行业的数字化转型，许多定制品牌纷纷转战线上，顶固在去年也举办过多次直播营销活动。对此，顶固是如何看待定制行业数字化转型的误区、挑战和机会的?

但咸熙：定制行业数字化转型是互联网时代下的大势所趋。如何实现定制行业数字化转型最佳化？如何更好融入定制行业数字化转型成为至关重要的转折点。很多企业不切合自身产品的实际，盲目跟风，最后得到的只会是不如预期的效果。

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转型是时代发展的需要，但也兼具着挑战与机遇。无论是顶固自身还是其他企业，在转型数字化前需要结合自身的产品定位、品牌特性以及受众特点等实际情况，有自身特点的数字化转型才是真正有用的。

离开实际情况一味跟风只会弄巧成拙，数字化转型是点到面的无限机遇，更好的利用数字化再结合自身优势加以利用，才是制胜的关键。

记者：对于目前定制家居行业的直播带货现象，顶固最直观的感受是什么?直播给企业的销售或者发展带来了哪些变化?

但咸熙：直播带货在如今也算是家喻户晓的新趋势了，但不同于快销商品的带货直播，像是定制家具行业这类带货直播，不能一味套用快销商品的带货方式。

带货直播是新的财富密码，却不一定是万能的，针对行业的特性，直播带货的形式和效果也截然不同。直播是对于顶固来说是一个新兴的风口，也是新的机遇。

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一直以来我们都在寻找更契合顶固的直播带货方式，希望用直播带货的方式把顶固自身的“轻奢家”、“高定产品”、“竹香板”等新的产品和新的家居理念传达出去，对于顶固来说，直播带货不仅仅是一个新的销售渠道，更是新的宣传渠道和新的发展方向。

记者：面对新冠病毒将成为一种常态化病毒，这在一定程度上是会对企业乃至整个行业产生一定影响，那么在2021年，顶固将如何保障经销商能够良好经营?

但咸熙：经销商需要有创新、竞争力的产品，更为灵活的营销模式、和后端可靠的支持模式。

未来顶固将继续深耕渠道，打造多元增长空间；通过数字化营销及大数据打通营销前后端，并整合线上线下资源以赋能经销商，助力市场开拓。

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并注重产品研发与技术创新，长期与广西大学等多所著名高校开展校企合作，共同开发高新技术产品和创新管理技术，以“智能产品、智慧工厂”为目标，建设互联网化、数字化的智慧型工厂，继续用产品去支撑、用渠道实现共享、用工具去赋能来支持经销商快速成长。

记者：如何看待中国华东区域的定制行业?此次参加中国建博会（上海）是否出于对华东市场的考虑?

但咸熙：中国华东区域的定制行业企业和广佛地区、川渝地区的定制企业都在国内经济高速发展、产业升级变革中收获发展红利，展现出了极强的产品研发创新能力及制造能力，相信在未来，所有定制企业都能继续依托行业扩张，走出属于自身的独特发展道路！

（文章来源：家居邦-公众号，侵删）