3月1日，以“全民定制家 优选米兰纳”为主题的米兰纳定制家居全球首发战略峰会在广州隆重举办，索菲亚子品牌米兰纳在峰会上正式面世。作为定制家居行业领军品牌，索菲亚专注柜类定制40年，此次推出的米兰纳，继承了索菲亚的优良血统，定位索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，肩负以优选普及美好家居生活的重任。

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

全国工商联家具装饰商会会长张传喜、腾讯家居&优居总编辑张永志、索菲亚家居执行总裁王兵、副总裁陈明、副总裁张挺、副总裁刘泽勤等重磅嘉宾，以及40多家权威媒体等出席了本次峰会，一起见证米兰纳品牌诞生的高光时刻。

聚焦“小镇青年”

直面行业增长困境

峰会举办前，为了聆听各领域的声音，直面大家对米兰纳推出的各种疑问，索菲亚联合优居发起一场关于《发力小镇青年，能否打破定制家居行业增长困局？》的讨论赛，引发行业热烈探讨。

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为什么是小镇青年？据每日经济资讯观察，“小镇青年”成为消费升级新力量之际，也恰是定制家居行业高增速时代迎来拐点之时。因此，近年来“小镇青年”的消费力，也蔓延到定制家居领域，逐渐成为家居消费的主力军。

这一点，也得到广大行业人员的认可，在讨论赛中，共有17623人参加，其中14583人认为能打破，3040人认为不能打破。大家一边倒站正方，正是对“小镇青年”市场潜力的认可。

峰会上，腾讯家居&优居总编辑张永志老师在解读《小镇青年研究报告》时也肯定了这一点。他表示，小镇青年是出生在小镇，大多数在大城市上大学，当下工作生活在大城市，或反流家乡发展的新青年群体。人群画像有钱有闲，刚需消费为主，且更愿意为家消费，能为家居行业带来正向影响。

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“家居奇葩说”上演

辩手激情开杠

无容置疑，从张老师的分析可知，以“小镇青年”为代表的新一代刚需消费人群潜力强劲，但真的能打破困扰定制家居行业增长疲软的困局吗？

本次峰会索菲亚创新模式，延续会前的话题，在现场举办一场精妙绝伦的家居“奇葩说”。六位行业专家、先锋组成正反双方，激情“开杠”。

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由索菲亚家居刘泽勤、一兜糖家居APP创始人徐红虎、天风证券轻工纺服首席分析师范张翔，组成的正方战队指出，家居市场容量巨大，行业集中度不高、占有率低，增长空间是足够的，现状正具备这样的客观条件。洞察小镇青年画像，他们的信息流、物流、资金流是充足的，特别在资金上的体现，小镇青年有钱有闲，甚至被冠以“最具影响力的消费群体”之名，所以得小镇青年者得天下。此外，针对目标人群，提升产品设计、渠道，这一块是未来真正实施中要坚持和深挖的。

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正方三位嘉宾（从左往右）：范张翔、刘泽勤、徐红虎

反方战队则有不同见解。反方代表张传喜会长、红星美凯龙定制事业部副总经理李占强、中金董事总经理樊俊豪认为，面对以小镇青年为代表的刚需型消费群体，很多家居企业并没关注到细分人群的消费特殊性。另一方面，代理商和代理商组织能力，以及体系化经营能力有没有跟上小镇青年需求步伐，同时纵观企业现存渠道布局单一、布局成本高的问题，企业如果没有独立运作体系，对于短时间内需求量大量爆发的能力要求，不仅没有形成增量，还会造成企业内耗。

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反方三位嘉宾（从左往右）：张传喜、李占强、樊俊豪

行业观点碰撞、交锋不断升级。双方各辩有理，虽然现场最终正方以81票击败反方20票，但正反方代表的六位嘉宾也达成共识，正如主持人张永志老师所总结，小镇青年未来是一个最主力的消费群体，我们在全屋定制包括整个家居行业如何满足这部分消费群体，关键在产品、卖场、服务的提升。而运作成熟的大品牌在渠道、产品、服务等建立完整的体系，能更快速赢得“小镇青年”的青睐，打破行业困局。

米兰纳强势出击

以优选普及定制

毫无疑问，以“全民定制家优选米兰纳”为宣传口号的米兰纳率先做出表率，洞察市场需求，旨在让普罗大众都能尽享品质的家居生活。同时，依托索菲亚的雄厚实力，米兰纳具备独立品牌体系、服务系统，有足够的品牌实力支撑，定能成为案例予以行业启发。

在峰会上，索菲亚执行总裁王兵对米兰纳的具备核心优势也表示充满信心，他表示，米兰纳作为索菲亚旗下子品牌，共享索菲亚工业化优势、数字化运营能力、产品设计、环保实力。这意味着米兰纳产品和服务是完全可以零成本嫁接于索菲亚集团工业化的布局，在智能制造上可以零成本为品牌赋能，在产品设计上承接索菲亚设计引领全球优势，并切入到索菲亚产品研发体系系统。此外，索菲亚环保领先的优势也将赋能米兰纳。“集索菲亚优势于一身的米兰纳，将为更多的大众消费者，提供更加物美价廉的定制家居产品和服务”，王总总结道。

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王总还进一步指出企业发展布局，他表示，索菲亚、司米橱柜、米兰纳、华鹤木门，覆盖衣橱门多品类多品牌多渠道，将为消费者提供环保且美好的生活空间整体解决方案，最终助力成为值得信赖、全球领先的家居企业。

为让消费者进一步了解米兰纳，米兰纳事业部总经理曾祥伟分享了品牌洞察市场刚需下做出的发力点。他指出，米兰纳懂消费者，在产品上结合目标刚需人群个性表达输出产品设计风格，风格契合审美潮流，在价值观上陪同拼搏，并以营销方式融入目标圈层圈子，立足优选，实现引领以小镇青年为代表的刚需市场良性生态发展，让每个中国家庭都能享受极致性价比的定制家居解决方案。

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对市场有清晰认知，米兰纳将不负使命，以优选普及定制。未来，期待米兰纳多维度触达以小镇青年为代表的刚需型消费群体，持续推动定制家居市场向好发展，打破行业增长困局。

（文章来源：泛家居圈-公众号，侵删）