索菲亚推新品牌米兰纳 这届小镇青年会买单吗？

2021年3月1日，索菲亚推出子品牌米兰纳，瞄准以小镇青年为代表的刚需消费群体，主打套餐为22平方米17800元。有别于主品牌“索菲亚”主要专注于柜类定制，定位于互联网轻时尚品牌的“米兰纳”，能否让这届小镇青年买单？

(图片来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)

什么是小镇青年？如果给他们画个像，应该是出生在小镇，大多数在大城市上学，当下工作生活在大城市或反流家乡发展的新青年群体，在资金方面相对充足，又有家居消费的刚需，算得上是“有钱有闲”。调查数据显示，城市青年家庭年收入中位数为10万元，小镇青年家庭年收入中位数为8万元；城市青年家庭年消费中位数为72700元，小镇青年家庭年消费中位数达64850元。考虑到物价、房价影响，小镇青年实际购买力和生活质量不亚于城市青年，其边际消费倾向明显高于城市青年。

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以小镇青年为代表的消费群体所承载的消费需求，是索菲亚推出米兰纳的一大原因。腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志认为，小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军，将会释放更大的消费潜力，“现在社会消费主力就是80、90和00，这部分社会群体是社会工作的中坚力量，同时这部分人成家结婚买房教育、换房，消费能力非常强劲，无论是房产消费，还是装修消费、汽车消费，甚至一些电商新消费，这部分群体都是占主力”。

作为索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，米兰纳具备索菲亚的工业化制造、数字化运营、体系化研发、环保等多方面优势，同时性价比更高。“集索菲亚优势于一身的米兰纳，将为更多的大众消费者，提供更加物美价廉的定制家居产品和服务。”索菲亚执行总裁王兵表示，米兰纳的很多中后端成本不用再投入，只需要前端运营，投入费用比较少，起量之后，规模效应更加明显。2021年，米兰纳计划招商300家，目前已完成近80家，超过目标的四分之一。

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近年来，小镇青年的消费需求越来越受家居品牌的关注。不光以居然之家、红星美凯龙为首的家居卖场不断加速向三四五线城市下沉的步伐，索菲亚、欧派家居、尚品宅配等定制巨头也将三线以下城市视为香饽饽。米兰纳事业部总经理曾祥伟表示，“针对小镇青年的刚需特点，米兰纳将从产品打造、品牌风格、价值观、营销方式等多方面共同发力，以年轻时尚、功能实用、高质、极致性价比为产品设计核心，提供个性化、时尚化、功能化、高性价比的多空间家居定制服务，充分满足大众刚需的生活需求。”

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据索菲亚2020年三季度报显示，截至2020年9月底，“索菲亚”柜类定制产品新增店面336家，拥有经销商1594位，开设专卖店2666家（含大家居店、轻奢店）。其中省会城市门店数占比15%（贡献收入占比30%），地级城市门店数占比28%（贡献收入占比33%），四五线城市门店数占比57%（贡献收入占比37%），渠道下沉效果显现。

索菲亚表示，米兰纳的目标是在第二年实现盈亏平衡。米兰纳的推出，或将进一步完善索菲亚品类和渠道，为消费者提供环保且美好的生活空间整体解决方案，未来能否让小镇青年买单，成为索菲亚新增长点，市场会给出答案。

(文章来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)