家居卖场遇瓶颈 第三方营销或成“救命稻草”

面对市场消费的不景气，家居卖场频做促销活动以此来吸引人流、促进成交，但是，以此来带动市场销量。此做法，短期内可能有效，但以长远来看，消费者也会产生疲软。不过，家居卖场自身的这手促销牌不能再继续了，现下想的是。应该改变策略，不在单打独斗做促销战略了，而应该寻求第三方的营销平台的战略，这样，家居卖场才能长久。

家居卖场遇瓶颈 第三方营销或成“救命稻草”(图片来源于网络)

频繁促销或提前消耗下半年家居卖场市场

回顾过去半年的家居市场，难以言明整体是好是坏。看客流及业绩，可以感觉到上游房产利好的东风，为下游建材家居行业吹起了波澜，各大卖场在春节后都迎来了首个开门红：“大牌购”“超级购”“超大牌”等活动高潮迭起，让2016年上半年的家居市场一改往年颓势，焕发生机。

有几家家居卖场为了增加客流，提升商户销量，通常都是靠举办大力度的促销活动来刺激消费。此法短期效益立竿见影，但容易造成商家后劲不足内力空虚——因为促销活动现场成交的客户，大多以平时蓄客为主，本可以尽快成交的客户，为造势，需留到活动当天补交尾款，以此获得活动销售业绩的猛增。频繁的促销活动，的确吸引了一些尚未交房的客户提前下单，但这也并不是一件好事，可能会提前消耗客户。我感觉下半年的市场走向不太乐观。

家居卖场：第三方营销从抵制变成默许

市场变化出现新风向，卖场高姿态封杀第三方活动的情形不再。拿年初此起彼伏的联盟团购活动来说，大中小品牌踊跃参与场外营销，已经成为一股无法阻挡的势力，这股迫于无奈的“自谋生路”势头席卷市场，让原本坚持内场促销的家居卖场有点尴尬。

所谓的第三方营销平台，其实是一个营销传播机构，内部成员大多为建材行业曾经的操盘手，经验丰富。因家居卖场营销同质化严重，可利用的场地、资源受限，越来越多的家具建材品牌自行抱团，集体出走觅食。而第三方营销平台，为这些商家提供营销推广服务。这种“集体开小灶”的形式甫一出现，遭到各大卖场抵制，原因是带走卖场内客流，不利于卖场经营，场内商户若参与就会被撤店处理。但从去年下半年开始，第三方机构组织的活动开始增加，对场内商户的参与，卖场也由最初的抵制，变成了默许。而单纯的促销已经很难刺激到消费者，卖场营销思路难有突破，因此必须借助第三方营销机构来变个‘玩法’，刺激消费热情，增加卖场和商户的信心。

然而，多位业内人士认为，暂时的和解，并不代表长久的和睦。第三方活动虽然能短期内提升人气和销量，但硬伤是无法带来稳定持续的客群，同样的活动举办两场，便不再新鲜，且双方都不可能真正共享核心资源，不利于双方长远发展。

家居卖场加大投入打造“好码头”

相比牵手第三方营销机构做活动的权宜之计，仍然希望商户能将活动落地到卖场，提高卖场客流才能获得长远发展。他认为，不管活动怎么变，“好码头”才是营销的核心。巨汇选址于省建材市场，享有得天独厚的地位优势，发展多年声誉不错，有较强的市场号召力，保障了卖场的自然客流。

现如今，家居卖场应该了解，促销战略不长久，要在营销上加入创新，加大营销投入和推广力度，实现模式革变，这样，才能在源头上提升销量，推广自身的品牌，也利于家居卖场的长远发展。